阿斯顿·马丁彭明山:经销商拓展重质不重量

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网易汽车11月18日报道17日，第十五届（广州）国际汽车展览会（以下简称2017广州车展）盛大开幕。据了解，本届车展现场总规模达22万平方米，展商600家。展会以“新科技，新生活”为主题理念，紧贴行业发展潮流，持续推动交流合作，与全球车企共襄盛举，以创新科技驱动美好生活。

本次车展，阿斯顿·马丁拉共达（中国）总裁彭明山接受了网易汽车的采访。经销商网络一直是阿斯顿·马丁非常关注的点，因为经销商是连接阿斯顿·马丁和客户最重要的桥梁，所以阿斯顿·马丁发展经销商网络非常谨慎。“我们希望经销商能跟我们一样，有一个品牌长期发展的理念，而不是玩两票就走了。这样互不负责不是我们的理念。”

现经销商共17家 网络拓展注重伙伴质量

彭明山认为，车企与经销商的关系核心是要共同面对客户——让客户享受到好的服务、得到一流的体验。对于经销商的选择标准，彭明山表示首先需要很好的团队；其次要有很好的地方作为展厅；最重要的是要有非常好的财务支持。所以阿斯顿·马丁在发展经销商网络的时候要挑选满足这些条件的经销商来发展；如果不满足的话，就要想办法把这些经销商平稳的推掉。他坦言：“经销商网络的发展就是‘质量’。我们情愿慢一点，但是我们要找到高质量的经销商，并花时间把现有的经销商质量提升上来，主要通过培训、地区经理走访、建立体制机制建等方法。”

目前阿斯顿·马丁在华经销商一共十多家，他表示：“对于经销商网络发展，我们不追求明年100个、后年200个，我们希望按照市场的需求发展。明年第一季度，我们计划在一些空白点，比如贵阳设立经销商，以满足客人能够就近的服务、体验的原则，不让一个客人想买车跑300公里以外、想修车跑到4、500公里以外。”

2017年第四季度 99%的经销商已盈利

对于经销商盈利方面，彭明山表示：“从去年第四季度99%的阿斯顿·马丁经销商都已经盈利。阿斯顿·马丁在过去几个月的发展过程中，给经销商盈利创下了非常好的基础，今年前10月现有产品都比去年卖的多。另外新车DB11 V8也收到了很多定单，顾客交付给经销商50万、100万的定金。”彭明山坦言，在阿斯顿·马丁未来的发展过程中，希望所有的参与者都能获利，不仅是客户得到更好的车；更重要的是经销商与其投资人、管理团队都能得到发展。

引入DB11 V8完善产品布局 主打燃油经济性

本次车展，阿斯顿·马丁DB11系列的第二款车型V8正式亮相，与DB11 V8车型一同登场本次广州车展的，还有开启品牌“第二个百年”计划的超豪华GT跑车DB11 V12车型，以及阿斯顿·马丁史上动力最强劲的四门超豪华GT跑车Rapide S。彭明山表示V12这款车的引进对于阿斯顿·马丁品牌复苏非常重要，在之前很长一段时间没有新的产品。这款车的到来，使阿斯顿·马丁前10月的销量翻倍。

阿斯顿·马丁在V12的基础上引入V8首先是为了完善产品布局，为中国消费者提供更多一种选择。V8并不意味着是DB11系列的低配版，其内饰与V12同样标准。其次，V8的到来能够满足阿斯顿·马丁对保护环境的要求——随着新款4.0升V8发动机的加入，DB11的动力选择将得到进一步扩充。全新V8发动机将更加丰富地诠释DB11的运动特质，同时以超凡性能和更优秀的燃油经济性助力DB11在全球市场赢得更多青睐。