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趣乐科技进化论:弹吧“催生”GEEK智能乐器

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弹吧:虚拟现实之后创立的音乐社区

2011年,趣乐科技创始人王正盛开始了二次创业。王正盛从北航研究生毕业后,曾服务于微软、华为、gameloft等巨头公司。之后王离职创业成立了3D虚拟现实中视典,目前已是国产3D虚拟现实第一品牌。而后因为热爱音乐,创办趣乐科技。

趣乐科技推出的第一款产品是弹吧社区,从乐谱交流平台做起,逐步加入了乐器购买咨询、教师资源库等内容,解决了乐器学习者求谱找谱、学琴买琴、在线教育找老师等需求,逐渐成为一个可供音乐爱好者360度无死角深度交流的音乐社区。

同期,弹吧IPAD版【钢琴谱大全】推出。【钢琴谱大全】是一款数字乐谱播放器,乐谱可播放视听、可调速步进、可下载打印、可任意缩放。凭借着功能强大的用户体验,迅速攀登到苹果推荐榜。

2014年1月,在社区粉丝的一片呼声中,由弹吧所开发的APP【吉他谱大全】上线,至此,移动互联网首次出现吉他学习领域融谱交流为一体的APP。

2014年7月,趣乐科技研发的手游【天天弹钢琴】在苹果App Store正式上线。该游戏可以满足那些没有钢琴却对钢琴有浓厚兴趣的爱好者们对弹钢琴的需求。在市面上可查的音乐手游中,【天天弹钢琴】曲谱库存量第一,上市3个月未推广下载量已达10万次,日活跃用户数量2万。

至2015年1月,趣乐科技宣布,旗下所有APP下载量已破三千万,对于一个专注于乐器学习的垂直社区而言,这样的增长数度已令开发者感到惊诧。据相关数据统计,在中国,每年的乐器市场卖出的钢琴不会超出100万台,这意味着经过两年的耕耘,以提供钢琴电子谱、在线音乐教育、爱好者交流学习为服务的趣乐科技已经稳固了自己作为中国最大在线音乐教育社区的江湖地位。

互联网思维运营社区:上线4个月实现盈利

2013,【钢琴谱大全】开始尝试VIP增值服务模式,游客身份可以免费使用,VIP用户在没有网络的情况下可继续使用数字乐谱播放器。大众需求免费,小众需求收取增值功能会员费。这是典型的互联网思维在乐器学习垂直领域首次应用,经过4个月的尝试,这项服务获得众多拥趸支持,弹吧实现盈利。产品上线4个月实现盈利,这在互联网创业公司里并不常见。

这样的模式也让弹吧彻底摒弃了其他同类服务型网站用广告流量来维持经营的运营模式,不植入乐器品牌广告,不做培训班的推销营销......弹吧永远仅作为一个纯净的乐器学习交流平台存在。王正盛说,用户体验永远是一家互联网公司的核心生命力。

伴随用户不断增长,弹吧对于原创编曲和乐谱的需求量也越来越大。因此弹吧运营负责人找到了网络编曲红人文武贝。这位出生在90后的男孩从18岁起前后编配出版了曲谱作品集20余本。其编配的电子乐谱发布在网络有千万次的点击使用量,被众多业界人士称为“音乐天才”。

文武贝工作室入驻弹吧,源源不断地为其提供原创编曲、电子乐谱、乐器学习问答。2013年,仅《爸爸去哪儿》一首改编钢琴曲就为弹吧带来百万次的浏览量,被《爸爸去哪儿》《快乐大本营》等节目多次使用。文武贝工作室的入驻,使弹吧有了更为稳固的曲谱更新保障,这一时期也是弹吧远超同类网站的飞速发展时期。

思维延伸:从弹吧到GEEK智能乐器

弹吧运行一年后,趣乐科技在弹吧里众多钢琴初学者发出的求助帖里找到了新的灵感,手指不灵活、学习速度慢……针对这些钢琴初学者的难点、痛点,趣乐科技推出第一款辅助钢琴学习的智能硬件—GEEK智能钢琴学习机。GEEK智能钢琴学习机2013年2月面市,它与【钢琴谱大全】软件相连,把这款钢琴学习机放在任意一台88键的钢琴或电钢琴上,初学者便可以跟灯弹琴,将学习过程迅速简化、降低学习门槛。它将LED速学设备带入市场,是现今市面上大热的智能钢琴最初的灵感与雏形。

GEEK钢琴学习机推出一年以后,趣乐科技正式推出了GEEK智能钢琴。GEEK极客智能钢琴是软硬件一体的新乐器,由ipad软件控制钢琴,钢琴连接弹吧,从而实现软、硬件交互的智能弹琴体验。软件播放的智能乐谱可通过键盘上方的3D炫彩LED灯实现快速教学功能,从而使不认识五线谱的钢琴小白也可以快速上手,学会弹琴。顶级的音色、极致的键感、高端的音响技术也使GEEK智能钢琴当仁不让成为2014年中国受关注度最高的智能硬件产品。

GEEK智能钢琴一经面世,迅速引起了圈内热议,而就在这款钢琴还未大规模量产之时,趣乐科技又迅速推出了GEEK智能吉他。2014年12月,GEEK智能吉他面世,这是国内第一把智能吉他,也是一次“吃螃蟹”式的尝试。正如数码相机刚刚进入大众视野时一样,吉他智能化的概念能否被吉他爱好者所接受在当时仍属未知。所幸的是,智能吉他的多项创新和互联网营销的价格优势打动了众多消费者,被众多音乐爱好者称为“未来乐器”。GEEK智能吉他在点名时间上线仅一周,卖出了20万的销量。

基于GEEK智能钢琴与GEEK智能吉他的产品逻辑,趣乐科技还将在2015年3月推出智能木吉他,甚至扩充至更多乐器品类,这些举措都是基于“软件+硬件+互联网服务”战略下的有效推进。随着社区品牌影响力提升,用户数量扩大,用户需求也不仅局限在钢琴乐谱一个品类上,还会有对吉他、古筝甚至其他乐器的谱子需求。

2014年下半年起,国内众多智能硬件开发商不再局限于大众消费领域,进而向垂直领域尝试伸出触须。不过,从大幅度覆盖中国乐器学习者的社区弹吧到风头正盛的GEEK智能乐器品牌,国内从未有一家音乐产品开发商像趣乐一样拥有如此多令人艳羡的社区资源。智能钢琴与吉他的试水成功给了GEEK智能乐器开发团队前所未有的信心,他们还将迅速跟进对其他乐器品类的智能开发,将“未来乐器”加速带入智能化变革。

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