陈国章：深耕小排量 10月建成首家DS咖啡馆

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网易汽车9月4日报道 作为每年西部地区规模最大、规格最高的年度汽车盛会，2015年成都车展于9月4日在成都世纪城新国际会展中心拉开大幕。本次车展以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题，共吸引到国内外106个汽车品牌前来参展。随之云集天府之城的还有来自业内各大车企的百余位汽车高管。网易汽车除了全程报道此次成都车展盛况外，还有幸邀请到其中多位车企大咖来到访谈直播间做客，同他们一起探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略、渠道建设、新能源车以及电商互联网等在内的诸多业内热点话题。

PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章

2015年成都车展，PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章接受网易汽车专访时表示：全新DS5与DS6新升级版均搭载1.8T发动机，DS计划年底达到月平均销量4500-5500台，未来还将建成DS咖啡馆，使用户在家门口轻松享受服务。此外未来还将在2018年推出新能源车型。

以下为访谈实录：

网易汽车：网易汽车，网聚人的力量，欢迎大家来到2015年成都车展网易直播间的现场。今天我们非常有幸请到了PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章先生。

陈国章：网易的朋友们大家好。

网易汽车主持人张扬与PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章

新款DS5 DS6登场 首次搭载1.8T发动机

网易汽车：今天既然在成都就来谈谈成都的话题，这次成都车展DS带来了哪些车型？

陈国章：今天我们带来了全新DS5跟2016款DS6的新升级版，有着全新的前脸，均搭载1.8T发动机。

网易汽车：这款1.8T发动机是首次搭载在DS的产品上吧？

陈国章：没错，1.8T发动机是新增配置，百公里油耗仅6.5L。

网易汽车：PSA旗下的涡轮发动机包括1.6T、1.8T、1.2T，DS有没有计划引入1.2T发动机？

陈国章：我们今年年底会推出一款对比奥迪A3的两厢车，将搭载小排量发动机。

PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章

迅速搭建销售网络 年底计划月销量4500-5500台

网易汽车：除了年底小排量发动机新车以外，DS还有其他规划吗？

陈国章：DS现在已有40家经销商，月销量从年初的1500台提升到了现在的3000台以上，今年年底计划达到月销量4500至5500台。年初我们用18%的市场投资完成了去年全年的营销成绩，对于资金的使用和绩效管理是一个非常好的提升，公司的经营状况比去年有了大幅的改善，整体在稳步前进。在今年经济环境比较困难的情况下，我们继续保持了豪华品牌的特质。两款新车同时推出新配置，树立了入门豪华车的价格标杆。在这个基础上我们在全国豪华车市场的销量增长始终保持第一。除此之外在电商方面我们也做了许多新的举措，并开始推进DS咖啡店，此外将沿用我在雷诺时采用的明星策略来推广品牌。此外，今年有DS还将通过电动方程式赛事把DS的电动赛车带到中国。

建成DS咖啡馆 家门口轻松享受服务

网易汽车：您前面的介绍包括销量、电商、未来的产品定位等许多内容。有两个点要更深入的问一下，DS品牌做电商是比较有心得的，现在业界电商的功能比较单一，一是集客，另一个是成交，您觉得电商有没有新的切入点？

陈国章：我们会把集客进一步延伸，延伸到跟经销商互动的地步。年初17000台的销量中有3000台是通过电商去销售的，但是这还远远不够，我们会跟阿里巴巴以及优步合作，他们会把专车服务带到全国各地更多的城市。刚刚提到DS咖啡馆这个概念，10月份我们会建成第一家官方DS咖啡馆，8月份已经在长沙完成了第一家咖啡馆的试运行，在未来12个月我们会建成40家DS咖啡馆。DS咖啡馆的建设非常昂贵，但我们会把更多的人流带进来，使他们了解DS的文化和内涵。通过电商、DS专车来到咖啡店门口进行试乘试驾和接送，通过新的商业模式把我们的客流集中到咖啡馆，而不是4S店。我们以后会在城市中心看到DS咖啡馆，在家门口楼下就能享受交车和售后服务。

网易汽车：我们知道PSA旗下有新能源车型，DS未来会有着怎样的新能源车规划？

陈国章：DS在纯电动方面现在已有了一些规划，混合动力PSA在欧洲也有些优势，在国内我们暂时通过电动方程式来来推广技术和环保。不过下一步我们还是回到核心优势上，就是去进一步发展我们的小排量发动机。

网易汽车：DS目前在新能源方面有没有具体的时间表？

陈国章：我们现在规划的时间表是会在2018年投入市场。

网易汽车：今年车市形势比较复杂，您觉得现在豪华车市场是怎样一个局面，DS应该怎样去面对这个局面？

陈国章：大家可以看到过去几个月的经济形势非常严峻，同时看到各个厂家的平均增长幅度在大幅下滑，我们看到7、8月份形势都很严峻，但是在价格下滑时销量没有上升，这是最困难的地方。现在降价已经到了导致厂家和经销商走向倒闭了，可能还会继续恶化。要保持新品牌在新市场的竞争力，就像我们今天发布的新款DS5和DS6，就需要提供更多的配置、有更好的发动机、有更多的选择、但是价格保持不变，以保持品牌的竞争力。因为新的品牌出现大幅价格下调这对品牌来讲具有很大杀伤力，甚至会导致这个品牌死亡，所以我们要避免价格战的发生。

网易汽车：非常感谢陈总能来到我们的直播间接受采访，也希望DS品牌会越来越好，希望下一次还有机会进行专访，谢谢。

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