【旦典法】做家居门店销售需要准备的工作！

　　【背景】：

　　1、 从事销售近十年了，主要是在家电行业从业，区域是江浙一带；

　　2、 准备做家居行业（主要是家具），这个行业现在的情况个人认为还是战国时代，有发展空间；

　　3、 爱人有多年管理经验，在沿海地区做过五万平方左右家具卖场的经理，从导购员做起的。

　　【问题】：

　　1、 家乡城市蓝小雨是一个华中地级市，人口300万，市区人口30多万，商品房均价2000--3500左右，如何选址？

　　2、 让我把一切告诉你如何估算家具年销售额。二，装修方面当如何设计才能吸引眼球，做出特色。三，前期准备工作如何做？

　　【回复】：

　　项目投资：

　　1、 运营前期，必有一笔大支出，比如招商时的承诺，免多长时间场租，打多少广告出去，在没有额外进项的前提下，资金一旦紧张，会影响自己的商业信誉和运营的。

　　2、 如果资金如果不充裕，营业面积就会大受影响，卖场没气势，招商就没吸引力。

　　招商风险：

　　如果项目优势不够明显，那么你挑选客户余地就不大，反而会被客户刁难，最后很可能是家具城所经营的品牌鱼龙混杂，厂家实力不均，售后服务跟不上，这为后面经营带来很多困难。

　　如果想先招几个大品牌入场（比如皇朝家私），树立榜样，给其他品牌信心打气，但付出的邀请代价会让人心痛的哦，也非上策。

　　此外，招商广告也是一块大头，前期还少不了户外广告，甚至是擎天柱，也是一笔费用。

　　团队建设：

　　你和你爱人组成的创业团队，可谓梦幻团队，两人都是有业绩、有管理经验的业界高手。但这里面存在一个小问题，做职业经理人厉害，并不代表创业也一样出色。建议先从稍小项目入手，成功后再图谋更大的成功。

　　项目分析：

　　以我对二级市场的粗略了解分析（也许说的不对），30万人口的地级市里的富裕阶层购买家具一般会到省城大型家具城购买，县级消费者会到地级市购买。如果将品牌定位于中档，那么定位将处于一种尴尬境地，本地有钱人不来买，周边县级消费群买不起，那咱们目标消费群似乎不太稳定呀。

　　哥们你可先做一个市调，本地凡是有车的消费者，如果想购买家具，第一个念头是什么？省城购买？本地购买？比例如何？要是换做你呢？

　　省城购买家具的物流问题？这早已不是什么大问题，送货车顶多是高速不走，走省道呗。再说了，很多消费者会集中在一两家采购齐全几个大件（沙发、电视柜、餐桌、床、大衣柜、书桌、书柜、装饰柜），集中采购，物流成本也就是几百块钱的事，消费者不会太放到心上。

　　综合三点意见：1、资金如果不够，卖场开起来吃力；2、本地人口和购买力似乎不适合做大型家具城；3、本地缺乏市场销售气氛（没有竞争跟激烈竞争相比，更不是好事）

　　如果哥们你真想投身家居行业，不如开个建材城。虽然有一部分也会到省城下单，但毕竟建材的品种、规格、价格、品牌要比家具的款式、价格丰富多了，本地依赖程度更高。