女性既是社交网络的重度用户，女性也是互联网“美丽经济”的主导者。在“互联网+”的时代，如果加号后面是“女人”，想象空间更是巨大，这几年来，越来越多的互联网公司在专注于做面向女性的垂直细分的平台构建，美丽说就是这个领域的典型代表。2015年4月14日，美丽说上线了其 6.0 新版本 App,推出“一拍即卖”功能，全面强化 C2C 属性，并在社交分享上与微信进行了进一步整合，面对“百变”的女性，社交化电商究竟该如何做，才能捕获其芳心呢?
女性的物欲进化：从占有到分享到聚群
女性是天生的消费动物，很多女性都认为“衣橱中总是少一件衣服”，“买买买”成了每个女人的口头禅，而对于女性群体而言，购买不仅是获得愉悦感的重要方式，占有“更美”或“更好”的物品，也是女性自我与世界链接的桥梁。
但是，随着移动互联网的发展以及物质世界的极大丰富，女性已经不仅仅满足于对物的占有，分享的动力也在被不断激发，社交媒体上的互动，朋友圈的刷新，秀脸、秀厨艺、秀身材、秀情绪、秀消费战利品………女性成为移动互联网上最大的口碑扩散群体，并且，不仅仅希望占有好的物品，女性还希望能够通过物品找到同类。在女性的眼睛里，物品还是一种对话，物品也是一种人格化的符号，例如，当女性看见其他的女性和自己使用同样的包，心里往往会暗喜：“耶，眼光原来和我一样”，在移动互联网的世界，女性还希望能够与同类的女性可以实现社交和好友关系。
而美丽说就是一个聚合女性分享美好物品和实现社交的平台，更是一个时尚生活的集市，致力于“帮助女性变得更美丽”，并引导他们找到想要的物品，美丽说突破了传统的电商以及传统的仅仅分享的平台的局限，而是将分享、社交和购买融为一体，这符合当下女性的需求的转变趋势。
女性需求激发：从发现美到分享眼睛
“女性”和“美”是一个永恒的话题，从传统商品时代到互联网时代，女性对于美的需求也在从从渴望，到发现，再到分享，女性逐渐的认识到，对于美而言，只有分享才能让美流动起来;而现在大部分的移动互联网应用都在发现美或者秀出美，例如美图、自拍、脸萌、足记等等，但是，仅仅“发现美”其实是一个稍纵即逝的模式，也因此，这些应用大多昙花一现。
对于女性而言，“看图”仅仅是一个休闲娱乐的行为，如果要让一张图片让她印象深刻，更重要的是要能够激发“传播”、“留存”甚至是“购买”。因为，只有分享才能获得人们对于自己美的认可，只有购买才能长期的“享受”和“占有美丽”，美丽说把这个模式称之为“共享眼睛”的理念，即通过女性的眼睛的扫描和分享，让世界的美没有死角，通过真实的照片来展现美好世界。美丽说平台针对女性时尚爱好者的 一拍即卖 功能，就可以实现随时随地随手的拍照分享，并添加语音描述，相当于眼睛联盟，将全球数以千万计的时尚爱好者连接在一起，共享他们的眼光与品位。
如果说社交网络链接了人和人的关系，那么，“分享眼睛”则将颠覆传统的单一的垂直电商模式，而通过照片实现人——人——物——人的闭环，即用一张照片就可以实现一个交易节点的构建，用“眼睛共享”形成一整套完整的从分享、社交、购买为一体的电商生态体系。
更为重要的是，物品在分享中会形成新的场景，在美丽说平台上，不同人的眼光相当于是对物品的再细分和再定义，例如，同样一个杯子，可能有人发现它是在办公室场景，有人发现它是在咖啡厅场景，而通过不同人的眼睛呈现的不同场景的再塑造，可以实现给一件时尚产品赋予更多的语言甚至更多的场景，而美丽微群刚好实现了细分同好与细分场景。
女性社群变革：
从人以群分到人以物聚，
从信息经济到信任经济
社群经济伴随着移动互联网而兴起，如何通过构建基于共同驱动力的社群来黏住用户，也成为提升女性消费价值的重要方法。
而基于朋友圈，也有很多新的电商模式在成长，例如，基于朋友圈构建的微商，以及基于微信平台构建的微店，但是，微商是利用朋友的信任关系链在拓展产品销售渠道，微店则主要是利用入口和流量，这其中，无法实现人与人的重新聚合，更多是流量的利用和再消费。
美丽说平台创建了“美丽微群”，在美丽说，商家除了开店之外还可以建个群(美丽微群)，店主同时就是群主，群里都是用户，这就等于把一群有共同爱好的人拉入一个圈子，用户可以在群和店铺之间无缝跳转，在群里互动交流，在店铺浏览、下单。
在扁平化的互联网时代，信息的传播已经无法打动现有的消费者，品牌或经营者需要思考，如何和消费者建立起链接，发生关系，从而让消费者对于品牌或经营者产生信任，基于信任的商品推广，将会极大的改善用户留存问题，例如每一个美丽微群都有其商家的个性主张，使消费者首先基于情感的纽带而汇聚到一起，再由美的内容和优质的商品产生购买。同时，美丽微群是商家CRM的升级版，可以更为高效的维持住客户关系，以情感和同好而聚集，以美和故事为触点，以群主的专业负责为基础，从而基于信任，激发消费者的购买与认同。
在美丽微群中，商品与人成为故事，使美丽不再是独享，是对于商品背后自己的发现和主张的分享，一个人、一个主张会引起人们的关注;一个物品会串联起女性多彩的世界，串联社交，驱动购买的微群由此而生，在美丽微群中，粉丝即顾客，分享即交易，“时尚”与“美”即产品，这也在反映女性消费世界重要的变化：人以物聚，共同的爱好和聚合让消费彼此增加温度。
从冲动到触发：
可见即可得，美丽经济新场景
女性购物讲究场景，讲究氛围和环境，女性本质上还是一个情感驱动的动物，这也让消费平台必须要能够具备激发女性的条件和基础。在综合电商平台，如淘宝、京东、唯品会，美虽然垂手可得，但是缺乏情感故事的支撑，相当于一个没有售货员的冰冷货架，女性反而会显得理想。而这几年快速发展的图片社交应用，如nice、脸萌、美图秀秀对于女性而言，则是可见并不可得，看见美，却不能满足女性占有物品的欲望。
从冲动到触发需要链接点，照片与社会化分享以及随手购买，就成为触发需求的重要节点，例如，美丽说通过新的“一拍即卖”，使人(核心)、拍(展示和发现)、转(分享和聚合)、群(互动与细分)、买(产生价值，拥有世界)，形成消费闭环，用户通过拍摄照片分享到朋友圈的方式转化为“微商”卖家，买家长按图片识别二维码即可购买，随后通过微信直接进入美丽说与卖家直接进行互动，最终用微信支付来完成购买。
互联网打破了美的边界，并重构出了美的新的场景时代。在美重新组合时代，搭配不再单一，不再孤立，通过分享，组合和演绎出新的物品场景，人跟人对美的理解在交换中重构，在分享中获得新的创造，这也为女性这个以视觉为先，以爱美为荣，以分享为悦，以购买为世界的群体，借助新的垂直化平台，成为美的发现者，分享者，买手，甚至是商家，在新的场景时代，女性的美丽经济得以重新定义，使女性经济真正的进入到“万丽互享”时代。
本文来源：IT168
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王晓易_NE0011
