这家联盟让通信协作的“云化”找到了“组织”

（原标题：这家联盟让通信协作的“云化”找到了“组织”）

在社会发展学中，通信无疑在人类的交流与沟通历史上占据着重要地位。从字面上看，“通”意指信息管道的直达能力，“信”则在于所传递的准确信息。再从社会结构看，任何组织与个人都无法脱离通信来实现自身的发展与进化，而随着云与数据应用的喷发，信息资源的交互事实上已进入到“嵌入”时代，即端点信息直达的同时，通信需求从集成共享、协作、移动等多应用的无缝融合设备中加速“云化”。

事实上，在云时代，如果说通信服务的融合协作是前端进化的体现，那么其背后的平台合作无疑是IT生态演进的协力同行。不可否认，如今任何一套通信解决方案的都不会仅停留于语音、视频，也不会始终“坚守”在桌面，更不会束缚在单一浏览界面中，这需要平台式融合通信来实现用户的“云化”需求，无疑，擅长细分服务创新的IT生态伙伴的价值尽显其中。

日前，一家以协作云技术解决方案创新合作的联盟的成立，为通信“嵌入”时代注入了全新的活力，它即是由思科等14家业界领军企业及IT伙伴共同发起的“思科协作云联盟”。

成立现场剪裁仪式

    协作云联盟的有怎样的能力？

谈起该联盟的创办初衷，身兼思科协作云联盟名誉主席，思科大中华区高级副总裁兼合作伙伴事业部总经理倪殿令，指向联盟成立现场的一套会议系统自信地的表示，“在思科的产品平台之上，联盟成员可针对不同行业需求进行解决方案的定制化开发，共同为企业用户提供灵活、可扩展的端到端整体‘云化’解决方案”，同时他强调，“此次思科携手合作伙伴共同发起并成立思科协作云联盟，不仅要进一步整合和优化思科协作云生态体系，更大的重点则在于鼓励生态技术创新并保护知识产权，最终为终端客户提供具有更高价值的服务。”。

在笔者看来，倪殿令所提及的具有更高价值的服务意指包括定制化开发、云通信运营以及合作伙伴的增值转型三项重点工作，其最终目的一是让云化通信加速向口袋式嵌入转化，令用户实现无限信息沟通共享；二是为上下游合作者创造更多的市场先机。

那么，联盟成员关系的梳理在这就有了一定的必要性，从合作伙伴的角度来说，其所有工作即是围绕帮助客户创造最大价值所展开，首先，其可从用户端吸收到一手需求，并转化为方案语言，汇聚到联盟的创新平台，形成合力反馈。而另一方面，思科的优势便是通过自身在协作领域拥有的领先技术，使能合作伙伴转化需求，把平台化的最佳服务体验带到客户面前，一道形成上下合力，协作共赢的态势。据悉，联盟将邀请思科在该领域的顶级专家介入，帮助联盟各个成员不断完善技术。

平台要共赢，客户也要共赢，初期阶段，思科协作云联盟也为客户提供了双向服务选择，两者皆围绕“云化”转型深做文章。据悉，通过思科协作云联盟，有两种崭暂新的方案供客户选择。第一种是客户通过购买思科的产品，与协作联盟的成员实现对接，由其中的云服务合作伙伴来提供对应的服务；另一种是客户可以租用设备，通过云服务合作伙伴提供硬件与运维，形成一站式护航，聚焦自身业务应用即可。

其实，两项选择都是联盟从客户的实际需要灵活考量的方案，而在此基础之上，除了联盟之间的清晰的分工边界，思科更是为合作伙伴提供了丰富的产品触角。

其可分为两个方面：一方面聚焦终端，合作伙伴首先需将完备的终端产品提供给各类企业，以满足他们的需求，当然，这并不是问题，因为思科的产品线覆盖足以满足并超越用户的期待，而双方将通过产品和技术对接等合作方式，推出基于协作云的应用与解决方案，加速拓展合作领域，确保战略合作持续深入推进；另外一端即是协作云的重点--云平台，思科提供一个专为云供应商打造的云架构平台，在其之上，客户所需要的协作云服务完全可实现分钟级的即通即用。客户怎么快速找到这些服务？对此，思科协作云联盟理事长，城云视界（杭州）科技有限公司执行总裁徐剑炯表示：简单，联盟成员将借助自身的营销渠道优势，共同推广协作云，并分享产品销售收益，在联盟发起方之间、思科体系内及思科体系外进行紧密的业务合作。

    协作云联盟未来发展之路

此次联盟成立的另一个重头内容，便是该联盟理事会所带来的未来战略规划。思科协作云联盟秘书长，天津卓朗科技发展有限公司常务副总裁肖冀邯思科云联盟理事会在接受专访时透露，联盟目前已规划好远期和近期目标。远期目标也是协作云联盟的宗旨，即要打造三个“第一”，在全国协作领域的“技术第一”、“市场第一”以及“生态第一”。

“在我们13+1的成员当中，13个思科合作伙伴都设有研发、运营和市场的部门，集合了市场、研发还有运营项的优质能力，与行业其它联盟不同，思科协作云联盟凸显的是资源整合的综合能力，其在市场拓展中更为全面，也更为立体，以此呼应未来的三个第一”。思科大中华区副总裁，协作与运营商产品事业部总经理谢智然如是说。

在近期目标上，联盟在近期推出两项重要举措：举措一，思科协作云联盟行动计划书，其提供一套针对所有联盟成员的调研工作方案和定制化方案。其中，调研主要是从所有联盟成员的资源、能力和交付三个维度进行深入的调研，以此精准对应合作者的市场发展路径；而定制化方案上，如前文所述，根据合作伙伴在市场上、技术上或者渠道上面临的一些挑战制定一些定制化的解决方案，形成独有的核心内容，为客户带来更高价值。

举措二：联盟将推出“1+N”的市场活动，该活动以思科协作云联盟为主体开展。何为“1+N”呢？ “1”是以北京为中心，推出主体大型市场活动，并通过市场辐射效应覆盖，并传递到联盟成员处，后者分布在北京、上海、广州、天津、杭州、成都等主要城市。同时，联盟成员所服务的客户也各有特色。“N”是指若干重点城市，思科将在国内各个区域城市举办小型的市场活动，与联盟所主导的整体市场营销战略一一呼应。

实际上，通常在一项新的市场营销行动的大力开展之下，都会吸引到大批合作伙伴的加入，对于思科云协作云联盟而言，能力与素质要求也同时跃然纸上。

据悉，思科协作云联盟的准入机制中，其主要要求便是聚焦那些专注于协作，深耕通信，并能够发力于云领域的技术企业。

作为联盟顾问的角色，思科认为，未来新伙伴需要具备与联盟相符的理念与追求，以技术为先导，以用户需求为核心，进而形成合力。

在笔者看来，合作伙伴最无需担心的反而是技术，因为思科作为平台化企业，其本身就代表了协作云领域和行业的技术发展，所以进入这个联盟的新成员在现有技术功底和基础的要求之下，一定会取得长足的进步，这点尤为值得业界关注。

倪殿令对此强调，准入机制与以往很多联盟形式最大不同就是顺应了当前云时代的发展，特别强调伙伴的新基因，即在协作共享的基础上，新伙伴需要具有对云应用敏锐的眼光与判断。

“云是以共享、合作为主题的，所以新成员一定得有这样的基因，这同时也意味着，新伙伴要能够融入到思科的合作伙伴与理念中，用更为‘云化’合作的思维实现协作云的落地”倪殿令说道。

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