中影光峰：中国创造的激光放映技术全球领先（二）

以下为采访全部内容：

网易数码：您好，我是网易数码的编辑，我想问一个问题。因为这两年激光产品开展非常快，激光产品种类非常多，面对这么多种类的产品，中影光峰产品在市场上怎么定位的？中影光峰的产品优势在哪？

陈栩翔：在介绍定位之前，我先介绍一下公司成立的背景，公司的成立实际上完全是对应市场的诉求，因为目前市场对放映质量的不满，整体需要提升。从提升的角度来说，可通过从技术手段来实现，公司的主要的两个股东，深圳的光峰光电，中宣部和中央政府最近在推广技术创新的时候，他们首先关注的是深圳，然后深圳头5家企业里面除了像华为这样大家耳熟能详的企业，然后就是光峰，关注度非常高，为什么受关注，因为它的技术真的是全球领先的，这样的企业相信在国内越来越多，但是目前还是非常稀缺的一个资源，这是我们其中一个股东的背景。

另外一个股东是中影器材，中影器材在中国电影行业里面的位置大家都很容易了解，这是我们公司成立的一个背景和我们公司的一个基本的情况。刚才你说到定位，我们公司的定位，应该说我们是一个光源的公司，我们就是要保持在激光光源领域的领先性，目前，我们是全球领先的，我们也要不断的投入，保持在将来我们还是这样的位置。你刚才还提到一点，到底中影光峰有哪一些优势，这个优势包括很多方面，刚才提到的我们这个是中国创造，中国政府应该是非常关注，而且非常扶持的，这是我们的一个优势，能做到这一点的企业，其实在中国为数不多的。然后，我们核心的技术非常领先，刚才提到的ALPD议程里面也介绍过，我们有一千多项目专利，领先全球同行很多、很长的时间，刚才议程提到其他的公司最新的产品是我们在2010年的水平，大家可以想象这个差距有多大。我们的研发持续投入，可以跟大家分享一下，我们深圳的研发中心有300多人，基本上都是非常高学历、高水准的专家，持续的投入我们保持领先。还有一个优势就是胡总提到的，就是我们基本上不从用户手里收取昂贵的设备费用，我们来投资，我们投服务、投设备，让它花非常少的钱就可以用上全球最领先的技术，从运营里面支付非常少的费用就实现，这些都是我们的优势。

网易数码：您好，之前关于伪3D的问题大家讨论的比较多，咱们这个激光技术大面积应用以后，对电影产业链，对于内容制作会带来什么改变？您有什么预期？因为咱们这个是完全自主知识产权的技术，对于这个技术今后走出国门有什么计划？

陈栩翔：对于产业链这一块，到底有什么样的影响，有没有影响呢，首先看这个产品、技术或者服务有没有真正的实实在在的价值。

我们认为，中影光峰提供了这样的技术和产品还有服务，它是实实在在的价值，因为从行业来说它可以明显的提升目前整个行业的放映质量，它的价值是非常明显的，对于观众，对于我们电影行业的从业人员都有它对应的价值。

然后，它的对应产业链来说，还有一些其他的影响，比如说3D，我们也不说伪3D什么的，其实3D有它的好的一面，也有它潜在的一些威胁，好的一面，就是说我们想想，就是说整个电影行业从胶片到数字的变革，实际上3D在里面起了很大的作用。

但是，经过这些年的发展，我们也看到因为3D它的放映的亮度不太够，观众抱怨越来越多，越来越强烈，这样导致观看3D的欲望就会削减，对影院来说的话，影院当然希望能够多排一些3D的影片，因为这个票价还是不太一样，但是实际的数据比如说就看美国那边，前几年的话，3D的排片率平均能达到70%，但是到了去年的话，就已经跌到40%以上，实际上主要的原因，就是观众在影院里面看到3D的放映质量不够好，所以导致下降。我担心在中国这种情况也有可能会出现，这样的话，对整个行业来说是不好的，激光的出现就正好能够帮助我们这个行业解决这个问题。

产业链这一块就像刚才李媛提到的ALPD是由中国企业创造的，由中影光峰发明的，它在整个全事业的电影发展史里面，对我们中国来说其实是挺大的一个事，我们想一想电影的出现已经超过100年了，胶片从黑白到彩色，从无声到有声，我们想一想每一次重大的变革，基本上都是国外的企业，国外的创新来推动的。真正我们看到中国的企业在里面发挥的作用其实很少，我们希望我们这个ALPD激光技术的介入，算是一个能够帮助我们整个中国企业，我们中国的电影产业在全球的电影领域里面有更高的话语权。

当然了，我想客观一点，仅仅有中影光峰一两个企业还不够，我希望有越来越多的企业，在将来的技术变革里面更多出现，我们中国企业、中国电影产业在全球的电影产业链里面的话语权会更高一些。

刚才你还提到了一个走出去的问题，我们还真不存在走出去的问题，我们起步的时候，这个技术已经是全球性的应用，我们不光是在中国市场上来推广，其实在海外市场也是推广，只不过我们用的模式可能不太一样，但产品和技术其实是一样的。我们在海外市场目前我们更多的是通过和放映机厂合作的模式，让海外的影院和观众能够也享受到放映质量提高的一个机会。

网易数码：我想问一下黄总，ALPD技术相比同类激光技术优势在哪一块？对于运营商来说选择哪一种更适合他们？

黄一辰：我先回答第一个问题，就是说ALPD和其他产品有什么区别。

也从两个层面说，第一个和其他ALPD激光相比，我们最大的优势就是成本的优势，大家知道要采购一个ALPD激光产品的话，大概最少也得是50万到80万，到100万、200万、300万各个产品都有，而我们现在和它同样亮度的产品，我们最高的售价也不超过一百万，因为我们现在并不按售的模式，我们按整个产品周期加起来也不会超过100万，这是我们和其他产品最大的区别。

第二个我们和其他的激光相比，我们现在是全球最领先的激光应用的产品，评价一个光源最重要的指标是亮度，我们亮度是其他厂家产品的5倍到6倍的水平，就是他们要想达到我们这个水平，他需要攻克很多的技术难关，也要迈过很多的专利，我们大概有一千多项专利在全世界注册了，他要想追上我们，要么绕开我们的专利自己想其他的办法，要么通过购买我们的专利获得我们技术授权才能达到相应的水平。

对于影院来说，就是说影院更换激光的产品一定是一个必然的趋势，包括我们，包括所有的影院，包括放映机厂商，预估到2018年可能氙灯的机器在市场上就会绝迹，市场上全面铺开激光的产品，对于影院来说，有钱任性的影院可以买一款到两款RGB的产品作为影院的旗舰厅，但是实际上大面积使用产品还是会采用我们ALPD的产品，ALPD可以达到同样的效果而且花更少的钱，大概是这样的比例。RGB和ALPD的产品的比例大概是1：8。

网易数码：这两年电影市场一直在提放映质量这个问题，激光光影技术出来之后受到了很多的关注，我想了解一下，在您看来我国的激光放映技术到底处于一种怎样的发展阶段，和国外发展的情况可以再做一下比较，国内外两边都可以谈一谈。

还有一个咱们一直在说我们的技术全球领先，当然我听了之后我确实比较认同，但是我觉得可以再说一说这个领先到底领先在哪一些地方？还有就是我们怎么保持我们领先的优势？刚才陈总提了研发持续的问题，可以详细讲一讲这一块。

黄一辰：其实激光这个技术大概已经有10年历史了，但是由于前面种种原因，成本，研发成本的稳定性，大概这三四年的时间才真正开始在商用市场上使用，由于激光产品确实价格比较昂贵，它首先进入的类似于影院汽车大灯这种行业，影院的激光已经过了初始阶段，现在进入高速增长期，从去年到今年我们自己产品的装机量每个月都在翻一番的增长，到目前我们已经铺了几百个激光影厅了。

刚才讲到，我们现在评价一个光源最重要的指标是亮度，就是放映机厂家选择光源的时候最重要的指标是亮度，目前我们产品亮度可以达到4万流明，而同期其他国家的产品，日本、美国他们今年刚刚发布的新产品刚刚达到6000到8000流明，我们产品是他们的6到7倍的水平，他们为什么会有这么大的差距呢，一个是我们研发的早，第二个我们材质上我们创始人李毅博士有一个独到的问题，解决了激光荧光粉热吹灭的问题，荧光粉温度过高之后就失效了，要解决荧光粉的材质和散热问题，这个就是我们的独门绝招了，这些我们都有自己的专利。

刚才讲到了，我们大概有一千多项专利，如果从时间进度上来讲，我们大概领先对手4年时间，所以说他们想追上我们的产品，一个是要大力投入研发的力量，再一个因为我们提前研发了，已经申请了很多专利，这也是国外厂家历来对中国采用的手段，包括苹果、计算机行业他们注册了很多专利，中国要想赶上他们要么买它的技术，要么另辟蹊径，目前中国已经有这个实力了，我们注册了很多的自己专利封锁国外厂家进步的步伐，他想追上我们的进度，要么想另外办法，要么从我这儿购买专利，我授权给他使用才能生产出同样的产品来，这个就是我们怎么保证领先4年的时间。

网易数码：刚才谈的以后都是技术，市场部的同事一直在强调我们有很优秀的技术团队，我相信一个新技术出来以后必定最终目的还是为了推动产业以及它的商用化，我想问两个关于商用化的问题，第一个问题就是说这个技术对于影院来讲我们怎么带动它的商业化的？其次，最核心对于观众激光光影技术价格比较贵的，定价，影院的激光厅定价怎么样的。

黄一辰：3D电影的亮度不够，这是大部分影院反映质量差的最主要的矛盾所在，现在很多人因为看了3D电影之后因为放映技术不好，放弃了去影院看电影的机会，宁愿在家里放一些电影。

我们这个产品就是解决了影院的矛盾，可以让影厅从设计第一天开始始终保持最佳的放映亮度，让3D电影始终在国家标准的亮度之后，这样观众看完之后会觉得这个放映质量很好，下次还会再选择这家影院来观看，更多的观众希望他能因为这个技术带来的好处，播映技术的提高返回到影院来看光看电影。

另外一方面，影院不可能无限制的追求设备技术的高级，他要考虑到投资，我们另外的好处就是在你放映质量提高的同时成本不增加，就是说以往用氙灯会有很多的人力物力要管理这些氙灯，激光这个产品属于免维护的产品，光上之后一直用5年、6年、7年都不需要维持，同时需要定期的巡检，我们公司也是免费提供的，我们帮助影院实现巡检，检查一下看看有没有其他问题，这样影院即提高了放映质量，又降低了成本，这是跟影院带来最大的好处，既然降低了成本，那么大家可以从影院看到，激光厅的票价并没有增加，反而是增加了大型的票价会翻一倍，而这些常用的主流观众选择厅的票价并没有增加，这也是我们给观众、影院带来最大的好处。

网易数码：我有两个问题想问二位，一个是问陈总的，就是中影光峰作为领先的激光技术的倡导者，咱们这个技术在市场上的接受程度如何？影院有没有一些反馈？能否举几个例子来说明一下，还有咱们市场上有没有战略部署给咱们讲一下。另外一个问题是问黄一辰先生，请您介绍一下将来咱们还会发布什么产品计划？

陈栩翔：我来回答一下您头两个问题，就是有关市场接受度和市场规划这一块，市场接受度这一块首先我就回到刚才说的对于产业链来说，我们这个价值是很明显的，既然你有价值，你可以有很多种方式来推进你的技术和产品，比如说因为你的技术那么领先，你可以定一个很高的价格，争取非常可观的利润，这是一种做法，会有用户接受，但是这个进度是比较慢。

然后，你也可以用一些比较激进的办法，让先进的技术能够迅速的推广，我们用的中影光峰来说，我们用的是后一种，我们希望在最短的时间之内让更多的用户能够用上先进的技术。

实际操作公司成立不到两年的时间，头一年半的时间公司主要精力用于产品化，市场测试，真正的市场推广是大半年的时间，到现在为止我们签约量已经超过了1000，安装量每个月都以将近200套左右的数量在增加，我刚才也提到了，今年年底对于3000套的数量我们是非常有信心的。这就是市场的接受度，这么短的时间之内，这么多的用户来接受。因为它对观众的价值这么明显，影院又竞争这么激烈，我相信随着这个技术越来越多用户知道，我们的进度会越来越快的，这是用户接受的情况。

战略部署这一块，会分几块，就是说短期我们还是会进一步完善产品线，从1万留名到4万留名全系列覆盖，让所有的影院，所有尺寸的影厅都能用上我们的技术，这是一种。同时，我们研发的投入会不断的加大，这样保证了我们在这个产品亮度可以做的越来越高，光效越来越高，同时，在成本上还让我们非常有竞争力，跟竞争对手比的时候，我们还是有保持明显的优势。海外市场目前我们还是通过和放映机厂家一起合作的方式，不排除我们在海外市场会参考中国的做法，让更多的影院，更多的观众能够感受到放映质量提升的过程。

陈栩翔：我来介绍一下我们产品发展的策略，目前我们产品已经推出市场是2万流明的光源，接下来我们会出1万流明、3万流明、4万流明的光源，大家可能会比较奇怪，为什么会从中间选择一个数然后再做小的，再做大的，我们是根据市场保有量来安排自己的研发进度，目前市场上100个座位左右的厅通常使用2万流明的光源，我们按照市场需求量最大的产品进行研发的，其次是1万流明的小厅，然后就是巨幕厅，目前，我们的4万流明的产品可以配合中国巨幕进入巨幕的市场，很快我们会跟素国家丝绸之路的战略，会沿着丝绸之路走到俄罗斯、东亚、中亚到东欧，沿着丝绸之路跟随中国巨幕在海外做推广。

网易数码：之前黄总也提到了关于中影那边，中影光峰跟中影的关系比较密切，能不能具体谈一谈跟中影这一块的合作模式？我们是怎么样联合把这个东西推广出去？我们怎么具体的合作方式？还有一个我们一直在提1000台的签约量那是在国内，国外这方面的计划怎么样？还有一个问题关于氙灯厂商这一块的，是不是对氙灯这一块，因为之前说我们必然会计划到作为激光光源而氙灯可能会被淘汰，是不是表示氙灯厂商如果他们不去改变是不是就要死了？因为我在上海电影展览会的时候，有氙灯厂商他们在做，他会给放映机做激光光源改造的业务，那个价格也不是很低，我只看到这一家。对于这样的情况咱们中影光峰这边是怎么看的？氙灯厂商这样的一个转型。

陈栩翔：首先，中影是我们的股东单位，中影光峰的董事长也是由中影器材的总经理来担任，所以在公司的大方向的把握上，宏观的一些管理上中影他们还是有比较多的参与。因为中影在全球电影行业里面是重量很重的，中影制片很风行的，这两年在放映这个环节，技术这一块一直在参与，对中影来说它希望是全产业链比较强的一个布局。所以你会看到，类似于中影光峰的公司陆续诞生，对于中影光峰来说我们有深圳光峰提供这么领先的技术，加上中影这么好的一个平台，对企业的发展来说其实是非常有利，因为中影在国际、国内的影响力非常大，大家一起来中影都知道，对公司的信用度、品牌都有帮助，资源整合上也是因为中影本身的定位，这些参与的人在整个产业链里面的知识和积累的人脉，都与中影光峰的定位推进都非常有帮助的。

刚才提到我们是从新机器的销售起步，我们没有先做改造，因为在中国这一千套的签约量都是已经安装好的，灯泡和光影机改造成激光放映机的方式，海外市场我们要让新的ALPD技术的激光放映机先走，所以比如说最早海外ALPD激光放映技术的厂家会是巴可，它的产品正式上市是7月初就开始上市，在海外市场销售。当然，它在中国市场也是同样的步伐，也是在7月初就开始上市。

因为确实从胶片到数字这一块的转化我是经历了整个过程，最早那会2001年的时候出现了第一台的数字放映机，大家当时就觉得数字放映机有这个不足，那个不足，那会胶片的放映机，无论是进口的，还是国内的三大放映厂家，他们觉得这个应该不会有什么影响，因为你有这个不足，那个不足，但是我们看到经过几年技术的进步，商业模式的发展之后，2008年出来了一个数字的3D影片就彻底改变了整个格局，现在再去找胶片的放映机厂家已经很难了，更多的是用于收藏的这种价值。

灯泡这一块的话，我相信在短期内肯定还是会有它的存在意义，有它的生命力。毕竟一个新技术的出现，从大家认识、认知到接受，然后到全面的改造，它需要一个周期，这个也是一个合理正常的过程。

网易数码：我提到有一家，他们会提供那种激光光源改造的一种服务，这样的转型您是怎么样一个看待的方法？

陈栩翔：这里面我举个例子，有一个生产胶片光影及快一百年了，现在它成为主要的数字供应商之一它就存活的很好，德国非常著名的放映家厂商，灯泡这一块也一样，我知道有一些在激光这一块都有很多的动作。非常不错的一个激光公司，奥斯朗我们也知道他们在激光的投入，其实从几年前就已经开始。

网易数码：中影光峰在做光源改造，现在之前只支持巴可的放映机是吗？

陈栩翔：目前是这样的。

网易数码：现在主流的放映机覆盖面是比较广的，这一块的打算怎么样？什么时候是他们也改造一下？他们其实也有自己推出来，我知道可世之前推出的荧光粉的机器，其实有一定的竞争关系，如果这样互相之间的合作是不是比较难达成？

陈栩翔：中影光峰的定位我们是一个光源公司，我们从本意上肯定希望把光源这一块做好，我们做最好的光源，会以非常开放的态度和所有的放映机厂家合作，其实就是从本意上我们肯定希望能够合作，目前这个产品线从巴可这边入手，可能还是从很多因素，比如说目前在全国市场上的保有量还是最多的，这样起步对中影光峰会马上有一个市场的机会。同时，我们也是在做探讨，看怎么样把我们的技术能够迅速的推广到更多的影院里面去，这个可能会做的。

网易数码：我看到咱们之前讲PPT的时候有讲一个剩余时长，我们定制是不是可以灵活到点院说我需要2000小时或者3000小时，我们就会根据他们需要来做是吗？

黄一辰：对，我们是按照是长购买的，最小单位是小时数。

网易数码：最大到多少呢？

黄一辰：没有限制。

网易数码：就是说到了时间可以给他们续？

黄一辰：对，而且这个产品你觉得不满意我们给你换新的，这个就是我们最大的优势。国外只是卖的方式，卖完之后的好坏全部自己承担，就跟租车一样，你觉得不好了你换辆车接着开。