对于白酒行业而言,今年来最重要的日子,只剩下春节。酒类市场进入传统旺季,叠加疫情防控政策调整,消费者购物热情高涨,正是各大品牌布局营销的绝佳时机。
随着兔年新春的脚步临近,迎驾持续发力春节这一重要节点,立足“三大提升”,全网全矩阵铺开新春动销活动,进一步强化品牌与消费者之间沟通连接的同时,让“文化迎驾”获得更有力度的表达。
全网媒体矩阵铺开
共同迎战春节营销档
众所周知,春节作为中国传统节日,正是商务宴请、家人团圆、亲友相聚等众多场景频发的好时节,而酒作为餐桌之上的氛围担当,更是必不可少。因此新年前后,除了是酒品类品牌营销重头戏之外,更是全年销售的关键战役。特别是当前餐饮行业迎来“解绑”,这对于白酒消费来说无疑是重大利好。
近日,“文化迎驾”战略启动会刚刚圆满落下帷幕,紧接而来的便是春节营销之战的打响。以“三大提升”为核心,迎驾重新规划了组织架构以及提升方向,有序针对新春节点开展了一系列品牌传播、活动策划以及营销推广支持,为经销商创造良好动销氛围的同时,给消费者提供了更为优良的购买体验。
此前,迎驾已经在各大央媒报刊上进行新春特辑的品牌投放。其中中央人民广播电台中国之声,在春节期间安排每天五次的拜年广告隔天投放;从1月8日起连续30天,安徽交通广播则将迎驾广告进行每天8次的高频投放;同时,江苏交通广播则以每天7次的频率同步进行传播。
特别是在安徽经济生活频道,迎驾重点发力,除了主持人的拜年短视频,更有“徽韵中国年”活动,2万幅联名春联全省派送,传递出文化迎驾的品牌信心。
同时,迎驾也在安徽日报、皖西日报等省内各大报刊上整版拜年广告,并在春节期间的微信朋友圈进行为期一周的朋友圈广告投放。
为加强与用户的沟通,迎驾在线下同步展开“花式亮相”:合肥新桥机场、南京禄口机场包柱及LED屏;安徽高速、江苏高速、河南高速、北京高速的户外展示;安徽地区17大高铁站点、江苏七大重要站点、上海虹桥站等均有迎驾品牌的直接亮相,传递出美好生活的品牌态度。
此外,2022年12月1日至2023年1月31日期间,迎驾开启“虎年大会战 决胜赢全年”的体系外激励方案,以提升团队士气与信心,推动销售积极性。
通过动员全国各大区以及大小经销商,当前迎驾全公司上下齐心协力,共同营造出浓烈的春节气氛,为终端动销造势。
立足三大提升
开启“文化迎驾”战略元年
可以看出,迎驾集团在品牌加强传播曝光的同时,更是紧紧围绕“文化迎驾”作为战略性纲领,以春节营销为起点,持续推进品牌价值提升。
在此前的战略启动会上,迎驾集团总裁倪永培特别指出,迎驾在2023年将以“管理提升、内容提升、传播提升”三大提升深化品牌文化建设,开启“文化迎驾”战略元年。
在管理组织层面,在倪永培总裁的擘画下,迎驾将成立“文化迎驾”战略运营办,统领企业文化中心、品牌管理中心、品鉴创新中心三大中心,一方面从组织架构上健全职能,形成合力;另一方面,以专业组织,联动四大产业,整体提升集团品牌势能。
在内容输出上,迎驾将紧扣“国人的迎宾酒、中国生态白酒领军品牌”两大定位,深度挖掘迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化故事,升级文化与品质的融合表达。具体措施包括了构建品牌核心价值体系和高端产品表达体系、推进企业形象标识系统应用、迎驾品牌文化短视频生动化表达、组织大V游和媒体研讨采风及直播等。
在传播上,2023年的规划中,迎驾集团将以礼仪文化、汉文化和生态文化为内核,以洞藏及以上产品为主推,通过打造生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP,创新融合线上与线下、传统与新型媒体传播内容和形式,全面升级品牌形象,坚定走名酒品牌塑造之路。
更为重要的是,迎驾正在逐步构建不同途径的传播体系,以此与消费者形成更深层次的价值共鸣与情感联系。
自媒体矩阵中,迎驾通过多年的运营,构建了百万粉丝级的企业自媒体矩阵,位居行业头部阵列。新一年中将重点升级微信视频号和抖音号,提升自媒体内容及图文表达水平。
在电视媒体传播上,2023年迎驾集团独家冠名央视《文脉春秋》节目,通过央视平台和栏目本身对国家历史文化城的纪录,以名城名酒提升品牌和产品形象;与安徽电视台则在延续《第一时间》首席合作伙伴的基础上,共创IP类节目,做好品销协同。
网络媒体上,迎驾将结合自身品牌和文化特色,借助新华、人民等高影响力IP做高度,持续多维深挖品牌生态资产,升级新浪大V游、凤凰“大驾光临”、搜狐酒业峰会等IP做深度,以网易图文视频创作等年轻化手段做传播。
在户外媒体上,迎驾将全面提升户外画面形象,通过在机场、高铁、高速精准选点,将区域广告结合市场发展阶段,组合运用大牌、公交、道闸、大屏等多种形式协同产品动销。
本次的新春营销传播,便是针对2023这一迎驾品牌提升年,以“文化迎驾”战略为内核,借助高影响力IP拔高品牌调性,提升品牌影响力。
围绕“文化迎驾”战略内核
做高度、做深度、做生动
作为徽酒的代表品牌之一,迎驾贡酒在省内的认可度比较高,历史悠久,被认定为“中华老字号”、“中国驰名商标”。迎驾贡酒源自公元前106年,汉武帝南巡霍山,当地官民献酒迎驾,武帝饮后御封为贡酒,“迎驾贡酒”由此得名。
从产品来看,在全国名酒及省内名酒挤压式竞争下,迎驾洞藏系列推出后即取得较快增长。目前,迎驾贡酒聚集资源发力高端,迎驾洞藏成为覆盖中高端、次高端的迎驾招牌产品。
在业内人士看来,迎驾集团将2023年确定为“品牌提升年”是品牌发展到一定程度上的应有之意。而紧紧围绕“文化迎驾”这一战略核心,能更有效地让迎驾的品牌影响力、主品牌势能获得持续提升。
在当前的营销传播中,迎驾正从注重做高度、做深度、做生动三个方面持续进行规划。
首先,“做高度”即是借助高影响力IP的知名度,在一定程度上获取话题热度。迎驾特别选择合作IP的形式,就是在借助IP拔高品牌调性的同时,有效提高品牌新鲜度,降低认知疲劳。
而针对不同媒体精抓媒体特性,去定制精细化内容则是“做深度”的保障。针对不同的受众群体,迎驾挖掘出其中的用户属性来进行定制化输出,能有效触及客户的同时,提升自身的品牌发声能量。
此外,在内容上借助年轻化的营销手段,则让品牌易感知、易参与、易传播,与消费者形成更良性的互动沟通。
从迎驾未来围绕“文化迎驾”战略的长期规划中,可以看出迎驾对于其品牌调性的坚守与传递。不管是短期的新春营销策划也好,长期的内容目标也罢,立足品质优势,获取消费者关注,构筑品牌价值资产,都是迎驾集团能更长远发展的立足之本。
相信随着“文化迎驾”战略的进一步推进,迎驾集团将激发用户与品牌的更深度交互,让品牌文化和理念融入到日常营销的每个点滴,完成更立体、更强势的品牌渗透。