福田商务汽车王朝云:一季度同比增长30%（二）

福田商务车的差异化战略 

网易汽车：​​​​面对轻客市场的竞争日益激烈，福田商务汽车如何在市场上开展差异化战略？

王朝云：竞争的激烈我还不觉得，实际上是一个历史的过程。要往前说这类产品大概是80年代进入了中国，当时整个市场发展的比较平缓，整个市场大概1万台左右。从94年开始到2000年前后，市场进入了一个导入期，做到了10万台规模。后来从2001年开始，到2009年，这段时间是一个多元化的发展时期，这个市场规模做到了20万台。2010年后进入调整期，意味着产品升级，产品的丰富化。到了2013年这个市场已经做到了30万辆。

经过历史产品的大小更新换代。福田新风景G7，站在了一个新的高度上参与角逐。福田与竞争者相比，对质量的把握，对需求的把握，对经济情况把握是不同。

到底福田汽车有什么差异化，就是我们在历史脉络梳理下来，总结出了产品特点是正气方大。它符合中国传承的历史，是历史和市场积累的特点。

第二个是我们制造的精益化，以前这类车竞争不激烈，对精细化要求没有很好的把握。特别最近几年，中国人对轿车的认识认识，就投射到我们产品里面。谁能够抓住这个制造的精细化，谁在里面就能够获得很好市场。我们福田市场工厂山东，亚洲商务基地。我们工厂是一个智能化，里面运营系统就是精益运作商务系统。

我们强调5大原则，有33个关联要素，有256个核心要求，这个通过我们整个福田商务汽车组织机构的系统化，通过各个部门职能落实到员工每一个行动，提倡反对一切浪费，杜绝浪费，追求零缺陷，最后追求是用户最大满意度。

第三是是营销产业化。即体验式营销，比如手机触摸，这个车现在感受这么不同，眼睛听到耳朵听到全方位零距离接触，完了以后你来判断这个产品。当然还有线上，今天在座我们媒体朋友，特别是网易，通过你们专业的引导，把这个产品在这个市场里面树立它应该有的地位，我相信它一定会有好的成果。

 
网易汽车主持人刘倩(左)与福田商务汽车本部本部长王朝云(右)

一季度销量同比增长30% 看好商务车市场

网易汽车：您提到福田商务汽车将站在一个新的高度，那么，您对福田商务汽车的2014年有怎样的期待？

王朝云：对整个市场预期，我觉得挺好，中国商务汽车类的市场感觉都很好。商务汽车跟国家经济的建设，跟整个民族经济的发展，是强相关。我们中国人讲究勤俭持家，我们这个市场膨胀发展，在这个市场里面我们产品怎么把握它？出发点是什么？我们出发点就是精益制造，一切围绕精益。整个制造特点就是希望我们每一块的材料使用，这样给用户带来一个感觉，你花的每一分钱都有很好的回报。我们一季度比去年同比增长30%，全年比去年同比增长30-50%。

网易汽车：我听说新品G7在车展上发布了新风景“七彩书屋 ”公益活动，请您为我们介绍一下相关情况。

王朝云：这个活动非常好，关心下一代，让全社会从孩子开始做学习型的人，学习型的社会。基于这样原因我们联合搞了公益活动，准备从6月份开始，沿着从北京到山西、陕西、四川、云南、重庆、广西到广东这一行下来，沿途我们自己也出力，调动经销商出力，给贫困地区儿童捐赠书和传播知识，同时引起社会对他们关注。

这次回来以后，我们沿途选成绩优秀的孩子到北京参加夏令营。9月份我们准备广州到湖南到湖北，河南、安徽、江苏、山东这样全年始终这样。我们这个活动准备坚持三年，我们准备拿出300万，经销商一起参加，希望有5万个孩子受到帮助。通过这样的活动，还是核心就是一条，大家在整个经济社会都很发达，工作很不错前提下，还要关心下一代，还要关心贫穷。

网易汽车：由于时间关系，这次访谈就到此结束了。非常感谢王部长做客网易会客厅，谢谢各位的收看！

王朝云：谢谢你！

嘉宾简介

福田商务汽车本部本部长王朝云。