最近不少水果店老板都反映微信个人号的营销效果非常好，跟实体店结合，能量更大。
相对于微信公众号，微信个人号的最大优势就是它能更直接得联系客户。通过微信好友的朋友圈获得客户的性别、职业、兴趣爱好等比较完整的个人信息，而且能点赞、评论、不限时间次数地直接对话，并直接通过个人号完成打款，还没有平台抽成。微信个人号特别适合个体水果店老板做营销。
虽然个人微信号只有5000粉丝上限，但对于一个个体水果店老板来说，已经足够了。郑州有些水果店老板，个人微信好友只有几百人，月销售额能达到3万多。
微信公众号虽然粉丝数没有上限，但由于只能看到粉丝性别、地域等简单信息，发消息还有限制，打款也需要开通微信支付，所以比较适合具有一定规模的水果连锁店，或者全国性的生鲜电商平台。
在水果行业，微信个人号适合做小而美，微信公众号适合做大而全。
当然，即便是上规模的水果连锁店，也可以用店长个人号来做微信营销，只不过店长个人号归公司所有。（参见《鲜丰水果如何管理600家门店，玩转O2O？》）
以下是部分实操经验：
一、选品
水果电商不同于线下，线下水果店大多销售平价水果，高档水果销量并不高。线上却恰恰相反，高档水果销量远超平价水果。因为网购水果人群大多有钱没时间，她需要你提供的产品质量高，新奇特，最好有品牌，价格不是最主要的问题。
能满足以上3点要求的产品只有进口水果和国产精品水果，或者说品牌水果。比如近期最火的智利车厘子、新西兰奇异果，泰国龙眼等；国产的精品水果如褚橙、陕西的绿心猕猴桃、四川的红心猕猴桃、新疆阿克苏苹果、浙江涌泉蜜桔等都是水果电商必选产品。
对于选品，你也可以参考百果园、天天果园、本来生活、鲜丰水果这些行业标杆。同时，也可以多看看外卖平台同行的热销单品，也能有所启发。
这里要强调的是，一定要做鲜果切。一方面是因为网购人群特别喜欢这种单品，另外鲜果切利润很大，还能降低损耗，可谓一举多得。但做鲜果切一定要有实体店做支撑，还要有透明、干净的鲜切厨房，不然客户很难信任你。
如果你的水果店没有在富人区，周围都是大众消费人群，也可以做朋友圈营销。只不过你需要更加了解你的客户，把平时客户经常购买的水果品种记下来，积累一段时间的数据，你就会找到规律。
这一切的基础是：多加微信好友。
二、加粉
添加微信粉丝的方式一般有如下几种：
1、添加老客户
一般第一次购买的客户都不会愿意添加。那你可以先找经常购买的老客户，统计老客户网购数据，经过1个月的积累，你就会发现客户的消费规律。服务好老客户，她们会主动帮你传播。新客户可以通过一些买赠，送小礼品的方式添加。
2、建立微信群
最近，微信群的营销效果越发凸显。一位做干果的老板就表示她们原先也不看好微信群，但在很多客户的建议下，以及加入到别的社区妈妈采购群以后才真正发现微信群的能量。
一般每个社区都有1-2个妈妈采购群。微信群由供货商和社区妈妈组成，供货商有什么新品，只需要在群里吆喝一声，就立马组成团购，而且可以实现先付款后送货。妈妈们有什么需求，也可以在群里发布，即便是群内供货商自己没有，他也可以寻找靠谱的货源完成交易。
鲜丰水果也是以门店为单位，每家实体店组建1-2个微信群，每个群人数上限350人，所加人群一般为门店周边社区和写字楼上班族。最初采用1人入群即送1个菠萝吸引粉丝，效果非常显著。有些门店在组建微信群之后，日销售额从5000元左右直接上升到15000元。
3、添加附近的人
以水果实体店为中心，查找微信“附近的人”。这曾经是微信早期非常有效的加粉方式，现在效果有所下降，但依然可以尝试。
三、文案
添加完好友，如何编写朋友圈文案才能吸引粉丝买买买呢？核心是要非常生活化，把水果与工作、生活完全融为一体，图文内容多是采购、试吃、工作环境、送货、客户晒单、自拍等信息。你可以根据自己的文字功底来编写，如果文字功底不高，就简单一句话或者几个字也行。
有些老板也不愿意这么刻意去编辑文字，他就只发送今日推荐水果或者新品。但文字不能太干巴巴。如何去写，可以参考百度对每种水果的描述，摘抄其中一两句核心的话配上图片即可。外卖平台和淘宝、京东的相同产品的描述，都可以借鉴。只要你用心，文字编辑的工作其实很简单。
原创文章，转载请注明出处。
编辑：瑞东
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
