江铃福特刘继升:打造越野生态圈 年内推200家体验店

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网易汽车8月29日报道    “Ford Beyond福特纵横，代表着我们经营模式的转变，这是思想的转变。”Ford Beyond福特纵横主理人、江铃福特科技总裁刘继升表示，“从渠道来看，过去Family Space家空间是用户购车和畅聊人生的地方，随着Ford Beyond福特纵横的发布，以及即将到来的全新体验店，我们希望在用户购车完和畅聊人生之后能一起出去玩。”

【Ford Beyond福特纵横主理人、江铃福特科技总裁 刘继升】

在近日举办的成都车展上，江铃福特科技正式发布全新渠道品牌——FORD Beyond福特纵横。同时，其全新一代福特Ranger（参数丨图片） 1st Edition首发版开启预售。

刘继升提到，“我们将通过Ford Beyond福特纵横的顶级户外越野产品与体验、丰富多元的个性化改装体验与连接全球的社群体验三大核心，为用户提供福特式户外越野生活新体验。”

而福特F-150猛禽、全新一代福特Ranger和Ford Bronco共同构建的“硬派越野”产品矩阵，将在Ford Beyond福特纵横体系中起到重要作用。

数据显示，上半年江铃福特销量跑赢大盘，国内外销量总数达到50,758台，同比增长79%。其中国内市场二季度销量同比增长24%，上半年国内市场累销同比增长21%。

以福特Ranger进军国内皮卡市场

“福特Ranger是传承福特‘Built Ford Tough’品牌精髓的一款中型皮卡力作。”

历经41年五代传承，福特Ranger已经获得了全球超800万用户认可，远销全球180多个国家/地区，成为福特产品线中销售国家和地区最多的一款车型。

“我们就是要用福特Ranger这样的‘拳头产品’，进军国内皮卡细分市场。并且我们认为，只要细分市场发展得更快，我们的未来销量就会更大。”

刘继升表示，随着皮卡政策的解禁，皮卡市场也将呈现几何式增长。“目前中国的皮卡市场中也出现乘用化、高端化的趋势。福特F-150猛禽的高关注度就是这一趋势的最好佐证。”

此次福特Ranger所带来的1st Edition首发版，拥有更多越野外观，包括丹霞橙和火山黑两种外观颜色、运动型格栅、黑化装饰件，内部拥有橙色线条和镭射专属标识。

在越野特性方面，新车配备了钢制前后保杠、高强度纤维缆前绞盘、钢制越野底盘装甲、后进气高位涉水喉，全地形越野轮胎，越野防脱轮毂以及机舱顶置式控制拨片。

此外，福特Ranger也是一款改装性非常强的车型。

“我们会根据用户使用的场景，去为用户匹配最合适的改装方案，这样才能更好地满足用户改装的需求。”

目前，全新一代福特Ranger本身预留了多个改装接口供用户改装使用，并有着海量的官方改装配件，拥有超过16,800种官方改装组合。更重要的是，这些官方改装套件经过备案，合法合规，用户可以通过个性化改装畅行任何场景。“此外，Ford Beyond福特纵横还有全新配件租赁模式，对于那些不知道怎么改装的用户，可以靠租配件，通过亲身使用再去决定。”

打造越野生态圈 年内推出200家体验店

随着Ford Beyond福特纵横的发布，“我们将依托顶级的专业产品和体验、个性化改装方案和全球社群体验三大核心支柱，致力于打造引领行业的越野生态圈。”

“全球社群是集内容分享、交流、共创于一体的全球车主社群平台，为兴趣爱好相投的全球车友们创造了从线上延伸至线下的交流机会。”

未来，Ford Beyond福特纵横每年将打造24条官方推荐的体验路线，并在全国范围内每年开展超过2,400+场专业的体验活动。“在活动中，我们有专业技师、有保障车、甚至是有导游全程陪同，让大家一起去感受活动的乐趣。”

渠道布局方面，今年10月起，Ford Beyond福特纵横计划在全国主要城市和地区，打造超过200家体验店。10月份，首家Ford Beyond福特纵横体验店也将正式开业。

当然，其体验店与过去的Family Space家空间不会并行存在。“所有经销商在符合相关要求下，都将成为Ford Beyond福特纵横体验店。Ford Beyond福特纵横体验店相比于原先的经销商店，不仅品牌特色更加鲜明，而且盈利模式也会更多。”

以下是采访实录：

媒体：福特Ranger 1st Edition首发版正式亮相，这款车有哪些具体的亮点？

刘继升：福特Ranger 1st Edition首发版能够全面满足绝大部分用户的越野用车需求。它拥有更多越野外观，包括丹霞橙和火山黑两种外观颜色、运动型格栅、车身拉花、黑化装饰件，内部拥有橙色线条和镭射专属标识。而在越野特性方面，我们给福特Ranger 1st Edition首发版配备了钢制前后保杠、高强度纤维缆前绞盘、钢制越野侧踏版、钢制越野底盘装甲、后进气高位涉水喉，全地形越野轮胎，越野防脱轮毂及装饰环以及机舱顶置式控制拨片。我们一次性把用户大概率需要的配置都给配齐，省去用户购车之后不知道怎么改装的烦恼。

媒体：福特Ranger作为一款改装性非常强的车型，除了发布会中提到的16800多种改装组合方案之外，还可以如何满足用户的全方位改装需求？

刘继升：在此之前，我们做了很多的工作，我们和经销商、改装厂和用户去聊，去了解改装的需求，我们发现改装或者说可玩性都和使用场景有着极大的关系。我们会根据用户使用的场景，去为用户匹配最合适的改装方案，这样才能更好的满足用户改装的需求。全新一代福特Ranger本身就预留了多个改装接口，供用户改装使用。同时，我们为用户带来海量官方改装配件，拥有超过16,800种官方改装组合，全方位的满足用户个性化表达的需求。并且，官方改装套件经过备案，合法合规，让用户通过个性化改装畅行任何场景，充分激发用户想象力，助力用户创造更多可能。

此外，我们Ford Beyond福特纵横还有全新配件租赁模式，很多配件可能在不同场景下只会使用一次，如果是这样的话，对于用户而言花钱买只会使用一次的配件，是非常可惜的。同时，对于那些不知道怎么改装的用户，与其花冤枉钱买配件，不如靠租配件，通过亲身使用再去决定要不要买。全新配件租赁模式也是我们为了更好的满足用户全方位改装需求而诞生的。

媒体：Ford Beyond福特纵横的用户运营有何创新？

刘继升：我们认为真正的用户运营是让用户在体验中留下深刻印象，而这些深刻印象源自于我们带用户去体验过去未曾经历的事情。Ford Beyond福特纵横希望能够与用户共创围绕汽车产品的生活方式，推动汽车行业从“产品思维”到“用户思维”的深层进阶，升维用户体验。Ford Beyond福特纵横全球社群是集内容分享、交流、共创于一体的全球车主社群平台，为兴趣爱好相投的全球车友们创造了从线上延伸至线下的交流机会。未来，Ford Beyond福特纵横将致力于每年打造24条官方推荐的体验路线，并在全国范围内每年开展超过2,400+场专业的体验活动。简单来说，不同地域的用户都可以参加我们的活动，把单个用户聚齐起来，就和玩游戏需要开团才有乐趣一样。同时，在活动中，我们有专业技师、有保障车、甚至是有导游全程陪同，让大家一起去玩，一起去野，才能更好的感受活动的乐趣。

经销商作为用户运营的重要一环，伴随着Ford Beyond福特纵横的到来，我们的经销商体系几乎是全部推倒重来。我们不仅需要经销商有出色的业务能力，更希望经销商要有改装、活动运营的能力。所谓改装能力，是需要经销商能够根据用户的用车场景，给到专业的改装方案。而活动运营能力则是希望我们的经销商伙伴能够为用户去定制一些活动，每月都要为用户举办活动。另外，今年10月起，Ford Beyond福特纵横计划在全国主要城市和地区，打造超过200家体验店。10月份，我们首家Ford Beyond福特纵横体验店也将正式开业！

媒体：Ford Beyond福特纵横体验店是否会和原先的Family Space家空间并行存在？

刘继升：不会并行存在，所有经销商在符合Ford Beyond福特纵横的要求下，都将成为Ford Beyond福特纵横体验店。Ford Beyond福特纵横体验店相比于原先的经销商店，不仅品牌特色更加鲜明，而且它的盈利模式更多，不仅可以卖车，更能通过改装和社群实现盈利。

媒体：对于福特Ranger未来的销量有何预期？

刘继升：从大环境而言，随着全国陆续放宽皮卡进城限制以及皮卡纳入乘用车范围议题也被广泛讨论，将带动皮卡市场容量的进一步增长。同时，中国的皮卡市场中也出现乘用化、高端化的趋势。福特F-150猛禽的高关注度就是这一趋势的最好佐证。因此，我们认为国内皮卡细分市场随着政策的解禁，将呈现几何式增长。

从产品而言，福特Ranger是承袭福特对皮卡车型沉淀和理解，是传承福特“Built Ford Tough”品牌精髓的一款中型皮卡力作。福特Ranger在有“汽车报废场”之称的福特尤杨斯山车辆试验场（YYPG）进行连续长达4个月的高强度严苛测试，来模拟真实环境下使用10年的车辆磨损，单台车验证里程达150万公里，可绕地球40圈。福特Ranger在历经41年五代传承中，获得了全球超800万用户认可，远销全球180多个国家/地区，成为福特产品线中销售国家/地区最多的一款车型。

我们就是要用福特Ranger这样的“拳头”产品，进军国内皮卡细分市场。并且我们认为只要细分市场发展得更快，我们的未来销量就会更大。

媒体：Ford Beyond福特纵横这个名字的代表着什么？

刘继升：Ford Beyond福特纵横起代表着我们经营模式的转变，这是思想的转变。从渠道来看，过去的Family Space家空间是用户购车和畅聊人生的地方，那么随着Ford Beyond福特纵横的发布以及即将到来的全新体验店，我们希望在用户购车完和畅聊人生之后，能一起出去玩。

从公司而言，我们将通过Ford Beyond福特纵横的顶级户外越野产品与体验、丰富多元的个性化改装体验与连接全球的社群体验三大核心，为用户提供福特式户外越野生活新体验。

媒体：未来如何让越来越多的伙伴加入Ford Beyond福特纵横体系？

刘继升：Ford Beyond福特纵横作为我们全新的渠道品牌，新体系意味着有“新鲜血液”的加入，但加入需要有前提，那就是我们彼此相互之间的理念是一致的。这个理念，首先是我们的产品可以触动消费者。我们可以看到皮卡市场有越来越多的竞争者加入了，很多国内车企为用户提供了很有竞争力的产品。而我们的优势在于，我们对皮卡的理解是特别深刻的，有很多历史传承下来的积淀。很多产品功能都是为了使用场景做的设计。此外，我们对产品的可靠性、耐久性有特别的坚持的。这些都源于我们产品的积累，是无法模仿的。福特F-150猛禽也好，福特Ranger也罢。它可以带你到任何地方，然后再把你安全地带回来。这是越野体验里面非常重要的一件事情。因为这么多年的积累的制造经验，我们知道皮卡要承载多重要的工作，我们也知道怎么才能把皮卡做好。竞争者也许会使用一些价格策略，但我们不会讶异。我们会专注于我们擅长的领域，我们也希望通过Ford Beyond福特纵横与用户对话，相信用户能够理解我们的价值。其次，是我们可以和的户玩到一起。我们有丰富的个性化改装方案，以全新一代福特R anger为例，我们为用户带来海量官方改装配件，拥有超过16,800种官方改装组合，全方位的满足用户个性化表达的需求。此外，我们还有链接全球的社群。身处不同地域的人只要喜欢玩、喜欢去户外、志同道合就能通过我们社群玩在一起，我们有官方推荐的体验路线，并在全国范围内，未来每年将开展超过2,400+场专业的体验活动，能让用户亲身去体验顶级户外越野生活方式。

媒体：Ford Beyond福特纵横的到来意味着很多需要改变的事情，那么对于经销商而言，又有哪些不变的特质应该保留？

刘继升：我们有很多优秀的经销商，从他们身上，我们发现了一些优秀的特质。首先是认真的做好用户服务。这是我们一直以来秉承的理念，不管服务的范畴和内容如何变化，认真做好用户服务是永恒不变的。其次是投入，经销商愿意和企业共同发展，为了同一个目标共同去努力，敢于也愿意投入。最后是信任，企业和经销商之间彼此充分信任，这种信任不仅仅是对产品的认同，更是对未来发展的认同。

媒体：Ford Beyond福特纵横发布之后，产品规划和渠道布局是什么？

刘继升：在成都车展期间，在Ford Beyond福特纵横展台，我们带来了由超性能越野皮卡福特F-150猛禽、全新一代福特Ranger和传奇硬核SUV Ford Bronco共同构建“硬派越野”产品矩阵，将会在Ford Beyond福特纵横体系中起到非常重要的作用，让用户体验到福特硬核产品的魅力。

在渠道布局方面，今年10月起，Ford Beyond福特纵横计划在全国主要城市和地区，打造超过200家体验店。10月份，我们首家Ford Beyond福特纵横体验店也将正式开业！

媒体：今年上半年江铃福特科技取得了不错销量，尤其是海外市场，后续针对海外市场有着怎么样规划和布局？

刘继升： 2023上半年销量得益于品牌旗下强势产品矩阵在国、内外市场的持续发力，上半年销量增速远超行业，国内外销量总数达到50,758台，同比增长79%；其中国内市场二季度销量持续攀升，同比增长24%，上半年累计销量同比去年增长21%。

目前在海外市场中，福特领睿受到了海外市场消费者的追捧，这不仅是对产品力的极佳诠释，更是对我们在中国生产制造产品质量的最佳背书。

未来我们仍将继续发力海外出口业务，让全球用户进一步体验到我们产品的独特魅力。

媒体：目前国内很多车企也开始关注越野领域，和这些本土车企相比，我们的优势是什么？

刘继升：福特纵横展示的这三款产品是享誉全球的顶级越野产品。福特是全球皮卡的创造者，F-150猛禽、全新一代Ranger都传承了福特Build Ford Tough品牌精神，强悍、安全、性能卓越；Ford Bronco则是SUV名称的缔造者，在国外一车难求。我们将通过这些产品让用户纵情享受顶级户外越野生活方式。

除产品外，福特纵横还将依托顶级和专业的产品体验、个性化改装方案和全球社群体验三大核心支柱，致力于打造引领行业的越野生态圈，成为顶级户外越野生活方式引领者，并进一步助力企业销量增长和转型。