花姐：从各种打杂 到成为项目CEO再到投资人

“开着特斯拉，穿着彩虹衫，带着招牌式的笑容。”这是很多人对花姐的描述。

事实上，花姐身上还有着很多标签：“80后”；早期是创业者，如今成为投资人；还有，她是浙大系知名创业者方毅（第三方消息推送技术服务商“个推”创始人）的老婆……

在“个推”成功之前，方毅和花姐有过多次创业经历，煎熬数年后终于迎来曙光。花姐也渐渐从创业者转型成为投资人，如今她的麾下有一批小鲜肉级别的“90后”CEO。

《纽约时报》曾采访过花姐，形容她像“母鸡妈妈”般看护着所投资的各个年轻项目。青团社、回车科技、易露营……在花姐的朋友圈里，每天都会有这些项目的“小广告”，这就是她的“代言”方式。

花姐说，即使有一天，某些项目失败了，她也不怕啪啪打脸，至少曾努力推过他们一把。

花姐和方毅

从各种打杂，到成为项目CEO

花姐，原名张洁，浙大2002级竺可桢学院文科班毕业。同一学院另一个创客圈的知名人物就是方毅，“个推”的创始人，已获得千万美元的B轮融资。

事实上，花姐就是“个推”的老板娘。

“大二时，我在学校里看到一份全英文的社团招聘，读下来发现原来这是一个创业服务性质的社团，还有机会去国外参加各种社团交流会，我当时心动了。” 这是一个爱情故事的开始。

2005年，方毅受邀参加新加坡举办的国际社团交流会，其中还有竞赛项目。花姐当时读的是外语专业。方毅率四人代表团出发时，花姐就是其中之一。

这之后的故事桥段据说是这样的：有一次花姐弄丢了手机，储存在手机里的通讯录全部没了，这给方毅带来了灵感——发明一种手机数据备份器。

于是，方毅的第一个创业项目“备备”诞生。“当时整个团队五个人，一个全职负责技术研发，方毅就是一个产品经理，而我是各种打杂，比如财务、打扫卫生等等。”花姐很自豪地说，调查发现多数创业公司20%的工作量都归功于打杂的。

“本以为两周时间就能做出来的‘备备’，结果花了足足两年。我们当时谈的合作对象是波导，对方表示有意向合作，但始终没有达成协议，于是拖了很长时间。”

同一年，当时还是情侣兼合作伙伴的这两人启动了第二个创业项目——下蛋网，这是一个P2P下载平台，在当时BT下载流行的年代，是一种非常应景的项目。

找钱，是下蛋网生存的第一法则。而作为CEO的花姐，开始陆续与各路风投频繁接触。

在当时，一来愿意给学生团队投钱的还很少，二来正版环境也不够成熟。下蛋网，不久之后就被迅雷干掉了。

初涉创投圈，前三年“下手”了三个项目

花姐自己没拉到钱，结果却把自己“卖”给了风投公司。

2008年，花姐接到了外资风投公司伟高达上海办事处的邀约。“这是我的第一份全职工作，方毅他一次机会都没有。”花姐不忘挖苦几句。

“创业者永远要跟谈过的VC保持联系，不论对方是否有投钱，因为你不知道下一个机会在什么地方。”这是她总结出来的经验。

“这三年作为入门级的学徒，主要就是去积累经验，比较幸运的是当时带我们的大老板非常资深，曾投过百度的A轮。”

“我当时推的第一个案子，（项目负责人）是做《热血三国》的陈博同学。对方想融资几百万人民币，我推了好长时间，可惜公司没有下手。事实证明，这是一个非常好的案子。”

2011年，花姐的女儿出生，她也回到杭州，并成立了华旦天使投资。当时，“备备”卖给了百度，他们终于有了自己的积累，于是准备拿去投资一些项目。

从2011年到2013年，三年时间，花姐下手投了三家公司，一边投一边练手。“我投的第一家是‘每日给力’游戏，这是方毅去浙工大演讲时认识的一个团队。对方在人人网上做过两款非常成功的游戏：‘买好友’和‘抢床位’，排到过社交游戏的第一位。”

花姐说，当时对方的第一个要求是希望能给他们发工资。等到对方想独立出去的时候，又投了他们一笔钱。“这家公司现在活得还不错，从最初的三个人到现在的三十多个人。”

第二个项目现在的名字叫“11点11分”，是校园匿名社交软件，而以前他们做的项目叫“查好友”，是一个通讯录管理APP。“创始人是‘个推’的第一个产品经理，后来想出来创业，我们就投了一笔钱。”

第三个是“白领”，针对餐饮业的会员管理系统。

“这三年才投了三个，最主要还是钱的问题，但当时我们还是看了不少项目。”

像母鸡看小鸡般，守护着一批年轻CEO

2014年初，募集了1600万元的华旦涌泉基金成立，花姐开始大范围投项目，而很多项目都是前三年期间积累起来的。做智能硬件的“回车科技”，做在线教育的“老师来了”和“答疑君”，以及精准定位客户人群的B2C项目“易露营”等，都获得了花姐的青睐，这一年共投了10个项目。

“到2015年，我投的项目会接近20个。”

花姐说，她有一套投资方法论：市场、团队、竞争优势。

比如团队，80%看CEO本身。优秀的CEO有一种共性，首先要有抗压能力，做一个打不死的“小强”；其次要有学习能力，要面对的是全新未知的市场，肯定要去主动学习充电；要和很牛的人去一对一地深度聊天，这比花钱去听大课更值得；还有就是带领团队的能力，“比如high（兴奋）点很高，有各种各样的特长。CEO们就是我目前的团队……”

在“个推”所在的杭州福地2.0创业园里，聚集着多个花姐投的项目，“11点11分”藏在一栋红色的房子里；回车科技就在“个推”的楼下……

另外，余杭的梦想小镇有一个创业孵化器——湾西加速器，青团社、易露营等5个创业团队都入驻到了这里。

记者从这10多个项目中看到，花姐投的大多是学生创业项目。从某种程度来看，花姐和方毅平时参加的演讲、校友会、公益活动以及创业圈，多数与大学生有关。

由此可见，花姐家的很多创业CEO都是“90后”小鲜肉。

2014年，《纽约时报》曾在介绍阿里巴巴和杭州创业环境时，提到了方毅夫妇，形容花姐就是一个“母鸡妈妈”，因为她每天呵护着自己的小鲜肉团队。

在花姐的朋友圈内，每天都轮流播放着这些年轻项目的动态，好比是一个个小广告，潜移默化地植入到了媒体人士、朋友、创业人士的脑海。

女性投资人最大的优势在于沟通的优势，尤其在帮助初创团队上面，花姐认为这跟养娃没有多大区别，女性有着天生的保护意识。

“在接触创业者时，我是一位大姐姐，他们都乐意跟我聊天，在过程中他们也心情愉悦，且能收获一些干货。另外，女性投资人更细心和耐心，很多男性投资人不愿意去干这些事情，就好比养娃一样。”

“你看我的朋友圈，每天都会有回车科技卖意念赛车（之类）的事情，而很多天使投资人不太愿意这么做，或者做一次两次就不做了。”花姐说，大部分投资人在项目还未成功之前，不太会公开发布项目内容，而她是一个特例。

“我不怕丢人，即使将来失败了，也不怕啪啪打脸，或许这个项目，就缺我这么一把力呢。”