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丁衣:极路由并不惧怕小米等企业的加入

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说实话我算是极路由最早的用户之一,早在极路由还没有注册商标的时候,我就曾用着刷有Hiwifi系统的路由器,当然当时的功能和现在极路由也大相径庭。约极路由专访是在“极贰”发布会的时候,说实话对于一款802.11ac的双频路由器而言,售价确实够低了。由于一些时间上的原因,我的专访被耽误了下来,期间小米、360、百度也“纷纷”推出或者准备推出“智能”路由器,一时间风生水起。

专访对象是极路由合作人之一,目前负责极路由营销的丁衣。和丁衣的开场并没有直接讨论极路由,而是先谈起了小米,百度和360。他认为,这些互联网企业的加入,会非常有助于用户对智能路由器概念的普及,毕竟用户对智能路由器缺乏像对智能手机的认知,只是极路由一家在普及这个概念,与其一己之力不如多一些大佬们一起来教育市场。

丁衣:极路由并不惧怕小米等企业的加入

极路由联合创始人——丁衣

99元确实不挣钱 硬件不是利润中心而是成本中心

丁衣表示,“无论99元的极壹S还是169元的极贰,在硬件上肯定是不挣钱的。互联网企业从买流量,购买用户,到现在的装机量,都是需要花钱购买的。所以在硬件对于互联网企业而言并不是利润中心,而是成本中心,是获取用户的成本。传统的硬件设备厂商,产品销售出去基本上就终止了,而互联网企业的硬件销售出去才是第一步,要的是未来用户和我们之间的粘性。对于消费者而言价格是影响他们购买的很重要因素,所以在公司层面要砍掉这些利润,来获取更多的用户。”

硬件不挣钱,软件和服务什么时候收费?

“从极路由自身也包括从投资人的角度,极路由短期内还没有盈利的压力。”丁衣也举了微博,微信,包括一些新闻客户端的例子,极路由前期的问题还是要获得更多的用户认可

怎么看待和小米、360、百度之间的竞争?

从目前的资料来看,小米推出的产品更像是苹果的时间胶囊,把家庭存储中心和路由器做了一个结合,小米可以这么做是因为它有大量的设备和周边,是为了提供给这些设备和用户更好的服务,而360主打的肯定是安全,百度主推云,它的路由器肯定也是围绕百度云出发,所以每一家推出的初衷是不一样的。极路由并不是从企业端产品线出发,而是从个人端的需求出发。

极路由没有既有的产品和服务,完全考虑个人用户的需求。所以丁衣认为,即便是和这些互联网的大佬们竞争,极路由会更加专注和快速,从而做出真正符合用户需求的产品。所以从战略角度来看,极路由并不惧怕这些传统互联网大佬。

好的智能路由器 前提是一台好的路由器

小米也好,360也好,它们的路由器更多会突出非路由器本身的功能,比如备份啊,离线下载等等,但这些不是普通老百姓对于路由器的诉求。任何智能产品都必须先做好其本质的功能,就像智能手机首先接打电话、发送短信必须好用,所以好的智能路由器,前提是一台好的路由器。丁衣说,“百度路由器关键字,几乎前几页都是如何设置等等这些问题,所以极路由的目标是做出让老人,女人,小孩用户都会用的路由器。”

小米投资极路由传闻

雷军本来就是“大街网”的天使(丁衣上一家公司),A轮之前,曾经也找雷军谈过类似的话题,雷军对极路由很感兴趣,后来还是因为占比问题,产品定位问题,以及极路由并不只想围绕某个企业的生态去发展,最后并不没有谈成合作。

小编语:据说黄章做魅族手机之前找过雷军,小米手机出来了;创维想做智能电视之前找过雷军,小米电视出来了;极路由也找过雷军,小米路由器出来了。所以以后大家小心点……

丁衣最后也表示,未来极路由的盈利模式还是面向用户的增值服务收费,而不是面向企业收费。如果用户认可极路由的某项服务,并且认为值得为之付费的话,这就是极路由未来的盈利模式,当然基础服务仍然是免费的。这也是目前互联网企业无论是软件还是硬件都认可的一种方式。■

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