长安马自达能否完成销量目标 现在的完成情况怎样

（原标题：长安马自达市场销售副总裁：前8个月不乐观，但最后几个月会逆转）

成都国际车展上，长安马自达带了最新的产品次世代Mazda3昂克赛拉，开启了下一代产品的序幕。在车展现场，红星新闻记者就品牌今年的销量情况采访了长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理及川尚人、销售分公司执行副总经理王金海。

红星新闻：长安马自达能否完成销量目标，现在的完成情况怎样？

王金海：从2019年年初开始，国内汽车整体销售情况比较严峻。跟去年相比，我们因为没有新产品推出，尤其马自达3昂克赛拉老款车型即将退市，已属于这款车的生命周期末期，坦率讲，1到8月份销售并不是非常的乐观。但从整体汽车市场以及长安马自达自身来讲，这个销售状态在我们意料之中，并且我们早有准备。今天伴随着新产品的亮相，我们相信在接下来的9、10、11月到年底之前，长安马自达的销售整体会有逆转。

今天我们开启了次世代马自达3昂克赛拉这款车型的预售，还有长安马自达CX-8和第二代CX-5，我们相信这三款产品在未来市场上都能够被客户喜爱和接受。

红星新闻：现在中国汽车市场环境比较严峻，已经有部分品牌的经销商这块出现了问题，想问一下长安马自达经销商的发展情况和盈利的情况。

王金海：今年整体车市处于调整期，压力比较大，这种状况下，长马经销商状况到底怎样，这是长马管理层最关心的问题，基本上每个月我们都会做经销商体系的统计、评估和分析，用一个词来形容的话，我觉得应该叫稳健，这两个字来形容是最准确的。目前整个长马经销商的盈利面在70%以上，跟我们过去整体的盈利面相比并没有出现忽高忽低的情况。

我们在布局经销网络开始，就制定了“少商家，多网点”的布局战略，保证投资人没有盲目扩张。多网点是为了更方便快捷的服务客户。在4S、2S、1S模式的布局上，我们并不追求极致的硬件设施，我们认为硬件合适就好，能够让客户感觉到舒适，但软件是一丝一毫不能打折扣。所以在目前的市场调整期，大家能够把这个阶段挺过去，下一步，一步一步经营好，做到经销商和主机厂共同持续的健康发展。

红星新闻记者 刘爱妮

编辑 潘莉