线上直播破局，京东重新定义新品发布

（原标题：线上直播破局，京东重新定义新品发布）

线上营销的主力时期，手机新品发布季即将来临，手机厂商面对的首要课题便是如何通过线上完成新品入市的营销计划。与商家同频共振的京东率先给出了解决方案。

2月12日，京东手机联合京东直播推出线上“超级发布会“，以5G直播、VR直播、超低延时、互动营销、多场景切换等核心技术支持，加以京东平台、微信小程序、市场渠道等站内外全域资源加持以及更低的营销成本，助力商家新品发布需求。

小米、华为、vivo、三星等几大品牌厂商第一时间入场，拥抱直播时代的发布会新玩法。自2月13日开启的数场线上超级发布会，创造了一分半钟的售罄速度、单场80万+的预约数、一分钟2亿元的销售额等多项数据峰值。可观的数据背后，无法忽视的也是京东超级发布会这一全新玩法的价值亮点。

1，传播阵地全域化。全民超长待假时期，用户的注意力更加集中线上。重度数字化环境下，采用线上直播的方式传递品牌和产品信息，不仅成本更低地解决了新品入市的市场需求，同时也更符合大众的触媒习惯，再加之在京东站内的资源引流及微博、微信等社会化媒体的全面导流，在特殊时期反而能吸引到更多精准客群。

2，产品客群精准化。手机作为大众消费品，对应客群阶层的确比较广泛。但京东作为3C电商巨头，凭借近20年的行业经营，早已成为用户购买手机产品的首选电商平台，拥有非常庞大且忠诚的垂类客群。被线上发布会吸引而来的此类用户在直播过程中表现出的对产品的喜好、兴趣、评价、购买等行为，对于手机品牌商而言，无论是对当下产品的营销方向，还是未来产品的研发方向，都具有一定的参考意义。

3，用户体验丰富化。相较于线下，线上发布会显然更有趣味性，点赞、评论、抽奖等系列增强用户关注与互动的方式是京东手机直播发布会的天然价值所在;除此之外，京东超级发布会还引入了第二现场互动解说、产品价值解析和达人真机评测等环节，加上VR技术，更加直观且全方位地展示新品手机的功能和亮点，并有效传递给用户，利于消除了用户疑惑，缩短其决策时间;加上电商平台边看边买的独特属性，即时购买创造的满足感也是京东超级发布会为用户与品牌带来的超强福利。比如，华为5G折叠屏手机HUAWEI Mate Xs 在京东超级发布会直播过程中开启线上首测，最后创造了16万+的预约量。

4，平台价值媒体化。从打造专注手机新品发布解决方案的“王牌星机”开始，京东手机就已从平台端反向思考，打造行业内容IP，为品牌商家营销赋能，而京东手机“超级发布会”的诞生无疑又为品牌提供了一个更高阶的选择。基于发布会的传播内核，此时的京东不仅是单纯的销售平台，更是具有媒体导向的品牌与用户之间的信息桥梁。此后，也许会成为手机品类必不可少的新品传播阵地之一。

线下停摆的危机时刻，线上才是营销破局的关键支点。京东手机通过技术赋能与平台驱动，结合数字化和智能化改造，进而实现流量化和程序化，完成了“全链路引流+全流程赋能+精准化收割”的效能重置，不仅颠覆了手机行业的新品发布方式，对其他行业新品营销甚至整个线上营销体系都有一定的借鉴意义。

目前，京东手机超级发布会才刚开始，更多品牌商家还在参与，期待其未来创造更多纪录和奇迹。