月交易破2500万，唐贝网能做成最大母婴B2B电商？

唐贝网创始人、CEO 朱恒冲

10秒钟认识唐贝网

创始人：朱恒冲

年龄：42岁

创立时间：2015年9月

经营模式：母婴用品B2B电商

目前规模：月交易额超过2500万元，年交易额近2亿元

平台目标：国内最大母婴B2B电商品牌

12月18日的“2016品牌年度人物颁奖盛典”上，“2016(互联网+母婴行业)品牌年度人物”大奖被咱济南一家电商企业的创始人摘得。这个创始人便是朱恒冲，母婴用品B2B电商品牌唐贝网的CEO。

今年年初，小创创曾走进这家藏身在济南高新区奥盛大厦的电商品牌，以《在山东能否成为一流互联网公司，唐贝网“农村包围城市”模式逆袭母婴行业》让大家认识了这家诞生在济南的电商公司。如今时隔一年，它又有哪些变化呢？

月交易超2500万元，向自营转型

唐贝网于2015年9月上线，通过整合城市线下母婴用品店在唐贝网批发采购母婴用品（B2B），同时邀请其入驻网站和移动客户端线上开店，线上付款，线下提货（O2O）。说白了，它就是将入驻平台的母婴用品供应商与线下母婴店汇集线上，撮合交易。

这种模式的好处是，可以快速集聚商户，扩大交易规模。到2016年1月底，不到2个月时间唐贝网已经入驻了超过1850家母婴店，月销售额突破500万元。此后这一数字更像是不断提升，月销售额突破1000万、2000万，到今年9月，月交易额突破2500万元。

这一模式使得唐贝网业务不断扩张的同时，弊端也逐渐显露：平台只撮合交易，无法把控产品。带来的后果就是，不仅平台交易的产品品质难以得到有效保障，商家的品牌也无法得到有效保护。

为了打破这种局面，今年上半年朱恒冲便带领唐贝网开始探索经营模式转型。做法之一便是将撮合交易向自营商品转变。首先对供应方的商品增加验货环节，产品检验后方可进入平台，进入仓储代收；其次逐步采取自采形式引进商品，增强平台对入驻商品的掌控；同时，对已经入驻的商家产品经检验不合格的，采取下架、撤离处理。

半年多的时间，平台已经清理了20%以上的供应商家，入驻平台产品的品质也逐步提升，品牌的保护力度也大大增强。

入驻近800个品牌，探索品牌合作

此次获得“2016(互联网+母婴行业)品牌年度人物”之称，于朱恒冲而言并非偶然。

从2015年12月创立之初，唐贝网平台便已聚集了包括强生、花王、贝亲、好孩子、康贝、帮宝适、贝因美等全国知名品牌，涵盖了孕妇用品、妈咪用品、婴儿用品、洗护用品、防尿用品、儿童用品、早教书籍等多个类别。

除此之外，唐贝网业务也逐步向上游拓展，包括母婴产品材料供应商等。这样一来，既可以帮助品牌商把产品高效快速低成本地铺向全国，获得品牌传播效应；还能借助大数据分析，针对特定人群、市场向品牌商定制相应的个性化产品，产品推向市场前就已有了销路。一年的时间，唐贝网积累了8655家注册采购商，386家供应商，入驻了738个品牌，超过15000个单品。

未来，唐贝网还将探索开展品牌合作，形成独有的品牌特色。作为唐贝网在金融领域试水的创新品牌——贝安宝已在8月推出上线。这是唐贝网携手金融机构联合推出的信贷产品，专为线下门店解决资金的周转问题。

本文由小创创原创报道

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