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郑衡:广本讴歌年底引入新NSX

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11月18日,一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。广汽本田汽车有限公司执行副总经理郑衡做客网易会客厅,就行业热点话题发表了自己的观点和看法。

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网易汽车11月18日报道 11月18日,一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。当天,网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅,就车市全年整体表现、新能源车、无人驾驶汽车共享等行业热点话题,以及汽车工业未来发展等发表了自己的观点和看法。

广汽本田汽车有限公司执行副总经理郑衡

核心内容:个人预测,汽车市场还会有6-8%增长,广汽本田希望通过努力超出平均增长水平。另外广本针对不同顾客群也会推出不同营销手法,比如飞度采取娱乐营销,锋范与薛之谦联手推出时尚营销,凌派充满力量感推进体育营销等。

以下是访谈实录:

网易汽车:各位网易汽车的观众朋友,大家上午好!欢迎大家来到2016网易汽车太空站的访谈间,我们非常荣幸在这一时段邀请到了广汽本田汽车有限公司执行副总经理兼广汽本田汽车销售有限公司执行副总经理郑衡先生,欢迎您的到来。

郑衡:各位网友大家好!


网易汽车:今年首先我们想请郑总在这里为我们分享一下,点评一下今年广汽本田的整体表现,给我们做个总结。

郑衡:好的,今年广汽本田整体表现,截止到现在来说,令我比较满意。今年年初制定了今年的销量任务是62万辆,截止到目前为止,我们预计能够比较轻松地达成,而且会超出今年62万辆的销量目标,应该是能够挑战更高的目标。而且今年对广本来说,也是非常有意义的一年,首先今年我们首次进行理念、Honda和Acura三品牌运营,而且今年也导入了两个非常关键的核心的动力总成——SPORT HYBRID锐混动技术和SPORT TURBO锐T动技术,以及搭载这两大系统的新雅阁锐混动和全新大型豪华SUV冠道,今年整体来说,广汽本田的市场前景非常理想。

网易汽车:我们看到今年还有比较重磅的产品向大家推出,两款重磅车型,雅阁混动版,还有冠道,目前市场上对这两款车的反响怎么样?

郑衡:首先讲新雅阁锐混动,它的混动技术是非常先进的,外观也非常适合年轻人,充满了科技感,动力也非常强劲,百公里油耗最低只有4.2升,从9月28号在珠海上市以来,月销售已经接近1000台,我们也将朝着明年销售12000台新雅阁混动的目标继续努力。

网易汽车:2016年已经临近尾声,我们非常欣喜地看到广汽本田取得了出色的成绩,即将到来的2017年,广汽本田还有哪些重要的规划和重要的产品让我们来共同期待。

郑衡:刚才也讲到,还有一款重磅产品冠道,是10月29号在北京上市,推出了2.0T的车型,目前订单非常火爆,而且顾客对冠道的喜爱已经超出了我们的想象,我们现在正在加紧生产,希望能够满足顾客的需求。明年3月份,冠道会推出1.5T,能够让更多的消费者拥有冠道,实现顾客的梦想,这是明年作为Honda品牌会有1.5T冠道的推出。作为广汽讴歌,会在今年年底,会推出超级跑车NSX,敬请顾客期待。明年上半年会导入进口车改款的MDX,明年年底也会导入一款国产轿车TLX,也是敬请广大顾客期待。

网易汽车:明年我们看到广汽本田还是大招不断,提到今年的大招,我们看到SUV市场的热度已经保持了很长一段时间,不仅是自主品牌靠着SUV产品有了非常丰厚的收获,这次车展上也有很多重量级的SUV在陆续亮相,这个细分领域,我们也关注到广汽本田有着非常有竞争力的产品,除了您刚才提到的冠道,还有缤智,对于广汽本田今年销量的提升也发挥了非常大的作用。在这里我们想请您来谈一谈,未来SUV领域,广汽本田还会有哪些比较大的发展规划?

郑衡:主持人刚刚说得非常好,缤智导入终于让广本终于有了第一款SUV车型,而今年也导入了第二款SUV冠道,这两款SUV其实对广汽本田起到非常关键的作用。缤智的月销量大概是1.5万的水平,如果加大排产,有望实现更高的销量。而冠道现在的订单也非常好,10月29号上市到现在短短半个月时间,就超过了5000台的订单,也是非常棒的。

另外,关于中长期SUV方面,我们还会在一定的时期内导入更多的SUV车型来丰富我们的产品线,来提供更多的SUV的产品来给我们广大的顾客去使用,相信能够让各位顾客非常满意。

网易汽车:优秀的产品是企业生存的根基,另外一个非常关键的环节就是经销商渠道网络了,想在这里请教您广汽本田经销商整体发展的状况如何,大家的盈利情况怎样呢?

郑衡:接着上个问题,我们讲到SUV,我还想补充一下,讴歌,广汽讴歌CDX,是第一款讴歌导入的国产车型,就是紧凑型的SUV,现在也销售得非常好,今年我们会朝着很高的目标去挑战,而且年轻人特别喜欢CDX,时尚的外型,操控性,内饰的豪华性,科技性都得到了广大年轻人的喜爱。当然还有进口车,RDX,明年上半年导入的MDX,这些SUV车型,这个矩阵,包括Honda的SUV车型,能够让顾客有无限的选择,不同的阶段,不同的喜好,不同的发展过程当中,可以根据自己的现状去选择这些SUV车型,相信能给顾客带来很好的喜悦。

讲到经销商,目前经销商我们主要做一些提升他们销售和服务能力的事情,而且我们现在全国的经销商普遍都是供不应求的状态,所以他们现在整个运营是非常正常,而且是朝着越来越好的趋势去发展。讲到经销商盈利,作为广汽本田的经销商,85%以上的经销商是盈利的,这一点达到了非常好的盈利的水平,在未来的话,我们会对经销商的销售和服务能力提升方面下更大的工夫,特别是在水平业务、售后服务方面怎么更好地服务顾客,让顾客从满意到欣喜,等等很多方面去加强、去改善,能够让经销商有更好的发展的愿景,在发展过程当中更好地服务顾客。

网易汽车:我们在2015年底,在广州车展访谈间与各位汽车企业的朋友沟通的时候,其实都会问大家一个问题,对2016年的汽车市场怎么看。很多朋友可能对微增长这个主题相对比较认同的,实际上2016年尾声我们会看到,有了优质产品的企业其实还是打了漂亮的一仗,你怎么来预测2017年的车市和2017年广汽本田的市场表现呢?

郑衡:今年汽车市场做得非常棒,广本也取得了一定的成绩,这之前也跟各位网友说明了一下。2017年,我个人的预测,汽车市场还是有6-8%的增长,我相信通过我们的努力,广汽本田希望能够超出平均增长水平,因为刚才也跟各位网友介绍到,广本明年有很多举措,包括一些新车型的导入,我们希望能够跑赢中国的车市。

网易汽车:刚刚郑总也为我们分享了很多广汽本田非常具有吸引力,尤其是对年轻朋友非常有吸引力的产品,实际上正在收看我们节目的,尤其是喜欢在线上收看节目的有非常多的年轻人,在这里想请您谈谈,广汽本田在传播上如何抓住年轻人的心?

郑衡:这是一个很好的问题,其实广本目前的营销方法主要是针对每个车企,不同的车企,不同的顾客群,我们会推出不同的营销手法。举一个例子,比如说飞度,我们就会采取娱乐营销,因为飞度消费群体大部分是年轻人,年轻人充满激情,对娱乐方面特别感兴趣,我们会赞助《中国好声音》,年轻群体特别喜爱。锋范就是时尚营销,薛之谦这种时尚的,跟他联手推广我们的锋范,年轻人也非常喜欢。凌派,大大的个子,充满力量感,我们就是体育营销,包括我们的冠道,非常充满科技,尖端的产品就会运用尖端的营销手法,敬请各位网友期待,冠道会陆续在全国展开尖端营销。各个方面的营销都是贴合年轻人,贴合顾客群他们的喜好,他们的兴趣,希望能引起他们的共鸣,共同喜爱上我们的产品,我们在这方面打造我们的营销。

网易汽车:像讴歌这样的品牌和产品,我们会怎么来做呢?

郑衡:其实就像CDX的口号是“唯自己可追随”,我们的年轻人都希望有一个独立的个体,有自己的风格,CDX很契合这种年轻人对于生活,对于学习,跟朋友交往等等很多的态度,其实讴歌这个品牌非常契合。大家也了解讴歌,在北美市场是非常好的一个品牌,做得非常棒,现在讴歌成为广汽讴歌以后,现在更加贴近中国的市场,也会更加贴近中国的顾客,我们也会借助北美市场很好的经验,在整个中国打造广汽讴歌的品牌。其实我也可以透露一下,我们会在今年年底,在上海会有讴歌的NSX超跑的发布会,通过超跑NSX就是让广大的年轻人认知和理解什么是讴歌。在北美很多顾客都对讴歌有所认知,而且销售都非常好,通过年轻人对讴歌的认知和理解,一定会喜爱上讴歌的产品。

网易汽车:正因为中国的消费者对讴歌的品牌和产品并不如您刚刚提到的北美市场那么了解,我们可能面临着更大的挑战,但是也拥有着更多的机会。

由于时间的关系,这一场访谈要告一段落了,相信年轻的产品,年轻的心态,年轻的品牌,再有非常精准的营销手段来辅助,未来的广汽本田会越走越好,谢谢大家的关注。

郑衡:谢谢各位网友,谢谢!

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