原标题:招生新玩法,教育培训机构该如何用积分制招生?
决胜网2月22日消息,积分制的玩法,各行各业都在使用,比如七天连锁酒店。这家酒店的积分规则是永不过期,获取积分的方式有很多种:每天在微信公众号或APP上签到送积分,每次入住送积分,退房点评后送积分,抽奖送积分。当积分达到一定程度,可兑换物品,或兑换一间免费房。
也因此,当会员每次要外出选酒店时,首先想到的就是七天连锁酒店,因为当积分积累到一定程度后,就可以兑换免费房。可见,这种积分制在留住新会员,增加老会员的粘性发挥了很重要的作用。
积分制度的规则很简单,就是当你积分到一定程度就可以换取自己想要的东西。这也有一定的激励作用。
事实上,在教育培训行业也有积分制玩法。比如,某位学员在A机构有积分,差10分就可以兑换他心仪的奖品,而A机构的积分制度是:只要介绍一位朋友来报名即可获得20积分时,那么,这位学员一想到自己的朋友有去培训机构学习的意向时,自然会向朋友主动介绍A机构。
这是一种很常见的用积分招生的方式,具体是如何操作的?
先来看看学而思是怎么玩的。
学而思有一个优秀学生俱乐部,这个俱乐部成立于2009年3月,截止至2015年,俱乐部成员10000余名。
学而思优秀学生俱乐部积分规则和体系
学而思优秀学生俱乐部会员制度分为12个等级,每一个等级代表一种折扣价格,当会员的积分达到20000分时,即可全免学费。
积分获得途径一般是各种赛事,考试成绩,不用成绩对应相应积分。通常,正常情况下每一位学员都可以兑换到的。
小编看完学而思的积分制度后,觉得有些经验可以应用到职业培训领域。
职业培训机构面对的学员,无论是付费能力还是付费意愿都比较强,他们去培训机构的目的很明确:更好的就业机会或晋升机会。
职业培训类课程的费用还是比较高的,尤其是IT类的,动辄上万元的课程不在少数,当然,这大多与回报成正比。如果积分能减免一部分学费,或者是当积分积累到一定程度,可全免学费,想必会对学员产生极大的吸引力。
当然,积分制度要简单,如果过于复杂,实施起来难度比较大,且费时间。培训机构还可以引进积分流通制度,来消耗积分兑换的经济压力,比如用积分抽奖,用积分兑换打印资料机会,用积分兑换增值服务,用积分兑换去企业实习机会,等等。
另外,积分兑换的时间节点上选择新一期课程开始一两周内兑换积分礼物,因为这个时候续班招新都已经基本结束了,老学员的积分兑换,是对所有学员学习激情的一次驱动,对前一期课程学员综合情况的总结,在兑换奖励的时候一定要再一次的宣传积分制度,讲明白积分如何获得。甚至可以直接制作并发放如何获得积分的攻略,引导学员参与到积分管理中来。
积分可以用来衡量学员的学习过程和成果、招生续班活动的营销宣传转发分享情况、老学员转介绍新学员的数量。再把各种礼品、优惠券、体验机会、优质学习材料等物品与积分挂钩,并向高分学员倾斜。如此,能激励学员主观能动性,充分调动学员的积极性,达到课程培训效果、扩大在线营销宣传转发分享覆盖面、促进学员续班及转介绍的目的。职教圈weixinhao:jueshengzhijiao(决胜网 阿培)
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