方宜士：国内皮卡市场2030年有望突破100万大关

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网易汽车4月23日报道

本届以“拥抱变化”为主题的第十九届上海车展于4月19-28日在上海举办。作为2021年全球第一个国际A级车展，本次上海车展吸引了超过千家企业参展，也引发了全球汽车行业的关注。网易汽车在车展现场再次开启多场高端对话，与企业一起畅聊以技术引领汽车科技未来发展的新趋势。

福田汽车皮卡事业部党委书记、总裁方宜士

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网易的网友大家好，我们现在是在2021年上海车展网易汽车展台的高端访谈间，我们今天请到了福田汽车皮卡事业部党委书记、总裁方宜士先生，方总跟大家打声招呼。

方宜士：各位朋友大家上午好！

网易汽车：随着排放法及国家燃油法规的日益严苛，以及行业不断发展，福田皮卡在新能源领域和新技术层面未来有怎样的规划？

方宜士：新能源产品也是我们今后的研发重点之一。未来，除了在P4/P5全新平台、现有平台商改项目上给予技术支持外，针对混合动力、轻混、纯电动等模块化项目以及智能网联项目，我们会充分利用集团给予的资源优势，保证福田皮卡的产品符合高端化、乘用化、智能化、节能化等潮流。

我们在新一代的P3和P4平台上开发了纯电动皮卡，搭载高密度磷酸铁锂电池，容量88.55kwh，NEDC工况续航里程达到500公里以上。

除了电动皮卡外，我们规划了柴油48V轻混、汽油混动乃至氢燃料车型，当然，这仅仅是一个开始，作为专业的皮卡生产厂商，我们肯定会顺势而为，研发更多车型，为用户提供更多高品质、具有性价比优势的新能源皮卡。

除了全新动力之外，未来，我门的产品研发将紧跟汽车行业发展趋势，开发L2+自动驾驶、增加互联网生态、提供智能座舱等高科技智能技术。

网易汽车：3月初福田大将军上市，而当月销量也创新高，单月销量突破3000台。请问福田大将军对福田皮卡的意义是什么？对福田皮卡的销量的提升又发挥着怎样的作用？

方宜士：首先，福田皮卡作为国内高端宽体大皮卡的开创者，福田皮卡大将军的推出对于福田皮卡而言，是一种基因的延续，目前10万以上的细分市场在整个行业占50%以上，大将军的推出，无疑是在拓陆者（参数丨图片）驭途的基础上，对福田皮卡在高端皮卡市场的有力补充。

2020年福田汽车集团是品牌向上的一年，上市之后，福田皮卡大将军也成为福田皮卡品牌向上的一个重要里程碑，在业务和经销商获利能力的提升，以及福田皮卡流量的提升层面，福田皮卡大将军都发挥着重大的作用。

福田皮卡大将军的推出对于福田皮卡的渠道建设和渠道的积极性也产生了积极的作用，未来随着渠道的进一步下沉，福田皮卡大将军也将产生更大销量。

作为高端皮卡的代表车型，福田皮卡大将军推出后，还将拉动高端皮卡消费人群的精品改装和金融消费信贷的渗透率，作为专业销售皮卡的渠道，后市场业务的开拓，也将在提升品牌形象，降低客户购买门槛的同时 ，对经销商的获利能力也将进一步的提升，从而有利于总体渠道的稳定性，对福田皮卡的长期稳定增长提供土壤。

网易汽车：国内“皮卡热”吸引着更多汽车企业进入相关赛道，比如上汽通用五菱、吉利商用车等，福田皮卡如何看待这一现象？福田皮卡又将如何发挥现有的经验积累和优势？

方宜士：将目光聚焦到皮卡赛道的企业，瞄准的是皮卡市场所蕴藏的巨大潜力。自2016年起国内已逐步放宽针对皮卡限制的条例， 2020年多个省份陆续解禁。四年间皮卡行业销量增长10万台，2020年皮卡国内销售突破40万。今年2月商务部下发《商务领域促进汽车消费工作指引》明确指出，要充分发挥皮卡客货两用功能，积极协调推动有关部门全面取消皮卡进城限制预计，这个政策将进一步推动皮卡行业的进一步发展。

此外，随着90后00后消费群体的崛起，以及国内更多高端皮卡的不断推出，加之同国外皮卡销售占比的差距，也就注定了国内皮卡市场拥有更为广阔的增长潜力。预计2030年有望突破100万大关。

更多企业的进入，一方面有利于共同做大皮卡市场蛋糕，同时竞争的环境也将让各企业不断在产品研发、销售体验、售后服务等方面进一步提升，给客户带来更好的购车即消费体验；也必将形成中国独有的皮卡文化。

相较新进企业，福田皮卡有着20多年的研发及制造经验，产品矩阵也日臻完善，实现P1、P2、P3、P4、P5各平台的产品全覆盖，通过多平台打造多元产品，旨在为用户提供专业化场景解决方案，从各个维度全面满足当前消费者的升级需求。

营销与服务方面，以市场为导向、用户为中心，针对市场变化不断地进行优质渠道的整合，并洞悉用户需求，为其提供精准周到服务。目前为止，全国经销商网络超600家，服务网络700多家，销售及售后服务渠道的数量提升及高效协同，将大幅提高用户购车的便利性和体验。

福田皮卡依托北汽福田母公司，打造一条龙的研产供销服独立的经营组织，即事业部的发展架构。凭借商用领军品牌福田汽车，整合多重资源优势，福田皮卡在研发、生产、采购、营销等方面均可实现独立运转，产品响应速度快，且能保障产销的各环节内容。

通过分布在中、日、德国的三大全球研发中心，保障产品的前沿设计和卓越品质。基于德国工业4.0+标准打造的智能工厂，实现生产效率和质量管控的双重保障。链合康明斯、采埃孚、博世、博格华纳等国际品牌供应商，为皮卡提供全球化的高品质零部件供给。

开设专业的销售渠道，打造独立的皮卡EI形象，提供金融服务保障、二手车评估置换，打打提升专业皮卡的购车体验。此外，借助福田集团优势资源带来的完善的售后服务体系，给客户带来的更为完美的用车体验服务方面，依托福田汽车集团的预见性服务，推出“柴油皮卡健康管理专家”等服务内容。

网易汽车：今天我们跟方总交流得挺多了，感谢方总带给大家一些关于福田皮卡，还有整个皮卡领域的经验分享，谢谢大家。

方宜士：谢谢！