探索不止于陆地 看路虎的美洲杯营销之道

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网易汽车6月21日报道 1851年8月，一场在纽约游艇俱乐部和英国皇家游艇舰队俱乐部之间的帆船比赛在英国南部的怀特岛附近展开。来自美国的“美洲号”最终以领先20分钟胜出。维多利亚女王当时也在场观赛，她询问一位随从谁获得第二名，而且得到了著名的答案：“没有第二，陛下。”

此后一百多年，美洲杯的影响力不断扩大，如今已是是帆船赛中影响最大、声望最高的赛事，与奥运会、世界杯足球赛以及一级方程式赛车并称为“世界范围内影响最大的四项传统体育赛事”。然而，作为赛事发源地的英国却始终与这项赛事的奖杯无缘。2015年，五届奥运会冠军本·安斯雷爵士率领以他名字命名的帆船队征战第35届美洲杯帆船赛，同月，路虎宣布成为本·安思雷帆船队（BAR）的独家冠名创新合作伙伴。

路虎与帆船：灵魂深处的相通

英式橄榄球、帆船和马术是路虎躬耕多年的三个核心项目，堪称路虎体育营销的“三驾马车”。它们传递出来的精神，无一不是路虎“Above and Beyond”品牌内涵的再体现。

说起帆船运动，人们脑海中不假思索闪出的关键词，大多是高端与贵族。帆船运动代表安全、环保、尖端技术的较量。水手在比赛中既要具备勇气与进取心，也需要才华与应变能力，这正是路虎奉行的价值观，而且与路虎一直打造的全地形车也不谋而合。

捷豹路虎品牌合作负责人安娜·钱伯斯就认为，“通过收集和研究这一消费群体的相关数据，路虎认为与本·安斯雷帆船队合作意义不菲。作为英国最具有标志性的品牌之一，没有比路虎更适合支持英国本·安斯雷帆船队征服美洲杯的品牌。‘Above and Beyond’的探索精神诠释路虎从容应对极限环境挑战的性能，而美洲杯则是最惊险刺激的水上赛事，两者的联系显而易见。除此之外，本·安斯雷帆船队还承载着英国人的尊严与爱国心，如果他们能如愿捧回美洲杯冠军，那么路虎也将享受到的‘晕轮效应’加持，不管是对品牌认知还是市场销售，都会起到巨大的推动作用。”

如果这样的受益还不够直观，那么美洲杯赛事发言人威尔·奇格维尔的言论更加直接，“美洲杯帆船赛的电视转播已经覆盖全球190多个国家和地区，观众预计超过10亿。每一家顶级赞助商平均每投入1美元就能在各自领域收获7美元的品牌曝光效果。”

赞助商的品牌利益不仅体现在赛船和风帆上，通过与英国队的紧密合作，路虎还可以在世界各地举行的9场分站赛以及美洲杯总决赛上中享用赛事方提供的VIP包厢、邮轮、岸上广告位，进一步强化了品牌影响力覆盖并有效提升用户黏性。

深度合作：技术与经验相互反哺

与其它的体育营销有所不同的是，路虎与本·安斯雷帆船队的的合作远不止于品牌层面，在为期近两年的合作中，路虎与本·安思雷帆船队的设计团队紧密协作，利用从美洲杯、赛艇设计、F1和多年工程制造中汲取的经验与知识，携手打造美洲杯历史上技术最先进的帆船，提升路虎本•安思雷帆船队的竞赛表现。

以路虎本·安斯雷船队的全新赛艇RITA为例，此乃双方合作的重要体现。该帆船全面运用空气动力学、自动驾驶、人工智能和虚拟建模等技术，使得赛艇综合表现得以有效提升。比如在空气动力学和性能预测领域，工程师团队通过模拟外界阻力对帆船主要动力源（翼帆）的影响，了解阻力对帆船空气动力学性能和速度的影响。路虎的计算资源以及在结构和空气动力学建模方面的专业知识，帮助路虎本•安思雷帆船队突破自身局限与固有设计思路。

与此同时，捷豹路虎工程师团队也根据路虎全新一代发现的领先科技，为船队量身打造舵轮，只需通过舵轮和拨片的操作，即可将重达2.4吨的赛艇飞离水面，并有效控制帆船的整体表现。舵轮让本·安思雷爵士能够更精确地调节帆船的水翼，实现最快的速度，“飞”离水面。正像机翼能够帮助飞机升空一样，水翼也能将帆船升离水面。路虎舵轮就像汽车上的方向盘一样使帆船向左或向右转向，而换挡拨片通过控制水翼的升力，控制帆船离开水面的高度。路虎负责“人机交互”的研发团队用时18个月研发出“R1”的舵轮，使赛船在升出水面时最高速度达到50节（约93公里/小时）。

从另一个角度，这份独一无二的紧密联系也能很好的反哺路虎未来科技的研发，这就好比F1赛事给汽车企业带来的技术突破。曾在迈凯伦任职24年，现任路虎本·安斯雷船队CEO马丁·惠特马什对此最有发言权：“美洲杯帆船赛就是海上的F1，其竞争实质是高新技术的较量。当强风不断袭击桅杆和风帆时，强大的外力不断冲击着碳纤维结构的船只。一方面，需要整船要有足够的能力去抵御强风；另一方面也可以将整体建构造得足够轻量化。”

据了解，在本·安斯雷队的帆船上装载了350个独立传感器，这些传感器能够测量300多种变量，从光纤应变测量，到六维加速度传感器和陀螺运动传感器等，每秒可记录500个数据并输入数据库，而每一次帆船出海都能至少回收1.89亿信息点。这些数据和技术都将会带回位于英国考文垂的捷豹路虎总部，运用在制造下一代的产品，尤其是未来开发混动或者插电式混动汽车的过程中。

捷豹路虎与本·安思雷帆船队的通力合作也广受业界称赞。在2017年4月举行的第16届“英国体育产业奖”颁奖典礼上，凭借对路虎本·安思雷帆船队的全方位支持，路虎荣获“年度团队赞助奖”，并从拳击明星阿米尔·汗和卡尔·弗兰普顿手中接过奖杯。

追梦不止：路虎与本·安斯雷帆船队续约两年

在本届美洲杯帆船赛，首次出征的英国路虎本·安斯雷帆船队以分站赛冠军的身份晋级预选赛，但最终遗憾止步于半决赛。对于这个结果，想必所有英国人都会心有不甘，但路虎已经表示，他们已经确定与本·安斯雷船队继续合作至下届比赛，届时路虎与本·安斯雷船队将会卷土重来再次向美洲杯发起冲击。

除了赞助英国本·安斯雷帆船队，路虎在帆船领域的赞助对象还包括世界极限帆船系列赛、本·安思雷青年帆船学院、红牛极限帆船队、克利伯环球帆船赛英国帆船队等运动队和项目。这也体现了路虎赞助中的逻辑，也就是尽可能实现从草根运动到顶级赛事的全面覆盖。

近年来，路虎倾情助力的国际极限帆船系列赛曾多次在中国的“帆船之都”青岛比赛，路虎不仅是该比赛的独家汽车合作品牌，他们所赞助的船队路虎本·安思雷青年帆船学院也在2017年完成在中国海域的首秀。通过这一系列的赞助，路虎与国内那些对于帆船运动有着高涨热情的消费者也建立了情感联系。

“我们非常希望未来美洲杯帆船赛能在中国举办，让更多的中国人参与到帆船运动中，感受探索极限，突破极限的魅力。”捷豹路虎品牌合作公关经理莉迪亚·海莉表示。如果下一届美洲杯赛事能够落地中国，路虎想必会更加庆幸与本·安斯雷帆船队的这番合作。