97年“老社会人”盯上洞洞鞋周边小生意，淘宝开店一年收入百万

曾经被群嘲“又土又丑”的洞洞鞋，在今年夏天意外成为“顶流”。但真正站上C位的是装饰在鞋面上的各色小配饰，学名“鞋花”。 因为样式丰富、可以有万千组合方式，鞋花这个小小的单品成了“洞门”年轻人的心头好，也释放出巨大商机。

春江水暖，义乌先知。敏捷灵活的义乌小生意人，早早就盯上了这门小生意。比如义乌“打工人”朱伟，早在去年就嗅到了鞋花市场的潜质，辞掉做了两年的工作，开了一家专卖各色鞋花的淘宝店。

“今年光是鞋花的造型，就比去年‘卷’很多。去年我几乎只做卡通造型，起步还不错。今年跟随流行趋势，又上新了仿真食玩、仿真瓶盖等等款式。”不过，尽管“入场”的商家多了，朱伟并没有感觉自己这个“新手店”在淘宝上的流量被分走。

这让朱伟颇为得意当初的“嗅觉”。近日发布的《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》称，仅仅7月份，就同时有超过100万人搜索了鞋花，成交量年同比增长超118%。8月8日，淘宝还特地为鞋花这个单品举办了一场“秀”，数十万人同步观看了这场“2023洞洞鞋鞋花大赏”。

自从开始开淘宝店，短视频平台深度用户朱伟的推荐流里，搞笑视频越来越少、流行元素趋势内容越来越多。“我关心的是多数人喜欢什么，最流行的元素是什么。”对于自身定位，朱伟想得很清楚，自己没有美术功底、设计经验，关键还是得抓“公约数”。

朱伟直到最近才开始尝试平台的经营工具。“之前都是靠自然流量结合自己琢磨出来的选品判断，虽然没咋使用技巧，但能感觉到我这样的新手店，在淘宝的起势还是不错的。”短短一年的时间，朱伟的店铺销售额已经累计达到了100万。尤其是今年618期间，他报名参加了淘宝好价节，最高峰的时候，一天能出500多单。

朱伟出生于1997年，年纪不大，却已是“老社会人”。朱伟学习一般，家境也普通，从小他就意识到凡事只能靠自己，而且也早早做好了比别人吃更多苦、甚至走更多弯路的准备。

专科在读的时候，朱伟在一家做激光相关产品的企业实习了半年，很快发现，这不是自己想要的生活。实习期结束后，他果断放弃了留下的机会，在徐州老家和苏州之间辗转打工，做得最久的一份工作是房产中介。

“销售工作特别磨练人，跟不同行业、不同性格的客户打交道，能够汲取到不少养分。”一些年长的客户给了朱伟不少人生建议，让他最受启发的一条是，要做可以积累、有沉淀的事，“一直干到30岁、40岁甚至更长远，可以不断收获新的价值。”

这时候朱伟萌生了创业的想法，“做自己的事业，慢慢建立起自己的团队，一点点进步，每一步都可以有新目标。”那时候疫情还未结束，朱伟在地产中介开单困难，便跑去义乌入职了一家电商企业，一边学习电商基本知识，一边寻找机会。

观察到洞洞鞋配饰的流行趋势后，机会来了。他拉着女朋友一起开了淘宝店，“既然决定创业，当然选择‘正规军’。我们想做长久的生意。”如今，朱伟已经组建了一个5人的小团队。近期他们加入了淘宝的“百万新商造星计划”，“小二会给我们做一些针对性的指导，一些过去弄不明白的问题得到了解答，我们的方向更明确了。”

作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态，淘宝持续吸引各类创业者扎根，一直是中小商家创业首选平台。最新数据显示，淘宝上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。创业门槛低、生态多元等特征，也吸引了大批新商家加速入淘，公开数据显示，过去一年，淘宝新增了512万商家，其中绝大多数是中小商家，包括130万00后商家。