兄弟中国尹炳新：求稳不求高速发展

（原标题：兄弟中国尹炳新：求稳不求高速发展）

【中关村在线原创】兄弟公司是一个很有意思的企业。它在全球是靠做缝纫机起家，然后衍生出传统的机械打字机，现在还有人在收藏。而兄弟中国公司今天主要业务集中在打印与缝纫机领域。作为兄弟中国公司的董事总经理，尹炳新向我们阐述他的经营之道。

主持人：中关村在线的网友，大家好！欢迎收看我们新一期的《风云对话》栏目，我是主持人李刚，今天我们邀请到的嘉宾是兄弟中国董事总经理尹炳新先生，来和我们聊聊兄弟这个百年品牌，在中国的发展和创新之路。

尹总，您好！欢迎来参加我们这次访谈的节目，请和中关村在线的网友打声招呼吧。

尹炳新：中关村在线的网友们，大家好！我是兄弟中国的

主持人：尹总，我们都知道兄弟集团过去是以缝纫机的业务来起家的，过去发展了有一百多年，这一百多年的发展当中，它经历了哪些重要的历史的阶段，希望您跟我们做一个分享。

尹炳新：brother兄弟集团正好是2008年北京奥运会那年是兄弟集团创业一百周年，1908年创业，大家知道它是一家日资企业，是从缝纫机起家的，最早在日本实现了缝纫机的国产化，后来又开发了其他的产品。当时在五十年代、六十年代甚至做过家电产品等等，打字机领域，在世界上名列前茅，到后来最早研发出来的高速针打，那是第一款机器，全球首先研发出来的，包括我们的传真机、打印机，九十年代中期我们首先推出的多功能一体机集打印、复印、扫描，当时小型的A4幅面的机器，这是兄弟公司最早提出这个概念，也实现了产品化。

当然现在我们主要业务主要是以打印办公设备为主，当然我们传统的缝纫机，工业缝纫机，家用缝纫机，包括我们的数控机床，后来开发的也是另一款打印类的产品，我们叫标签机，这些业务都在全球还顺利的开展。

尹炳新谈兄弟在华战略

主持人：听您刚才的介绍，是不是可以这么理解，兄弟公司现在是一个多元化产品发展的途径，进入今年新的产业以来，我们知道作为跨国公司企业的战略对于企业未来的发展是非常重要的，请问尹总，目前兄弟集团整体的战略是什么样的？到中国目前在战略的推进过程中，到了哪一步？

尹炳新：正好我们去年开始，前一个叫CSB2015，等于从2011年-2015年，这个五年的中长期战略告一段落。从2016年去年开始，我们这次定的是三年计划，CSB2018，2016、2017、2018年，今年实施的第二年。从去年开始我们实施整个的CSB2018的战略，主要是围绕世界大的整体的经济环境，甚至包括政治环境，作为一个企业如何在全球，因为作为一个跨国企业，如何在全球持续不断的发展提出了我们叫《面向变革的挑战》，形式变化了，还得持续挑战。我们围绕三个变革？第一，事业的变革；第二，业务的变革；第三，人才的变革。

事业的变革，我们的事业最早虽然从缝纫机起家，现在以打印设备，打印机为主的，打印领域为主的这一块，包括我们多功能一体机为主的，一直作为公司整体的最核心的部门。打印事业在全球的打印领域不像前几年高速增长了，现在无纸化办公等等，不像前几年增长这么快了。虽然有一个增长，包括中国和全球也是一样，现在好了，作为一项事业，我们如何开发更多的新事业，有一些能够增长的事业，看得见未来得事业，包括现在我们还没有做的东西，如何朝着多方位的方向进行，在现有的基础上，这是我们大的集团的发展战略。

结合到中国也是一样，这几年我们整体的经济形式，特别是在打印领域竞争也非常的激烈，2015年各个厂家都遇到了所谓的瓶颈，2014年增速太快了，兄弟中国有提出了相应的战略，“改善收益的前提下，实现稳步的增长，不是盲目的追求高速发展”，在增长过程中，要保证有质有量的发展，不是盲目的追求比如说有一些低端机，我们希望为顾客销售更多附加价值的产品，来实现公司发展的同时兄弟中国本身，包括我们的经销商，省代，核心经销商都能在销售的过程中，虽然现在竞争非常的激烈，光有销售不行，最后大家都亏损，不是一种健康的发展。

从整合整个的渠道的方面，我们提出来这么一个三年战略，通过去年的实施，包括全球也好，包括中国也好，第一年面向变革的挑战，三项变革，第一年打下了很好的基础，包括兄弟经销商，兄弟公司，兄弟中国提审，体魄体制的增长，也是有一个长足的进步。

尹炳新接受本站采访

主持人：您刚才提到了打印业务作为整个中国很重要的一块业务，过去的五年阶段，兄弟中国取得了哪些具体的成绩呢？

尹炳新：我作为一个企业的经营者，我这么多年，从2003年来到上海，从总部派过来，我们2005年正式成立的兄弟中国，我给自己定的一个自己的KPI也好，或者一个愿景也好，这么多年没有变过。作为在中国兄弟集团的负责销售所有兄弟产品的公司，这家公司如何健康的发展？如何建好内部的机制，包括员工的成长，公司健全的发展。另外一个，我们的产品本身，不是直销，是通过经销商传到最终用户的手里，传统的经销商销售团队，我们的渠道建设，这又是我自己给自己定的很高的目标，如何使我们的厂家销售公司，经销商，不管是一级经销商，核心经销商，深层次的地方的经销商，这个团队如何健康持续的发展。

所以在这一块，我们是2005年兄弟中国成立，这十几年下来，我觉得还是在办公领域这一块，特别是作为兄弟中国将近80%的比重了，2005年我们进来的时候在中国竞品如林啊，短的都是十年，长的是二十年，我们是2015年才开始做的。最早的九十年代已经起步做了，特别是外资企业行业中的老大们。这种情况下，我们从很小很小最基础的做起，当然现在我们排名，在打印机特别是黑白激光领域里，我们获得IDC数据去年排在第三，第二，这是很接近的了，跟我们的兄弟中国的员工和经销商一起，我认为从这一点来讲，我们在中国的打印领域还算是取得一点小小的成绩吧。

主持人：我过去接触咱们的产品来看，我有一个感受，不知道对不对。我们觉得兄弟的打印机性价比特别高，如果在同价位的机型里，它的速度是最快的。如果是同性能的机型里它的价格是最低的，另外是耗材的成本也很低，尹总怎么制定这种产品价格竞争的体系呢？

尹炳新：您把兄弟产品的特性可以讲非常直观非常简洁的让经销商能理解，让最终用户也能理解。确实是，同价当中我们的性能好，同性能当中我们价格好，当然这是最初的阶段。价差也好，性能也好，同质化的产品越来越多，我们如何在这一块能做的更好。其实这么长时间，兄弟公司一直站在客户的角度来开发产品，怎样使它的产品的性能做的最便捷。特别是这些年随着互联网发展包括加入一些互联网的东西，加入无线的东西等等，这种使用便捷性，使用效率高，本身是办公产品，打印出来的质量更好，在这方面兄弟公司一直进行反复不断的研制，兄弟在全球我们也是名列前茅的。从价格，控制成本，基数大，相对占一定的优势。

另外，兄弟在激光产品，喷墨产品，黑白激光，我们的耗材可能跟一般的厂家，比如说鼓和粉，打印机的核心部分，耗材使用的部分，我们都是鼓粉分离，所谓鼓粉分离就是鼓的寿命比较长，粉的寿命比较短。粉一千多页，两千多页，三千多页，但是鼓的话一起来就是一万页，两万页甚至更多，粉用完了以后，鼓不用扔，只是把粉扔掉了。不像有的厂家鼓粉一块扔掉了，这本身就造成了不必要的成本制造高，还有环保的问题。

墨盒也是，喷墨机器，包括我们的激光的还有LED的产品，我们都是分离的，墨盒四色黑粉黄蓝，哪盒用完了换哪盒，不是一块扔掉。不管是从购置机器本身的成本还是后来维护的成本，确实是兄弟公司是一个比较为最终用户着想的厂家，一个比较忠厚的厂家，怎样站在顾客的角度，最终用户使用过程中，不管是前期购买，还是后期维护，都是尽到了极大的可能，把成本降低下来。

主持人：您刚才提到了鼓粉分离的设计，四色独立的墨盒和打印头分离的设计，这些都一定程度上帮助用户节省后期的使用成本。您刚才提到激光的产品，我们有很强的优势，今天在您旁边也放了一台喷墨的产品，在全世界范围来看，真正能提供喷墨产品解决方案的企业其实很少，我们兄弟是其中一家。您觉得我们在做喷墨产品上有什么优势？商用的喷墨您怎么看待这个市场的？

尹炳新：在打印领域中，比方说我们最早的从传真机开始，作为一个专业的打印机厂家，我们有最早的热敏热转印的传真机，八十年代我们做过，现在在中国还有一部分销售。包括我们的黑白激光，彩色喷墨打印机，多功能一体机，LED，标签机。作为一个专业的厂家，有这么长的产品线，全球也是为数不多。刚才提到这款A3机器正好刚上市，说句心里话，我还是第一次看见。样机我看过，我看了以后，我感触很深，从外观设计，这款机器最大的特点，开始启动的时候第一张纸出来以后，预热出的很快，基本没有感觉，等一会儿什么的。基本也是黑白同速，特别是商用喷墨这块，随着今后很多的行业级的客户，不是小型办公，不是家庭用，需要大量的打印，特别是有彩色，与其买一台彩色的激光，成本贵出来好几倍。它又可以作为复印，A3纸也可以打印，平常用A4，需要打彩色的时候，本身机器的成本，性价比要优于激光机，A3从体积，彩色打印的质量，也是非常非常的高的。我们设计这样的款项，包括A4的喷墨机，尽可能的使它的功能齐全，使它的占地最小，当然打印复印扫描合一，最早我们说三合一，四合一，甚至包括五合一，六合一都可以叫得出来。也是完全站在顾客的角度来考虑，这种高负荷量，速度我们都是达到30多页彩色和黑白是同速的，这块也会满足企业级用户的需求。

主持人：这款新品我们拿到之后刚刚做完测试，测试完之后有两个比较明显的感受。第一个是首页的出纸很快，几秒钟就出来了。第二是彩色的，虽然定位是商务办公的产品，但是彩色的质量是很好很好的一个产品。我们觉得这样的产品适合中小型办公，包括一些设计机构的用户。

尹炳新：非常感谢你们，这么快就测试出来了，你们作为评测方面的专家，给我们最高的评价，非常感谢。

主持人：谢谢尹总。过去几年看到越来越多的用户在用智能手机，尤其是中国智能手机销量的爆发非常的快，现在各种各样外接的设备和手机都有互动和连接，兄弟产品跟智能设备终端的连接有哪些特点？

尹炳新：作为一个厂家如何有活力，并不是光有产品质量或者是成本低，作为一个专业厂家我们能发展到今天，捕捉最新的东西，融合到现有的传统的办公设备里。最早的喷墨，当时叫无线网络的打印，2007年就有一款比较早的机器，低端机中就导入了。现在黑白激光机，其他类的打印机，很多都是带WIFI功能的，操作非常的简单。从最早的带简单的APP，不像过去还要下载驱动程序等等，是非常简单的就可以连上了。缝纫机还有裁切机，在全球发售，也都带上无线WIFI功能了。

主持人：您刚才提到兄弟公司产品销售更多的会通过经销商和渠道商传递给最终的用户，现在我们看到趋势，除了传统的线下的经销商和门店之后，还有电商。不知道兄弟未来得渠道建设的重点在哪儿？具体怎么推进？

尹炳新：我们前两年就一直说如何稳步传统经销商的同时，我们要发展电商网销，今年我们提出了三大支柱比较明确的，首先传统经销商，大家一起继续成长，走过了十年。而且我们和经销商相互的信赖关系非常的好。另外一块，我们行业用户如何发展，提供更多的解决方案的产品，包括SMD的用户。还有一块，我们带WIFI，家庭，孩子们回到家，有很多留的作业，网上打印出来要做，我们有一部分的产品已经进入家庭。进入家庭的东西适合网销，我们如何把网销的产品能够做好，这是今后我们发展的方向。这几年特别是我们相对价格比较合适的低端的产品，带WIFI功能的进入家庭也是蛮多的。

网销和传统经销商可能每个厂家都面临共同的问题，网销过渡发展，冲击传统经销商。其实最后，纵观全球的销售模式，包括日本和美国，还不是电商的时候，那种卖场为主，传统经销商几乎没有了。除非个别的为企业用户提供的系统集成商，欧洲到今天还有传统经销商，带着服务继续卖。

今后包括中国，因为我们的电商发展，特别是中国的产品，进入家庭跟国外比，我们的家庭普及率还比较低，网销如果真的不是进入家庭，网销会受一定的限制。企业有很多人也通过网上购买，现在更多的企业希望通过有经销商直接的服务。

今后渠道的发展，传统经销商有的同时还有系统集成商，提供解决方案，提供相关的服务。另外是真正的进入家庭，操作不是很难的，买来就可以自己用了，这一块是网销，今后在中国近几年是这样的销售模式。

主持人：系统集成商来推服务和解决方案，我们知道兄弟公司也成立了一个专门提供解决方案的团队，未来具体的规划是什么？

尹炳新：内部我们叫行业部门，行业小组，除了上海总部之外，六家分公司都有相应的担当，这些年除了渠道的营业人员，销售人员之外，我们专门有这个队伍，也是非常的重视。2007年成立之后，本身队伍也是在不断的成长，不断的完善他们的工作。最初的跟经销商一起，首先了解我们的产品，对经销商进行培训，同时我们和经销商和系统经销商直接走访用户等等，了解情况。

可能从行业部门的人员的素质，解决方案很多都是带着系统，不光是硬件，软件也要懂，去最终用户那里要了解他们所需要的东西。这支队伍本身的能力的提高也是非常关键的。我们不光自己公司本身有这支行业部门的队伍，总代层面，核心经销商层面，也有专人担当对应兄弟的产品。前些年我们从一些中高端机带着系统进行对金融行业，医疗行业，特别是最近这两三年，在ATM机，我们有许多的成功案例，说明我们的队伍在进步。经销商相关的专员们的水平也在不断的提高。

虽然说销售过程中，不像渠道中卖一台就结束了，本身这个产品卖到了比较大型的企业级用户，对厂家非常有利的东西，就是正品耗材要好的多，很多都是用百分之百的正品耗材，这一点对厂家来说是最希望看到的。

主持人：通过解决方案和服务，让经销商跟着兄弟公司一起开拓客户，服务客户。这个部分是不是可以理解为，兄弟公司带着经销商在原有的销售硬件，销售耗材的收入之外，有新的赢利的方式？

尹炳新：是的，这是一种附加价值的提升，本身带解决方案的提升，本身我们的营业人员和经销商的营业人员，不光是销售的概念，有服务的意识，解决方案的意识带进去，能够形成附加价值的销售。我认为这是在销售过程中最高境界的销售了。

主持人：刚才咱们聊的过程中，涉及到了未来的几种趋势：第一无纸化；第二智能化，跟智能手机的连接；第三，彩色化，您刚才提到了我们喷墨彩色的产品。兄弟公司如何看这三个方向的趋势的变化？

尹炳新：提到无纸化，IDC看全球今后从集团，不仅是以打印领域为主了，在打印的基础上，我们发展更多的事业的变革，多元化的事业。来追求多元化的发展。

欧美也是一样，从全球看，随着无纸化包括现在这些需求，不像前些年这么大幅度的增长了，是平缓的了。当然也不是夕阳产业，今后也是一个有发展空间的产业。

但是随着新的产品的出现，传真机就像以前打印那么多了，打印机打印纸张就会很多。但是反过来讲，在中国我认为随着城市进程化，很多创业者，跟当初兄弟公司在美国高速发展传真机、打印机一样，有很多的售后服务。中国的需求还是往上走的趋势，可能各地不一样。

智能化在原有的传统打印领域，加上新的互联网更多的东西，现在讲智能手机，一些更新的，云打印，当然每个厂家概念不一样。彩色需求随着用户的需求，也应该是一个不叫急速发展，需求会越来越大。

在彩色领域，有很多厂家也是在这块怎样打印的质量，性价比，产品本身的性价比和维护成本做的更好。兄弟还是很关注的。彩色领域是两款，一个是激光，还有一系列产品我们叫LED。

主持人：您刚才提到了在多条产品线既有针对个人和家庭用户的产品，还有一个部分定位行业级企业级用户的产品，这样的产品和消费级产品，企业对接产品的关注点有什么不同？

尹炳新：家庭操作起来更方便，负荷量不是那么大，打印速度不像企业级一分钟30页、40页、50页，我们最低的产品跟以前不一样了。我刚过来的时候，普及型的机型还没有。我记得第一年，当时因为跟另外一家OEM厂家有约定，我们没有上我们的全线产品。第一年在兄弟2003年过来的时候，我们那时候讲速度，18页的机器就是高端机了。现在低端机最低也都是20多页了。

考虑制造成本和用户的需求，打印的纸张量不是那么大，不需要这么快的速度，关注在这一点，可能需要WIFI，下载的程序要简单。

企业级用户要求速度，量要大，需要里面整体做的结实一点，打印一天几千张的。企业级用户有可能像这款机器，里面的内存要大，根据不同的用户着眼点不同。根据需求我们里定制产品基本的功能和性能。

主持人：比如说家庭用户更关注体验和应用层面，企业级用户更关注效率层面，成本层面。

尹炳新：企业级用户，有的时候还有特殊的需求，加密，其他方面作为企业内部的特殊的用途。这里我们公司SST特殊的解决方案的团队，我们在总部也有。刚才提到了行业部门，很多时候，我们本身的技术人员和本身的研发团队解决不了，杭州的开发公司和总部的SST小组的人员到中国来，一起了解用户的需求，一起来进行这方面的系统的对应等等。所以这两年在这块兄弟公司也是取得了很大的进步。

主持人：下面想聊的话题是关于商业模式的，对于商业的企业，尤其是全球跨国连锁公司而言，商业模式是非常重要的事情，一旦它的商业模式做的非常的好，在商业模式的创新上，做的比较有新意，会持续的给企业带来后续的利益的成长。兄弟公司在商业模式的创新上，在过去的时间段有哪些具体的情况？

尹炳新：一家企业能不能健康持续的发展，确实是商业模式是非常非常关键的。当然商业模式也是在不断的创新。作为兄弟中国商业有限公司来讲，我们是一家销售公司。我们销售公司除了根据中国的用户如何制造出更多适合中国市场不同类别的用户的好的产品之外，如何销售，如何尽快的把我们所谓的产品的价值，最快的传达到用户手中去，就是流通环节中的行业模式。

当时我给自己定位，最早也是在研究，来之前也学习，了解兄弟集团在全球欧美、日本，当时卖场是非常盛行，中国也是卖场方兴未艾。但是真正到了中国，在卖场当时我们也有销售，哪个厂家都是一样，跟现在的网销一样，如果这个产品不是本身进家庭，可能会有一定的量卖，不会有大量的。结果来了以后，这么多年，其实我们卖场没有起来，反而网销起来了。传统的经销商，没有受到很大的影响。

想明白了这块的事儿之后，如何和经销商把产品做好。我们当时兄弟中国2005年成立的时候，当时就提出来一个口号，我说兄弟中国是一个年轻的公司，虽然我们的总公司有快百年的公司，97岁了，但是我们兄弟中国是一个年轻的公司，希望我们经销商各位老板能够帮助兄弟公司，我们共同成长。当时就提出了口号，可以讲，当时很多媒体在采访的时候，也反复在说，跟经销商共同成长真的不是一句口号，我们落在了实处。不光是我这么想，我也是希望我们的兄弟中国的员工，特别是营销人员，天天跟经销商打交道，如何尊重经销商，如何帮助经销商帮把我们的产品在当地能够做的更好，使他们在当地的影响力更强。确实是站在经销商的角度想。

李老师知道，在我名片下brother下面有一个……，这是全球的用语，U有很多的讲，也可能是最终用户，也可能是我们的经销商，我们在厂家和经销商相互合作的过程中，我们一直秉承这种理念。不是说你是厂商，我给你经销商资源了，你就强势或者怎么样。这么长时间，包括经销商公司内部的团队的架构，企业的管理，企业文化的东西，我每次见到经销商，我更多提的这些，而不是这个月营业额完成了没有。开始的时候还这么聊，这些年很少我直接谈营业额，我作为兄弟公司这么多年，作为一个经营者，兄弟中国能够做到今天，自己积累一些经验。我也是希望跟我们的经销商，老板们，能够分享，能够使他们的团队。我一直这么认为，兄弟中国有一个大的发展，如果我们的下游，他们不强大，他们不成长，就没有我们的成长。所以我认为商业模式不单单是兄弟中国本身你做的好，是上下游，兄弟中国和我们的经销商共同发展。

主持人：听到您的介绍，我感觉真的是您带着自己的团队，跟经销商和用户肩并肩的站在一起，做整个商业的开拓和发展。最后我想聊的话题是关于产品的多元化，过去整个兄弟集团一百多年的发展中，研发了很多的技术和产品，包括现在还能看到的缝纫机业务，打印机业务，标签机业务，包括传真机。现在我们看到还有绣花机，绣花机也分为个人、家庭用户，也有工业级的绣花级，标签级也是一样，也有个人用的小型标签机，也有用于生产线上的行业用的标签机。我不知道产品多元化未来会一直不断的研发新的产品，新的技术，未来有没有能跟我们透露的新的产品和新的技术？

尹炳新：我们除了现有的形成事业的产品之外，我们在总部还有新事业部门，都是探索今后的智能方面的东西，但是现在还有很多不能讲，今后也是一个发展的方向，智能化的东西。

刚才您提到，兄弟是以缝纫机起家，到后来主营业务在全球占了70%是打印领域，在日本总部还有通讯卡拉OK，又延伸到了内容的东西，音乐、健身，把互联网的东西加进来。本身这家公司当时独立出去，是一个子公司，现在这家公司在日本也形成了集团公司。我们收购了做音响的BMB的公司等等，已经形成了集团公司。而且我们2014年比较成功的收购了在工业印刷领域的，在行业中数一数二的多米诺公司，今后工业印刷这些领域我们也需要去发展。

主持人：缝纫机领域，我们有家用缝纫机，有工业缝纫机。特别是我们家用缝纫机，最近还有一款产品特别有意思，又是一个趣味性产品，本身家用缝纫机跟以前的概念真不一样了。以前父母和祖母辈这一代人，都是家庭必需品都是缝制的，现在是兴趣市场，时尚的产品。都是根据缝制出来，个性化的东西，跟别人不同。在家用缝纫机部门，两年前上了一款电脑扫描裁切机，这本身就是扫描产品，兄弟做多功能一体机，打印复印扫描是我们的强项。跟世界上搞兴趣手工制作的专家，他们提案出来的，加上我们的扫描的技术，进行这方面的裁切，制作出来不同的花型类型的，比如说幼教系统，这是比较趣味性的产品。欧美、日本，中国也有销售，年轻人特别喜欢的产品。

传统的缝纫机中，我们又分很多，除了一般的用，我们加入了卡通，迪斯尼，史努比，进行了签约。加上个性化的东西，使产品更有趣，使更多的用户，年轻人也好，儿童也好更加喜欢。

主持人：听了您刚才的描述，我脑袋中有两个场景，一个场景是在家庭里有兄弟的打印机，可以用兄弟的家用的缝纫机，标签机，绣花机，有很多的针对个人和家庭的用户，让家庭年轻的妈妈，年轻的女生，通过兴趣来使用我们的产品。

另外一个场景，在工业领域，我们有工业的标签机，工业级的绣花机，工业级的打印机，针对行业用户的高端高速的打印机，来提供生产型的，或者是大型的部门来使用。

有一个事儿我想跟您分享一下，我在一次数字制造的展览会上，我看到一台兄弟多功能数控机床，非常的小型，但是它能做非常精细的加工。因为以前我没有见过，在那次展会上发现一个展台放着我们的一台小型数控机床，我不知道兄弟公司在工业领域是不是非常关注呢？接下来在这块我们还有哪些的动作？

尹炳新：数控机床的生产时间蛮长的，本身这个产品最早，我们不是作为产品销售的。本身我们生产工业缝纫机机头，或者家用缝纫机机头的时候，有切削的设备，过去都是铸件的，缝纫机要进行钻好，我们自己是为了加工这些产品，并不是大型的，日系、德系有很有名的做数控机床的。兄弟公司在制造领域真有独到之处，我们不是说一个大复印机，A3，我们是做A4综合一体，又小型又方便。我们本身也是这个概念，特别的适用。做着做着，其他的厂家做制造业，觉得我们这个产品蛮好，性价比好，加工的精度也好，买两台，就这样形成产品化了。最早我们是做精密汽车零部件加工。

主持人：数控机床本来是为了加工自己在缝纫机或者产品线上精密的零部件上用的，最后形成了商品，在市场上形成自己的竞争力。

尹炳新：这两年尤其中国市场真的是销售势头非常好，因为富士康加工智能手机，有很多是采用我们的产品。

主持人：过去全球性提出，工业4.0向智能制造这个趋势的大背景下，数控加工制造的设备可能会成为一个趋势和发展的方向。

尹炳新：是的，我们本身这一块包括我们的工业缝纫机，刚才说的数控机床，今后加上智能又是一个进化，有人认为是传统的行业，其实不然。确实是互联网+，我们国家领导人提倡这些东西，在制造业当中，真的是大有可为。

主持人：刚才跟您聊了这么多，沟通过程中我们对兄弟公司整体又有了新的理解，最后请您和中关村在线的网友做一个简单的分享的总结。

尹炳新：中关村在线的网友们，大家好。刚才跟李刚有这么一个互相沟通和交流的机会，也非常感谢中关村在线给了我们这么一个机会，也希望网友们今后多多关注兄弟公司，多多关注兄弟公司的企业文化。今天跟李老师没有谈公司的企业文化，我们在企业文化，对地区社会做企业责任，企业好公民方面，我们兄弟公司有很多的独到之处，希望大家关注我们兄弟，关注兄弟的产品，有时间去我们的官网了解一下。今天时间有限，可能介绍的并不全面。

谢谢大家。

主持人：谢谢尹总来到我们今天的访谈室，参加我们今天的《风云对话》栏目，谢谢您。

尹炳新：谢谢李老师，谢谢中关村在线。

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