专访酷开俞发兴 进军LCD投影市场 推动行业快速洗牌

阔别两年，AWE2023（中国家电展）于27日在上海开幕，这次AWE吸引家电行业各大品牌热情参展，带来的新品以及相关新技术展示，也让现场观众大饱眼福。网易家电作为此次中国家用电器协会的战略合作媒体，也联合中国家电网对本次展会进行全面深入的报道。

随着大屏时代到来，LCD投影仪市场近几年成长迅猛，目前市场超过200家品牌参与其中，但在千元价位段，市场始终未能产生一家代表性的企业。而近日，高调宣布进军投影市场，并一口气首发三台投影产品。今天网易家电频道特别邀请到了酷开硬件事业部负责人俞发兴先生，让我们听一听他对酷开投影仪未来市场的展望。

进军LCD投影仪市场 依托创维资源体系的二次开发

俞发兴透露，酷开进军投影市场并非一蹴而就，而是与酷开背后的创维体系是分不开的，首先酷开的核心优势在于电视端的OTT内容运营，目前创维有大概接近1.7亿家庭用户在使用这些内容，酷开做投影市场，是可以将电视的优势直接平移到投影领域的。

第二是投影这个产业正在进入行业的快速增长期，OTT内容需要拉新增加用户量，而投影仪产品则是未来拉新用户的一个很重要的终端产品，去年年底LCD投影仪出货量达到六七百万台，可以说目前LCD投影仪市场已经初具规模。

第三就是目前介入的时间点恰到好处，我们除了有系统内容的运营能力之外，还有很好的渠道体系和供应链体系，能够快速完成产品的生产以及上市铺货的操作。这对我们酷开来讲也是一个很大的优势，对于很多白牌LCD产品来讲，他们就达不到这种高效率的运作。

价格战必然会发生 酷开要加速行业洗牌过程

对于低价竞争方面，俞发兴表示自己并不担心引发价格战，对于酷开来说，前期不可避免会产生洗牌的现象，不光是LCD投影行业，任何一个新的品类出来，包括数码产品液晶电视，甚至是电动牙刷都会经历这样的阶段。

俞发兴表示，这种行业洗牌是合理的，早期入局LCD投影行业之前，自己曾经深入到产业链当中，将头部做光机芯片的企业都了解了一圈，发现千元市场价位段鱼龙混杂，产品质量参差不齐，并没有像现在电视一样有一个很明确的标准体系。

未来是一个逐步完善的过程，淘汰产品质量差的品牌，留下专注产品和用户体验的品牌，我们看到每年其实有十几家投影厂商退出这个行业，酷开要做的其实正是要加速这个洗牌过程。

这个信心来自于两个维度，第一是背后有创维生态作为支撑，依靠现有的OTT生态，酷开可以省去很多二次开发成本。第二则是酷开有能力对接上游光机板卡芯片，并根据用户的需求对芯片算法进行优化与定制，并进行低成本采购。这也就解释了为什么我们的酷开X5可以卖到999元价位段的原因。比同级别产品还要便宜200-300元。

酷开坚持以用户为中心 深耕下沉市场

俞发兴表示，酷开投影仪在产品设计之处就考虑到了用户需求，从用户需求出发。初期酷开在京东、天猫的用户评论中收集整理用户评论信息后发现，用户对千元投影关注最高的是投影亮度。第二，我们发现用户普遍更关注操作的简易性，第三则是投影仪的音质，起初我们自己也不懂为何用户如此关心投影仪音质，但深入了解后，发现千元机价位段投影仪的音质普遍较差，而对于主打娱乐的便携式投影仪来说，音质的好坏也是用户选购的重要一环。

对于酷开来讲，首先，我们会进行产业链的深度整合，与光机供应商深度合作，绑定优质的光机供应商进行深度合作。再往后则会根据用户的个性化需求进行光机定制，将用户的想法与光机技术进行融合。

俞发兴特别提到，现阶段酷开会集中在LCD投影仪产品上发力，主要目标用户为一二线年轻人，以及下沉市场用户。这些用户对于价格十分敏感，但也希望尝鲜，而千元级价位段LCD产品则为他们提供了很好的购买理由。

最后俞发兴提到酷开的使命是让每一个年轻人都能够享受到大屏的快乐。就如同前面我们发布会的主题放大你的快乐一样，投影仪就是这样的一个产品，有更大的空间，更大的影像。也让每个年轻人能够享受大屏的乐趣，这是酷开未来的企业愿景。