做娱乐为做生意 观致汽车开启营销新局面

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网易汽车6月29日报道 6月28日晚，观致汽车、腾讯视频与北京能量公司联合宣布，共同推出《疯狂的观致》汽车直播秀节目。观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇称其为：“观致重回主阵地的一声呐喊”。

从前观致在营销方面的表现并不亮眼，而此次高调推出直播秀节目，可以看做观致打开营销新局面的一个开端，观致方面称其将“掀起观致汽车2017年品牌营销风暴”。

抓住年轻消费者，深入三四线城市

消费群体年轻化是当前汽车市场的大趋势，如何抓住年轻人的心，是每个车企都在考虑的问题。观致选择用时下年轻人喜欢的直播方式切入。

《疯狂的观致》由每周3场直播和一场周六《疯狂大爬梯》组成，将借助明星大咖与网络红人的影响力，通过互动、答疑、侃车等花式直播与带队试驾、到店体验等全国路演，展开一系列符合年轻人口味的线上+线下新玩法：直播节目将在YY、斗鱼、映客等主流平台同步播出，希望借此打入年轻社交群。周日是大咖直播，当红网络主播天佑和球球，明星柳岩、达康书记、蒋欣等将轮番出场。每周日大咖直播的同时，节目组将从购车用户中抽取5个家庭，参加下期的《疯狂大爬梯》。

此外，观致车主与全国观众还可参与长春、重庆、长沙、苏州、北京5座城市、20场线下体验活动，并享受购车优惠。

北京能量影视传播股份有限公司董事长总经理郭志成说：“视频直播是继微信和微博之后，在移动互联网时代第三个大流量入口，尤其在三四线城市广受年轻人的欢迎。这次我们与观致汽车携手合作，目标是让销售渠道和体验下沉，通过接地气、搞创新的方式，让更多的消费者快速了解观致品牌和品质卓越的汽车产品。能量传播的目标是尝试一个闭环的线上线下相结合的新零售模式，并且打造全国首个汽车类益智挑战秀。”

做娱乐是为做生意

“不要以为观致是要搞娱乐。”宁述勇强调，“我们是要做生意，主要目的还是要卖车的。”

与其他汽车品牌冠名综艺节目不同，观致参与了《疯狂的观致》这个节目的创作过程：“观致不是凑热闹，我们是这个节目的原创之一。”

参与节目的创作过程，可以让节目与观致品牌的融合更加契合，避免了某些植入过于生硬和“出戏”的情况。而事实上，观致线下的4S店也是这个节目中的重要一环。《疯狂的观致》采取了“互联网直播+线下互动”的模式，地面站的部分则由观致的销售体系来完成。观致方面认为这将带来独一无二的购车体验，喜欢尝试新事物的年轻人群正是其主力受众。

刘良表示：“我们的目标是双赢，提升观致的品牌影响力是一方面，另外我们尝试了线上线下结合的方式，希望借此带动观致汽车的销量。我们将和全国经销商一起，线上集客、线下交付与服务，与合作伙伴一起提升观致品牌和营销竞争力，与经销商互利双赢，共同为广大消费者服务，抢占新高端市场先机。”

值得一提的是，刘良透露这次合作推出《疯狂的观致》并非“烧钱”之举：“我们还算初创企业，要少花钱多做事。”

《疯狂的观致》的推出，不仅是观致汽车对市场变化与消费者需求精准的把握，也是对传统汽车营销方式的一场突破，让品牌跨过重重障碍，直接与消费者沟通。而且从观致把渠道向三四线城市下沉，我们也可以清楚地看到，观致终于放下了“架子”，更加积极地去与目标消费者接触。

从前，观致汽车总是有“叫好不叫座”的苦恼，如今通过构筑“互联网+汽车”的创意互动营销平台、聚焦新兴跨界营销手段，在宁述勇这位营销界老将的带领下，打开了营销新局面的观致未来应该会让更多消费者闻到“酒香”，这是否会带动观致的销量跨上一个台阶？我们拭目以待。