第一“黄金刺客”，又赚了中产20亿
“投资有风险，理财需谨慎”。
过去几年，被许多人称为“奢侈品寒冬”，LV收入创新低，Gucci、Burberry业绩也大幅下跌。
如此趋势下不乏有人放话：奢侈消费早不行了，消费者不买账了。
但关于“奢侈消费”，其实并非没例外。
倘若你走进所在城市的高端商场，会发现老铺黄金金店门口始终大排长龙。
北京DT51老铺黄金门店/图源：@AAA土豆炖茄子，已获授权
“上次看这场面，好像还是超市门口发免费鸡蛋。”
排队4小时起步，黄牛价翻倍，感觉自己不是在买黄金，而是在参加马拉松。
哪怕最近金价大涨，不少人都在观望，老铺黄金的店铺依旧在大排长队。
门口排到商场外的长队，更让路过的打工人只想阴暗怒吼：“有钱有闲的人多我一个怎么了！”
有人建议：不行老铺黄金出个优速通吧。
“最近谁想要入手老铺，队是要排的，款是要抢的，排了还不一定能抢得到的。”
“黄金中的爱马仕”，已经把都市丽人钓成翘嘴了。
原本2025春节过后，金价给了无数理财人以重创：节后金价下跌定律，居然失灵了。
品牌金价在一路由去年底的630元/克左右，涨到年初800元/克以上的情况下，又早早突破千元大关。
接连创下历史新高。
而说起爱马仕，纵使再自嘲穷鬼的打工人也知道：很贵，一直很贵。
《抓娃娃》里女主春兰再生气都舍不得摔的Kelly橘色荔枝纹是它；
黄子韬从“易燃白磷”到“爱妻人夫”的转型作《一滴眼泪200万》的“白房子包”，也是它。
图源：《抓娃娃》
只是未想过有一天，黄金和爱马仕会结合在一起，掀起“中国人自己的老钱风”抢购热潮。
起初看到这个话题，有人嗤之以鼻：黄金哪买不一样？还奢侈品，还抢？
但听闻类似疑问，亲自到达过老铺黄金的人总会告诉你：“不一样，真的不一样。”
北京SKP还没开门，买老铺黄金的人们就在商场外排起了长队/图源：WildestBites，已获授权
老铺黄金自出道起，志不在做周大福们的“贵替”，而是定位于“黄金界的爱马仕”。
品牌调性是媲美奢侈品大牌的，限流排队、专人讲解、金价分析、年节会员礼无不在抬高身价。
目标受众是锁定高净值人群的：早在去年6月底，老铺黄金在全国前十的高端购物中心入驻覆盖率已达到80%，谁看了不说句“那确实高级”。
店铺服务是细致入微的，光是到店免费提供依云矿泉水和巧克力这点，就很难不让人自我攻略“情绪价值拉满”。
老铺黄金送给会员用户的羊绒围巾新年礼/图源：阿登ADENG，已获授权
都说稳定保持高贵姿态，是奢侈品必不可少的自我修养，老铺黄金也做到了。
其他品牌往往因短期打折、黄金降价火爆一阵，但老铺几乎不会有大幅折扣。
为什么？按照老铺的说法，大概是“比起原材料，老铺黄金更贵的是手艺”。
图源：老铺黄金
据介绍，其制金技艺源自北京工美花丝厂制金老匠师，由原清宫廷造办处金匠一脉传承而来。
体现在价格上，是一套要素齐全的工艺叙事后，老铺黄金的工费一度飙升至300元/克。
作为对比，周大福古法金工费还是80/克。
且因老铺黄金单品克重较大，加上古法手作、钻石镶嵌加持，最便宜的足金项链也在万元以上。
产品不止黄金饰品，还有黄金古法黄金（足金）钻石饰品、古法黄金金器
第一次听说价格的人总会望而却步：这工费是认真的？
但在老铺黄金，这些都不是问题，毕竟奢侈品本身卖点就不会是低廉的价格和性价比。
“仅此一家”的非遗款，关键词是大气优雅、低调内敛、极致传世，打造老钱风必不可少。
最新爆款“故宫款”，兼具时尚和复古的同时，又代表着主人不落下乘的审美。
从表象到内里“又贵又不易被模仿”，奢侈品的核心卖点，算是让老铺黄金玩明白了。
图源：小红书
彰显重工艺的古法金器系列，更让人看一眼就懂了什么叫“富贵逼人”。
“北京一套房全款拿下”的配图是老铺黄金两斤的大金如意；
“手握黄金勾践剑是什么体验”的分享里，勾践剑只是产品款式之一。
小黑屋一角，号称1:1还原的越王勾践宝剑售价80多万/图源：小红书@尤奇，已获授权
最新的都市传说里，老铺黄金的“小黑屋”已经占有一席之地。
你可以理解为，它是专门用于招待VIP客户的神秘书房。
“消费达到一定金额，才有幸被带到小黑屋看平时看不到的藏品。”
比如它此前爆火的镇店之宝，一尊8000多克的佛像，年初时售价就高达1000万元，现在就更贵了。
曾经热闹的香马驴雕古卡，一度与大排蛇阵成了香饽饽的老铺黄金形成鲜明对比。
图源：中国证券报
线下排队难，线上更是“秒光”。
此前新品上线即“已售罄”，全程不到10秒；某款热门手镯，1分钟内销量破千，3分钟后全线售罄。
另有数据显示，去年双十一期间，老铺古法手工足金葫芦超过40000人加购。
评论区满是跃跃欲试的网友留言“黄金血脉觉醒以后，真的很难不爱”。
能做到如此“现象级爆火”，只想问一句：把黄金做成奢侈品，这玩意谁研究的呢？
“第一个想到把黄金做成奢侈品的人，一定是天才”，有人这样感叹。
始创于2009年，公司正式成立于2016年，上市于2024年6月。
对比其他动辄创立于20世纪甚至更早的品牌，老铺黄金，不算资深。
但成立后短短8年便成了“黄金的尽头”，全方位的“营销手段”加持必不可少。
回看老铺黄金的爆火历程，不难对照奢侈品牌们的基础操作。
门店限流、产品限定、穿着新中式的店员人均故宫解说员，是营造高端氛围感，把奢侈体验拉满。
不卖硬金K金专做古法足金，不按克卖只做一口价又把自己和其他同行区分开来。
不做加盟，只做直营，更是将那句“物以稀为贵”贯彻到底。
品牌溢价高，但因黄金保值性一定程度上弥补了这一点。/图源：小红书@ Ricky，已获授权
不过这还远远不够，“你以为它是黄金和奢侈品一加一，其实人家是三合一，怎么买都有面。”
黄金奢侈品化之外，将门店证券化也必不可少。
有人在消费后由衷感叹：“进一趟老铺黄金，感觉比纽交所都刺激。”
店员根据实时金价调整话术，是推首饰，也是推看涨潜力股。顾客要考虑的不是“我需要吗”，而是“不买就亏了”。
宣传中强调耗时、不可复制和稀缺性，是把工匠耗时换算成时间货币——
流行说法是为产品“赋能”，更直白点是“提升品牌溢价”。
如 传世无忧换款服务，是发行永续债，今天多付30%工费，购买未来无限次免费改款期权。
“周大福们还在卖克重，老铺黄金已经发明黄金元宇宙入场券，对圈层消费者全方位击破。”
在中产圈层，金条太俗，奢侈品易过气，非遗黄金低调又不是失贵气，还能满足抗通胀焦虑。
在县城贵妇眼里，三万八的掐丝珐琅镯子=爱马仕配货平替，富贵又保值。
财富层次再高一点，它又能成为可穿戴的传世家族信托，“买的不是首饰，是文化资产包。”
“传世”的概念让多少中国消费者血脉觉醒
连“尚未觉醒黄金喜好”的Z世代，都手拿把掐赋予“玄学”含义。
古法金貔貅手链，防BOSS直聘已读不回，又“避免不慎漏财”。
金葫芦内藏一颗小金豆，通勤路上叮当作响也能安慰自己是在享福（响葫）。
打工人很难不动心
最后再上点购买难度，从控制门店数量，到限制产品供应，再到各种预约和排队等程序，都能拿捏人们的抢购欲。
如此全方位围堵，再看它的人气和销量，似乎也不再奇怪。
“人气有了，实绩又赚的盆满钵满，这样的老铺黄金，还会有什么烦恼吗？”
古法两个字在我看来=手工、标准不统一、提纯度低、制作时间长、噱头…… ”
关于老铺黄金，网上有一则评论这样说。
话最直白，却也道出了老铺黄金火热背后的困境。
老铺黄金典藏系列/图源：老铺黄金官网
低端说价格，中端说档次，高端说文化，品牌市场不外如是。
老铺黄金的高端路线，注定要将“文化”进行到底。
讲好文化故事，需要时间和金钱，而消费市场，最易出问题的莫过于这两样。
于老铺黄金，金钱方面如今的营销费用，一度大大超过研发费用。
据相关数据，2023年老铺黄金研发费用率低至0.4%，而营销费用正在成倍增加，前者一度不及后者的一个零头。
时间方面，是不足10年的品牌史，要撑起奢侈品叙事还是单薄，只能转向古法工艺上挖掘厚重感。
古法工艺，属于高难度工作，非功底深厚的工匠难以驾驭，而老铺黄金居高不下的人气，让供给侧受限问题愈发明显。
图源：图虫创意
基于此，老铺黄金新产品设计也趋于简单化，还喊了外包来凑数，埋下了质量隐忧。
有消费者购买老铺黄金项链检测后反映其“含金量只有99.4%，并非其宣传的≥99.9%。”
广东质检院也曾抽检发现，老铺黄金古法产品焊接点强度均值低于国标，佩戴3个月变形率超30%。
抢购的新鲜劲终会散去，并不舒适的购物体验，难免让人产生逆反心理。
尤其当商场金柜开始出现“配货现象”，长达几个小时的排队，还要和黄牛斗智斗勇。
眼下金价飙涨或许让这些问题变得“可有可无”，可热度越高，离退热可能就越近的说法，未必只是“遥远的隐忧”。
老铺黄金爆火，只是这些年黄金消费热潮的冰山一角。
往前是各大银行积存金条爆火，网上不乏博主因每日播报更新价格累积一波流量。
再前一点，是攒金豆成为新型投资项目，金豆每颗1克，虽然价格和饰品金一样，但定期强制储蓄的特点，还是吸引无数年轻人加入。
人们为什么愈发关注黄金投资？
不论是过去现在，低端、中端还是高端，人们选择黄金的根本原因，始终少不了一个关键词：保值。
买金，与其说是时尚流行，或是老钱风，不如说是人们用黄金对抗经济的不确定性。
图源：图虫创意
眼下黄金市场仍旧火热，老铺黄金还是频频传出售罄消息。
有人说“买金无技巧，全靠买得早”，也有人说“投资有风险，理财需谨慎”。
不过至少现在，对于将目光投向黄金的人们来说，都并无什么大影响。
你去菜百，我去水贝，他去老铺黄金，我们都有各自的黄金赛道。
买是要买的，观望也是要观望的，明天的黄金是涨是跌，那都是明天的事。
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