北京
今年是中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）个险营销落地三十周年。日前，以此为主题的纪实短片《踏潮行》正式上线。
影片以一本封存三十年的保险工作日志为线索，沿浙江省温州、青田、安吉、杭州、嘉兴等五地一路寻访，聚焦一线代理人与万千普通客户的真实人生。透过镜头里一个个跨越山海、扎根乡土、坚守街巷的平凡故事，中国人寿以纪实视角，完整铺展个险渠道三十年拓荒、深耕、转型的发展脉络，诠释贯穿始终的长期主义内核。
回望国内人身险行业发展历程，个人保险营销模式自上世纪90年代引入国内，三十年间历经从萌芽扩张到深度调整的完整周期。1996年，中国人寿正式落地个险营销制度，成为国内最早系统性布局个险赛道的险企之一。三十年来行业多轮周期起伏，中国人寿个险渠道始终稳居行业第一梯队，保费规模从当年的12亿元增长至2025年的5517.9亿元，个险渠道保费贡献占比从6%提升至75.5%，是公司经营的核心压舱石。
作为中国人寿个险发展的生动缩影，此次推出的《踏潮行》纪实短片，跳出传统宣传的宏大叙事框架，摒弃业绩导向的刻板表达，将镜头对准一线普通从业者与普通客户，以真实人物、真实经历为切口，让三十年的行业积淀具象化为可感可知的人物群像。
循着工作日志的线索，寻访团队首站抵达温州乐清。在这里，从业三十年的王梦茹早已将善意融入日常，不标榜成绩与荣誉，始终把公益服务落到实处，用点滴行动诠释保险人的初心底色。从乐清向西深入侨乡青田，山海相隔挡不住绵长信赖，华侨客户三十年选择不改，一纸保单跨越重洋，连起海内外两端，成为时间与距离都无法冲淡的信任见证。
一路向北行至安吉茶山，从业者贺茹艺扎根乡土三十年，走村入户传递保障理念，把保险服务扎进田间地头。农户家中一叠保存完好的老保单，记录着从客户到挚友的岁月情谊，也印证着保险服务为茶农托底、为乡村振兴护航的民生价值。
寻访的终点落在杭州与嘉兴。杭州羊坝头的老巷里，初代保险人程樯的二八大杠自行车，载着个险拓荒时期走街串巷陌拜的鲜活记忆；嘉兴一隅，从业者夏尔明细数三十年来的从业路，栉风沐雨的征程里，是一代代保险人从未改变的坚守。从初代拓荒的筚路蓝缕，到新时期队伍的专业化转型，一代代保险人的经历不断填满旧日志的新篇。三十年的答案，始终藏在每一步扎实的脚印里。
一个个鲜活的个体故事背后，是中国人寿个险三十年贯穿始终的战略定力与体系化支撑。三十年间，行业发展几经更迭，中国人寿始终坚守个险渠道的核心定位，精准把握每一轮行业发展的关键节点：从个险模式落地初期率先把握市场的人口红利，到上市后升级经营理念、优化业务结构的转型红利；从代理人政策窗口期夯实人力底盘，到行业调整期主动推进从“规模驱动”向“价值驱动”的战略转型，始终紧跟行业节奏稳步前行。
不同于传统保险宣传的说教式表达，《踏潮行》全程采用纪实拍摄手法，无剧本化演绎、无刻意拔高叙事，上线后凭借真诚的情感表达引发行业内外广泛共鸣，既唤起了一代代个险从业者的集体记忆与职业认同感，也增进了大众对保险营销的客观认知，让“有温度的保险保障”形象更加立体可感。
站在个险营销三十周年的全新起点，中国人寿将继续坚守长期主义，持续深耕个险渠道高质量发展，不断探索更具共情力、更具传播力的品牌表达形式。该公司将持续践行“服务国家发展大局，守护人民美好生活”的企业使命，以专业服务守护千家万户，以创新实践助力民生保障，在新的征程上持续踏潮向前，书写寿险行业高质量发展的崭新篇章。
本文来源：商讯
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