fiil耳机张惠军：高端耳机如何“卖”出发烧圈？

（原标题：fiil耳机张惠军：高端耳机如何“卖”出发烧圈？）

随着智能手机的普及，耳机市场也日趋升温，然而业内共识却是，高端耳机的市场份额始终难有进一步的提升。对此，fiil耳机COO张惠军给出的答案是：小圈子！老牌子！

高端耳机作为一种非必需品，对普通消费者来说，既没有消费的必要性，又有较高的价格门槛。因此，这类耳机被紧紧限定在发烧友的小圈子里。此外，中国的高端耳机市场长期被欧美日老牌耳机厂商垄断，业已形成稳定的品牌格局，让新生力量难以进入，因此整体市场并不活跃。如何破局？让高端耳机"卖"出发烧友的圈子？在fiil耳机张惠军看来，必须在年轻人中培育种子用户。

贴息进校园，fiil布局高校年轻人群体

日前，fiil耳机启动了进校园活动，预计将在全国数十所高校举办近125场校园路演活动，触及数十万大学生。每个活动现场，大学生不仅可以亲自体验fiil耳机的高端品质，还能参与fiil耳机举办的大型抽奖活动，赢取丰厚礼品。

　　（fiil耳机启动了进校园活动）

谈及本次校园行活动，fiil耳机COO张惠军认为，这是fiil耳机开拓年轻人市场的重大举措之一。在他看来，以95后为主的大学生已经成为了一个特殊的消费阶层，其年龄特征和社会环境赋予了他们独有的消费特征--相比其他群体，他们追求品质生活，不再单纯注重消费品的实用功能，更强调消费品的美感，也更重视个性的表达。他们更愿意为时尚、潮流买单，获取消费、使用商品过程中的愉悦和心理的满足。

"这种消费观的升级、转变，也有着时代背景。"张惠军说，因为伴随中国经济转型升级，国人的消费水准也将逐步提升，以往的非必需品正在转化为今天的必需品，产品的高品质与高颜值正从过去的附加诉求，转化为今天的基本诉求。未来，大学生群体将成为市场消费的主力军，也是时尚品牌最忠实的拥趸。

同时，考虑到大学生作为一个暂时没有固定收入的群体，其消费能力受到了一定程度的制约。因此，在本次举办的进校园活动中，fiil联合消费金融公司，为大学生群体打造了12期免息分期购买fiil耳机的消费模式。由fiil承担分期带来的利息，让每一位参与的大学生都能提前用上fiil耳机，以最时尚的方式，尽情享受高端耳机带来的独特魅力。

更时尚的设计，赋予fiil更年轻的情感共鸣

fiil耳机开拓年轻人市场的另一重大举措是，从产品层面为年轻人提供充分的消费理由--HIFI级的音质仅是基本要求，以更多靓丽、多彩的色调，满足年轻人的情感诉求才是fiil的价值所在。据张惠军介绍，fiil耳机今年已经相继推出了新月粉、冰晶蓝、曜石黑三款颜色，加之去年首发时推出的魔影红、流光银、星空蓝，六大色系的耳机产品已经充分展现了fiil耳机正在以色彩营销的方式，为用户提供更加丰富多彩的时尚化选择。

　　（情人节版fiil耳机）

例如，今年情人节推出的新月粉、冰晶蓝的情人节版fiil耳机，正是透过纯净清新的色彩，唤起年轻人感受青春与爱情最初的青涩、美好，为年轻、时尚男女表达爱意提供了最好的载体。无独有偶的是，fiil情人节版的两款配色与2016年度国际流行色静谧蓝和水晶粉不谋而合。

　　（曜石黑版fiil耳机）

而3月初推出的曜石黑版fiil耳机，不仅是顺应用户期待而推出的，更是基于fiil耳机对部分年轻用户情绪的关照，因为他们喜欢在安静的环境中，独自聆听音乐，感受真实的自己。黑色版耳机正是从更加沉静、自我的视觉情绪入手，结合fiil耳机艺术级细腻还原乐器和人声最细微处的声音，让情绪感染更富张力，从内而外带来更好的体验。

更贴近的渠道，让年轻人触手可及

除了走进校园，为了距离年轻人群体更近，fiil耳机还积极在全国重点城市中，年轻人聚集的核心商圈开拓线下体验店，也入驻了苹果授权点和耳机专卖店。张惠军认为，通过塑造一个良好的体验空间，为追逐时尚的年轻人提供最极致的使用体验，让他们真正听到、体验到高端耳机带来的不同凡响的音质效果。

近期，fiil耳机线下体验店将在原有100家的基础上扩展至300家，为更多的年轻用户提供更多的体验可能。