文/酒业家·葡萄酒经销商内参团队
据《澳洲金融评论报》消息，到今年3月底，澳洲最大的葡萄酒公司富邑集团（Treasury Wine Estates，以下简称TWE）首席执行官Michael Clarke将迎来领导公司的第三个年头，在任期中，他为6.2万股东创造了可观的财富，从2015年中期，股价超过10澳元后，集团的股价翻了一倍多。同时2016年，他带领TWE成为了中国最大的单一进口葡萄酒商。
得益于中澳自由协定的飞速发展
对于TWE在中国市场的飞速发展，Clarke表示，其中一个最大的原因是，日益壮大的中国中产阶层对葡萄酒的兴趣，同时也得益于中澳自由贸易协定的签订。
2017年1月1日，根据中澳自贸协定（China-Australia Free Trade Agreement），瓶装澳大利亚葡萄酒的关税已经降至5.6%。自2015年12月20日中澳自贸协定生效以来已是第三次降税！
截止到2016年9月底澳大利亚葡萄酒管理局Wine Australia发布的数据，澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口总额首次超过美国，中国大陆成为澳大利亚葡萄酒出口的第一大市场。从出口额来看，澳大利亚葡萄酒对中国大陆增长了51%至4.74亿澳元，而在十年前，这个数字仅为0.27亿澳元，翻了近20倍。出口量则增长了52%至9千万升。瓶装酒出口也保持着迅猛的增长，出口额增长48%至4.46亿澳元。
第四次降税将于2018年1月1日进行，瓶装葡萄酒关税将降至2.8%，散装葡萄酒关税将降至4%，且这两个数字都将在2019年降至0。澳大利亚葡萄酒在中国市场上的竞争力将进一步加大。
在中国实行精品化策略，中高端产品为主打
Clarke指出，TWE从亚洲业务上获取的利润，现在已经超过了澳洲的销售利润。但是，TWE公司的亚洲经营部没有卖出很多的低端葡萄酒，反而主要集中在高端葡萄酒。
Clarke在接受采访时表示，现阶段TWE的主要目标客户群是大家常说的“千禧一代”，即年龄在20-40岁范围内的人群，在中国有4亿这群人。他们的特点是年轻，擅长并热爱使用网络和社交媒体，他们在各自职业生涯的上升期，他们有着稳步上升的可支配收入，最重要的是，他们对探索优秀品牌有着极大兴趣。
“千禧一代想要品质也想要价值，所以这不只是像许多品牌在中国尝试过的那样，把酒包装成奢侈品那么简单的事情。我们把这定义为‘premiumising’（精品化），给消费者更多的机会去享受‘消费得起的奢侈品’。我们的重心不是价格极其昂贵的、一次性的产品，我们更注重的是创造让消费者体验新的口味、进行新的尝试的每日美好时刻。”Clarke表示。
Clarke进一步解释，我们通常把产品分为三个级别：入门产品：70-100 RMB内、中端产品（大众精品）：100-200 RMB和高端产品：200-1000 RMB或以上（包含顶级线）。我们专注于更高端的市场，即入门级中的高端线、所有的中端产品线以及高端产品线。我们提供的产品横跨这个区间，且他们中多数产自澳大利亚。举例来说，入门级我们有WB Eaglehawk系列、 Lindeman's 和Rawson'sRetreat; 大众精品线有Penfolds Koonunga Hill系列和Wolf Blass Yellow Label；高端线有PenfoldsBin系列；顶级线还有Grange。
“Penfolds是中国知名度最高的澳洲葡萄酒品牌，并且在我们的产品目录中扮演了举足轻重的角色，吸引了众多消费者。但除此之外，我们所有不同价位的的澳大利亚葡萄酒都有受益于premiumisation （精品化）策略——我们为消费者提供了探索的机会，让他们在对葡萄酒产生兴趣之后，逐渐从入门级探索到更高级别的葡萄酒。”Clarke补充。
战略布局其它国家葡萄酒在中国的推广
除了澳洲葡萄酒在中国的推广，TWE也开始加快其旗下其它产酒国在中国市场的推广。例如2016年12月，TWE宣布与中粮名庄荟战略合作，推广其美国纳帕的著名品牌思令（Sterling）酒庄。
当前美国就在中国的市场份额比较低，未来TWE对于美国酒在中国市场会有怎样的期待和希望？TWE北欧地区总经理狄胜告诉酒业家·葡萄酒经销商内参，“虽然我们继续把重心放在澳大利亚葡萄酒上，但也开始着眼于美国的优质葡萄酒。以我们纳帕谷的产品线来说，过去，许多优质的美国葡萄酒在中国并没有售。但现在，随着富邑集团建立起良好的市场销路，一系列优质的美国葡萄酒已经开始进入中国市场，与消费者见面。既然我们已经发现中国消费者越来越爱尝试新的选择，那么我们相信美国葡萄酒也完全可以同澳大利亚葡萄酒一样，凭借着优秀品质慢慢被大众认识并认可。”
业内人士分析认为，中粮名庄荟与富邑集团联手起来推广美国酒品牌，是在进行战略布局，满足和引导消费者的个性化需求，而这也是一个成熟的葡萄酒市场发展的必然。
加大打假力度，继续清理和净化市场
TWE集团下的奔富，已经成为中国葡萄酒市场的硬通货，但是却也不可避免地出现了假冒伪劣、水货和平行货等问题。奔富未来在中国市场的重点除了继续扩大市场外，也将继续打击这些不法现象。
狄胜告诉酒业家·葡萄酒经销商内参，虽然现在澳洲葡萄酒在中国的进口量已经成长显著，但是仍有着巨大的潜力。越来越多的人在开始他们对葡萄酒的第一次尝试，所以需求还有增长的空间。中国目前白酒市场是葡萄酒市场的十倍，啤酒市场需求也比葡萄酒高。哪怕单说葡萄酒市场，目前中国的葡萄酒市场也以本国品牌为主，所以葡萄酒市场，尤其是进口葡萄酒，还有增长的潜力和空间。
“作为全球领先的葡萄酒品牌集团，TWE多年来始终将产品质量和消费者利益放在首位。针对某些不法商家假冒Penfolds葡萄酒产品损害消费者利益的情况，其实我们一直以来都在给予密切关注。从2016年10月份开始，新批次的Penfolds葡萄开始启用新版防伪标，每款酒瓶身上会贴有新的防伪标签，使用微信扫一扫功能，对着二维码直接扫描即可查询是否为官方授权经销产品。未来我们也将继续不遗余力地通过各种手段来保护消费者利益，清理和净化市场。”狄胜表示。
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酒业家?葡萄酒经销商内参主编
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