（原标题：Avaya推出全新“Edge”合作伙伴计划）
近日，Avaya宣布推出全新的优化型渠道计划，该计划旨在帮助合作伙伴迈上业务新台阶，在软件和服务领域获得更大的成功。同时，通过实现卓越的价值来彰显以客户为中心的企业理念，为合作伙伴带来更丰厚的回报。Avaya EdgeSM新计划将有助于实现共同盈利，确保合作伙伴掌握所需的专业技能，并为其客户提供数字化市场所需的解决方案。
该计划的变化在于，简化结构，优化的标准和全新的钻石、宝石、翡翠分级机制，不仅显著地降低了复杂性，还能帮助合作伙伴以更精简的资源妥善管理合作计划。例如，Avaya Edge将合作伙伴完成认证所需的时间减少了50%，共同交付的业绩指标降低了56%；扩大收益，合作伙伴现在能够通过更广泛的营收活动获得回报，不仅包括硬件/产品销售，同时也可以提供常用的服务及软件。此外，全新的激励机制还在战略成就方面为合作伙伴提供了丰厚的回报，包括客户价值提升、发展和新产品推广等；更高的灵活性，新计划的架构经优化调整，能充分适应日新月异的行业、客户以及合作伙伴的需求。其中，精心推出的五大合作伙伴追踪机制与其市场推广模式完美契合，可以根据不同地理位置确定相应合作伙伴的营收目标及利润回报。
新计划已于2016年10月1日生效。为顺利实现转型，Avaya将同时根据原计划和现计划的标准对现有的授权合作伙伴进行评估，并在前六个月中按照两个标准中较高的定级水平进行奖励。
“渠道计划的优势大小取决于它能促进合作伙伴取得多大的成功，以及能否认可和表彰合作伙伴服务客户的优秀能力。这就意味着有关计划需要在支持性架构内实现高度的灵活性，将要求精简到最核心、最基本的层面。我认为新推出的Avaya Edge计划恰好具备了上述特点，可以帮助我们的渠道合作伙伴在Avaya的支持下通过转型赢得市场份额。”Avaya副总裁兼全球渠道负责人Steve Biondi 表示。
本文来源：中关村在线
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王晓易_NE0011
