行胜于言：思科合作体系在加速度中前进

（原标题：行胜于言：思科合作体系在加速度中前进）

在云时代的IT企业常态竞争中，“快”无疑是一种倍道而进的行军节奏，稍慢半步就很可能成为被轻视的对象。而“速度”一词，无论对于产品端还是合作体系，都是获得成功最显著的“标签”，因为任何机会在日趋扁平化的新IT形态之下都变得稍纵即逝，这对合作伙伴而言，极具现实意义。

思科全球CEO Chuck Robbins:思科合作体系的发展思路多是来自于对合作伙伴的倾听

 Full Speed即是加速度

“Full Speed”，作为2016年思科合作伙伴大会主题词，直译为“全速前进”。实际上，主角合作伙伴深刻地感觉，思科在市场业务的行军节奏上，不仅强调快，而且要更快，实为加速度。

进入主旨演讲之前，思科全球渠道负责人Wendy Bahr用快速地语速宣布本次思科全球合作伙伴参与人数，从线下到线上突破了1万家规模，这是否也是一次全速前进中的一个小惊喜呢？

Wendy Bahr形容，在当下的IT浪潮中，与合作伙伴一路走来，如同与全体家庭成员参与的激流勇进，没有顺流直下的轻松畅快，更多的则是并肩同行中，迎接数字化转型挑战的全速前进。

而如何更好的聚焦数字化转型？首日keynote中，思科CEO Chuck Robbins首先提到的便是思科与合作伙伴在这一背景之下，所需要一同关注的四个方向：应用简化、智能化、自动化以及安全。而你便可轻松地在ACI、IOT、SDN以及Security等思科业务线中找到对应的创新节奏，而所有创新都在连接、软件以及数据服务的进一步升级过程中进一步得到升华。

“到2020年，将有超25%的经济价值来自于互联技术，而事实上目前仍有88%客户现在还未或者没有完全准备自身的技术装备，以应对越来越具挑战性的信息化应用环境，例如云服务的响应速度、IT环境的安全指数等等”。Chuck Robbins强调，思科有实力，也坚定的相信，在自身强大的创新力量与合作体系出色的协作中，能够做到出色地满足客户不断演化的应用需求。

    数字化转型时代的生态进化

Chuck Robbins介绍，思科合作体系的发展思路多是来自于对合作伙伴的倾听，事实上，这是他第16次参加思科全球合作伙伴盛会。而重点在于其自去年上任以来已经先后与超过300家合作伙伴深度交流，并与合作者的发展思路深度趋同，即未来将是一切被连接的全数字化世界，每个行业的都将融入到以连接与数字服务为核心的生态圈中。

“如果软件会解决这个问题，思科会用软件解决它；从1999年到今天，我始终在合作伙伴部门工作，我从来没有离开过；合作伙伴会看到我们在明年推动更多的创新......”Chuck Robbins演讲中用一连串金句表达着对处在转型时代的合作伙伴坚定地支持！

实际上，在过去18个月中，全球的企业都看到思科推动行业数字化转型从“可能”走向加速。据悉，思科已经与六个国家正式达成了数字化战略议程。其中，在零售、医疗政府等领域皆可看到思科数字化解决方案的身影，以及思科创新技术所带来的效率提升。

作为思科新任掌门，Chuck Robbins善于用数字和实际案例来应证思科的战略科学性，他举例：在2016年第一季度，增长幅度最大的，连接互联服务的智能终端并非智能手机而是汽车，而到第二季度，IoT设备到设备的总连接数大于手机和平板电脑的总和。与之对应，思科也正在通过物联网技术连接自动售货机、POS系统、ATMS等行业设备，由此，IOT从能创造的商业价值正在加速。

于此同时，与IOT起头并进的则是思科的云战略，目前在面向云的产品中销售额从80亿美元跃升至100亿美元。“当你想到一个云战略时，最开始也是最重要的即是了解客户对云服务的实际需求，例如混合云、安全环境以及快速的连接部署”。Chuck Robbins认为，客户与合作伙伴对云的需求集中在：

1、能够逐步在公共云中高效实现工作负载：在Salesforce、Office 365等具有代表性的企业级SaaS平台之上实现垂手可得的便捷云服务；

2、提升在私有云中运行的应用程序能力；

3、购买协作服务，如WebEx，Spark或以及用户愿意通过定制化服务建立起的方案；

4、足不出户合作伙伴即可经营云服务，例如DRaaS等架构；

5、任何形式的云化建设，都必须在安全的保障的背景下完成。

而今日思科在合作伙伴大会上应景地发布了的下一代Cisco ONE企业云套件即是对云服务的全新支撑。这是一款混合云软件解决方案，支持应用团队自由选择所需的产品，并提供了一个能够为终端用户、应用开发人员和IT专业人士进行定制的自助服务门户。

Cisco ONE企业云套件现在提供的混合云支持跨整个IT企业和用户群进行自动化。借助该解决方案，团队能够部署超过20个不同的数据中心、私有云和公有云环境。此外，全新年度订阅许可提供有一年、三年和五年选择，使客户能够根据最经济高效的价位选择合适的自动化计划。

在安全保护上，思科一样深懂客户。其发布的最新终端安全保护方案AMP，以SaaS方式部署在云解决方案中，其更具像的可视化与更快的检测速度是最大亮点。思科强调，安全方案能够确保合作伙伴与客户从其现有的安全投资中获得更大回报。

除此之外，为了应对企业的面临着应用负载与快速交付全新服务的巨大挑战，思科也分别推出了UCSS3260存储服务器和更具针对性的ASAP数据中心产品。

前者是UCS S系列中的首款产品，具备出色的通用性、快速可扩展性和云联接能力，可全面满足客户的需求，帮助他们将数据转变为宝贵的商业智慧和洞察。借助行业首款全模块化架构和UCS Manager的自动化功能，S3260相比公有云可将总体拥有成本（TCO）降低50%，并能够合理调整基础设施以有效支持每个工作负载。

后者则能够让客户分析、简化、自动化和保护（Analyze, Simplify, Automate, and Protect）其数据和应用的数据中心架构。这一架构能够通过在数据中心内部以及跨数据中心和云，将分析、网络、计算和安全与一致的策略相集成，带来独一无二的优势。

由此可见，无论是从战略上的发展路径或是产品创新步伐，思科无不体现着加速度的前进节奏，而其合作伙伴也认同着，时代的好与坏有时并不取决于现实的极速变化，而是在于你是否能快速的跟上节奏，视机遇与挑战并存，相互协作并肩前行，如同Wendy Bahr 在大会开场时所言，“相比顺流直下，我们选择加速前进，稳健共赢。”