价格坑：货比三家还是标准不一

（原标题：价格坑：货比三家还是标准不一）

人类从以物易物的时代，到形成用货币去衡量一个产品的价值的转变经过了几百年的时间。然而，在货币开始流行的几百年后，人们却仍然要为货币衡量标准而头痛。对于消费者而言，这些价格陷阱走势在购买过程中需要解决的问题，而在购买服务型产品，尤其是软件类服务产品过程中，消费者被套路的可能性更高，那么如何才能把钱花在刀刃上，避免卖家的各种陷阱呢？

卖家套路多？对比现原形

都说没有对比，就没有伤害。但对于买家而言，在购买特定产品之前，一定要做好对比再入手。

举一个简单的例子，作为一个音乐爱好者，我想下载一些受版权限制的音乐，那么就需要去购买相应的VIP服务，为了更好地享受服务，我就要对比各种音乐播放器会员服务的不同，哪一家音乐推荐精准，哪一家音乐质量上乘，哪一家拥有的音乐版权更多。对比之后，就能基本确定谁家的产品性价比更高。

货比三家再入手

除了性价比的对比之外，还需要确认产品的质量是否与描述一致，这一点对于购买服务型产品的消费者来说尤为重要。这就像是，你在电商平台买衣服，你要确认衣服的质地、大小、颜色、图案是否与图片相同。为了避免购买的服务于描述不符的问题，消费者在购买之前，要对不同品牌产品或服务做好调研，避免赔了夫人又折兵。

第2页：不求最好 只求适合

不求最好 只求适合

有时候，购买服务型产品就和找CP一样，不一定要找最好的，而需要找一个最适合自己的。

在电影《大腕》中有这么一句经典台词："知道什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的不买最好的！所以，我们做房地产的口号(儿)就是，不求最好但求最贵！"当然，这是作为一种艺术形式对现实的一种讽刺，如果说被卖家套路这种价格坑，被坑得有点儿冤枉，那么如果买家没有深度了解自身需求而购买产品落入价格坑，就也不值得同情了。

消费者应该追求的是兼顾价格与价值的"公平价格"。也就是说，在你购买产品之前要准确定位需求。比如你要购买机器的保修和维护服务，购买全年服务需要300元，购买半年服务需要180元，虽然全年的更便宜，但是很容易造成浪费；半年的虽然平均每天更贵，却可以充分利用，不致浪费，这时半年服务似乎是更"公平"的价格。

第3页：制定并明确服务标准与价格

制定并明确服务标准与价格

其实，在服务型产品交易中最难的部分还是服务标准与价格问题。在服务标准化问题上，我们常常用航空行业的服务标准化来举例。每个乘过飞机的顾客都清楚：航空服务的流程是十分清晰的，从订票，到登机再到下飞机离开，期间任意一个环节都是规范和标准的，无论哪家航空公司，在流程的一致性上几乎没有差异。在这种服务流程标准化的环境下，顾客可以享受到高质量的服务。

在讨论过卖家与买家两种思路的价格坑之后，从整个IT服务行业的角度来看，我们也需要制定一个服务标准与价格标准。制定了这两种标准后，才能获得到高质量服务，如果用户依据行业标准来购买服务，也会让价格更清晰，购买流程更简洁。

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