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艾美特蔡正富 做企业要有底线 业务聚焦三大领域 不打价格战

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阔别两年,AWE2023(中国家电展)于27日在上海开幕,这次AWE吸引家电行业各大品牌热情参展,带来的新品以及相关新技术展示,也让现场观众大饱眼福。网易家电作为此次中国家用电器协会的战略合作媒体,也联合中国家电网对本次展会进行全面深入的报道。

艾美特从台湾成立到现在正好是50周年,在电风扇领域,艾美特见证了小家电产业的快速成长。今天网易家电频道特别邀请到了艾美特集团副董事长蔡正富先生,让我们听一听他对艾美特未来市场策略的布局。

蔡正富表示,1973年我们在台湾就开始在做电风扇,同时还做电风扇马达。我们在台湾做了18年,而营业额只有5000多万人民币,全部员工家里来只有四五百人。到1990年底就开始回到祖国大陆考察,当时祖国大陆正在进行制造业的转型升级,相比台湾大陆的年轻劳动力更充足,同时叠加台湾地区经济恶化,台币升值,在1991年5月,我们毅然决然注册了艾美特深圳公司。

聚焦三大领域 不做低端不打价格战

艾美特是做电风扇起家的,到现在为止电风扇依然是艾美特销售额最大的产品。未来艾美特会围绕三大领域聚焦,包括空气环境小家电、空气改善小家电、清洁环境小家电。

蔡正富表示,艾美特不需要急速扩张,专心把产品做好,聚焦三大领域,立足中高端产品。而艾美特的产业结构一半是自主品牌,一半则是通过OBM做帮助其他品牌成长。艾美特确实在做外贸,但又不是完全做外贸,而是通过两条赛道进行企业的布局,这个模式还是相对成功的。

在制造业方面,蔡正富认为,艾美特在20年前就已经获得成功,包括2005年以后拿到中国名牌驰名商标,且市占率超过20%。但最近这几年。因为消费者需求变动,艾美特确实触碰到了整个产业的天花板,如果跟同行来比,就必须降低价格打价格战,扩大低端产品的销量,从而进入红海市场,这不是艾美特的衷心。

谈到中国大陆市场,蔡正富表示,三十几年前,大陆有人口红利,但现在人口红利几乎没有了,很多制造业外流,包括越南,东南亚。不止是服装外贸企业,还包括很多高精尖的电子产业。有些企业是自愿的,有些企业则是被迫了。但艾美特没有离开,9年前艾美特就从珠三角搬到了长三角,并且一直深耕大陆市场。这也与艾美特的企业结构有关,如果艾美特是一家纯以外贸订单为结构的公司,并且市场聚焦在欧美发达国家,那么艾美特也会遭遇相同的命运。但艾美特的消费者不在欧美,而在中国,我们内部的数据显示,中国大陆的内销份额占到50%,而且从艾美特在大陆建厂,就一直在默默服务中国消费者,从这一点来看,艾美特与中国牢牢的绑在一起。

企业经营要有底线 不能抄袭赚快钱

在谈到生态链这个话题,蔡正富表示目前这种生态融合是很赞成的,但企业还是要聚焦自己的产品创新力,要多花一点心思在真的是原创的东西,如果没有原创,只做抄袭人家的成果,那就很不好。这也是为什么欧美日韩讨厌中国部分品牌的原因,我们总觉得靠抄袭和低价可以打败全世界,这种方法不可持续。

艾美特在起步的时候其实也在抄,50年前我们靠抄,但是后来发现光靠抄是不行的,很多技术抄不来。40年前我们开始学习,我们去日本三洋学习,日立学习,再到后来我们邀请法国专业团队来工厂盯我们的品质。我们就是要将产品做精做细。

坚持品质是艾美特的初心,但创新是艾美特发展的催化剂,如果你光靠品质,一旦成本提高之后,你没有创新,就没有办法加价,就会导致你的利润开始亏损。这也是今天这个AWE展会很多客户也在讲说市场越来越难做了,这就是缺乏创新的结果。

不赞成7天无理由退货 过分偏袒用户伤害的是品牌

在谈到互联网模式的时候,蔡正富认为,目前大陆互联网模式过于偏袒消费者,以此造成了很多人依靠试用和七天无理由退货来获取平台漏洞,给品牌造成一定损失。

蔡正富强调,产品如果不是质量问题,就不赞成退货,如果产品出现质量问题,品牌方可以提供上门维修服务,但如果非产品问题,用户需要为上门服务人员付费,但现在部分线上电商是不讲道理的,完全倾向于用户端,一味容忍消费者的各种无理要求,但要知道拼命偏袒用户也会给品牌造成伤害,。

贸易战并不是坏事 它让中国企业学会成长

在谈到Soc芯片控制单元采购问题时,蔡正富表示目前艾美特采购的芯片主要都集中在国产渠道,基本上能够满足自给自足。但对于大陆科技企业,尤其是手机和电子信息企业来讲,影响会更大。

蔡正富认为中国与美国的贸易战不会是一个短期行为,但如果谈论它是一件好事还是坏事的话,我觉得还是需要从两个方面来看。第一,确实在高科技企业存在卡脖子的情况,比如我们的飞机发动机,很多零件就需要进口,我们虽然有芯片,但我们的芯片确实不好用,而且我们也只能做5纳米以上的芯片,能否量产也很不好说。

但如果从长期来看,贸易战让中国看到了未来的努力方向,从二十几纳米,实际纳米入手,总有一天能够做起来。这个产业必须要实现独立自主的终极目标。

最后,蔡正富谈到了两年前提出的打造百亿企业的愿景,他说,“今天我特意发了朋友圈,并且发到了群里,我是这样写的,艾美特今年是50周年,我是70岁,100周年的时候是120岁,我希望能到120岁,还能够参加100周年庆。”

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