打造租赁生态圈 一汽丰田交付一嗨租车300辆荣放

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网易汽车8月18日报道 "一汽丰田在改变"，这是继奕泽上市后，外界对这家稳重的老牌日系车企最多的一句评价。

8月16日，云南昆明，一汽丰田向一嗨租车正式交付300辆RAV4荣放，这一批车辆采购订单将用于一嗨租车开展汽车租赁业务，着重布局旅游城市，这也意味着一汽丰田开始布局旅游市场。

一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国表示，未来，一汽丰田将进一步强化RAV4荣放车型的“越野”及“自驾”定位，将RAV4荣放打造为自驾游首选车型。据悉，此次合作的300辆RAV4荣放将面向全国进行投放，其中在昆明共计投放70辆。一年之内，300辆RAV4荣放的售后服务将由一汽丰田各经销商门店负责。

探索自驾游新"出行模式" 一汽丰田跨界布局旅游市场

据介绍，这批300辆RAV4荣放为年初上市的荣放特装版，在原先风尚X版的车型基础上进行了配置强化。其中，Toyota Safety Sense智行安全配置，包括预碰撞安全系统(PCS)、动态雷达巡航控制系统(DRCC)、车道偏离警示系统(LDA)和自动调节远光灯系统(AHB)四项安全技术，为用户提供了出行保障。同时，一嗨租车专注旅行自驾市场，此次选择在昆明重点投放70辆车，也正是因为春城昆明四季如春，在旅游城市中，昆明有着更广泛的自驾需求。

而布局旅游出行市场“小试牛刀”，正是一汽丰田看到了新兴自驾旅游发展趋势。随着互联网移动终端发展，多场景在线租车以及自驾游兴起等多种因素，用户选择异地或异国进行自驾旅游，已成为国人新时尚“出行模式”。

刘振国亦对网易汽车说到，最近几年，消费者自驾游场景逐渐从短途近郊方式向异地探秘转变。因不同路况和天气等因素，这种转变对自驾游车辆提出更高的要求，而荣放正是一款兼具城市道路和越野探险于一身的SUV，恰好可满足这部分用户的需求。一汽丰田洞察到了用户出行场景的变化，未来将逐步细分布局出行市场，让用户能更好地感受一汽丰田的产品，感悟这个变化的世界。

目前一汽丰田已经连续两年参加阿拉善英雄会，对于拥有陆巡、霸道、 荣放等SUV家族的一汽丰田来说，刘振国表示，未来将更关注客户不断变化的需求，在旅游市场做进一步拓展，同时与一嗨租车或在更多车型方面进行合作。未来，一汽丰田也将组织更多车主自驾活动，强化荣放等SUV越野及自驾游首选车辆基因。

营销3.0时代再发力 打造多场景租赁出行生态圈

经过了前几年的“夯实内功”阶段，一汽丰田表示将从生产和销售型企业逐步转变为以用户为中心的企业，同时为用户提供了从购车、用 车、售后等全方位一站式管家服务，在本次活动后，刘振国对网易汽车表示，车企更需要为客户提供好的产品和更优质的服务。

在营销层面，一汽丰田开始进入了其营销3.0时代，此前一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久就曾表示，一汽丰田要用3年时间，从品牌、产品、销售、渠道等五方面完成革新进化，做移动出行全场景管家。同时始终围绕消费者的需求，提供最合适产品和全价值链服务，完成一汽丰田营销体系进化升级。

而对于自驾游市场的洞察与布局，或正是一汽丰田践行营销3.0时代核心的体现。现在的汽车已不再是单一交通工具，汽车将向人们提供更加多元化的用车生活方式。据一汽丰田表示，根据消费者注重生活品质的特点，RAV4荣放联合一嗨租车共同发力，未来将打造以RAV4荣放为核心的多场景租赁出行生态圈，以此为用户提供更好的用车生活方式。

从销量数据看，一汽丰田7月销量为67187，同比增长6.6%，其中RAV4荣放销量为13091，同比增长了27.6%。而对于中国汽车市场的SUV领域来说，6、7月面临了销量负增长现象，对于我国SUV市场“退烧”的现象，刘振国认为，受到国际贸易等因素，很多用户持币观望，但SUV市场增速下滑将是汽车市场的大趋势。从用户购买行为看，目前情形正是理智消费的回归，目前来看这是短期的增速下调，但SUV经过了几年高速增长，回归到正常销量增速更符合市场规律。 目前SUV市场已经占乘用车总市场47%，未来可能还有增速。RAV4荣放销量为13091，还并未受大盘趋势影响，预计今年销量也将稳步发展。

据介绍，一汽丰田随后将在全国布局更多旅游城市的租车市场，为RAV4荣放打造“自驾游第一车”的产品形象。处于营销3.0时代的一汽丰田，开始进行着“翻花样”的营销。它，确是已经开始改变了。