攸妍创始人魄力收回2个亿囤货，独创行业神话！

（原标题：攸妍创始人魄力收回2个亿囤货，独创行业神话！）

2018年年底，攸妍品牌创始人-----王肖然宣布收回代理商手中超过2个亿囤货，并将货款如数退回，带领原品牌原团队成功转型为社交电商。并于2019年1月12日在 Apple Store和安卓应用市场同时上线“攸妍商城”APP 1.0版。这一魄力举动，堪称行业神话！

是怎样的胸怀和格局让肖然女士能做出如此前无古人，后无来者的抉择？在抉择的背后，又经历过怎样的挣扎和阵痛呢？

故事得从8年前讲起……2012年之前，肖然就开始借势互联网，利用当时非常流行的QQ软件开启了QQ空间营销，也就是如今看来的个人IP打造。因为正确的把握住了趋势，所以实体店生意非常火爆，并且积累了第一批忠粉。2012年9月，然姐察觉到微信朋友圈的发展红利，于是开始通过微营销渠道发展，属于行业里实实在在的元老。

从2012年到2018年初的6年时间里，微营销陆续经历了上升期、红利期、下滑期、衰退期、淘汰期。在这期间，很多曾经知名度较高的品牌也逐渐销声匿迹，但就在那几年行业下滑期，攸妍凭借扎实的产品和良好的口碑，在逆风中一直处于上升期。

2018年年底寒冬到来，整个行业的瓶颈期也终于到来。

团队上亿的库存陷入僵局，团队伙伴陷入深深的忧虑和担心，怎么办？谁来买单？ 经过深思熟虑，肖然决定：不论代理商加入的时间是长还是短，不论代理商手中的产品是多还是少，不论距离攸妍公司是远还是近，所有代理商手中的囤货，可以如数退回公司总仓，由攸妍品牌解决全部的产品囤货问题，自己来买单，让全国50万代理商零损失、零风险渡过难关！

▲一位代理商正打包退回产品

团队的意义，不仅是荣光时刻一起共享，更是在困难面前也共同面对。肖然没有放手不管，也没有不闻不问，而是抱着负责到底的态度，全面回收全国代理商手中的囤货，这份魄力和责任心，堪称业内神话。她说：“我之所以这么做，是不想辜负代理商多年的信任，我宁愿公司亏钱，也不想让代理商吃亏。”

政策下发不到一个月，从全国各地陆续寄回的产品汹涌而来。如何存放是首先面临的问题，肖然共租下7个仓库用来存放，每个仓库超14,000平米，单年租金就需一百多万元。

▲7个仓库中的部分库存实拍

解决了代理商的燃眉之急，如何将产品顺利销售出去也是肖然和品牌的燃眉之急。如果降价抛售，就等于自毁前程，原团队和原品牌注定会分崩离析，未来的攸妍品牌将无路可走。

那么，两个亿的囤货如何解决？如山一般的压力每时每刻都压在了肖然的心头。“品牌有突破，团队才能有转机。”肖然认为，唯有彻底改变传统的模式，才能在未来发挥出品牌的力量，让攸妍走的更远。

▲肖然正在盘点仓库情况

肖然通过她超强的前瞻能力，再次预见到社交电商将是下一个巨大的发展机会，且社交电商又与攸妍的属性是如此契合，所以从2019年初，攸妍便开始全面升级为社交电商模式。1月，攸妍商城APP1.0版成功上线，8月，攸妍商城APP2.0版本成功上线，攸妍的消费者们不仅可以随时随地打开APP下单，享受由攸妍总部发出的顺丰包裹，还可以在商城APP上申请开店，获得店主的收益和丰厚的奖励。

作为提案制社交电商的提出者，攸妍是全国唯一的产品100%自营的平台，同时也是国内所有社交电商中店主利润最大的平台之一，独创的店主分红机制让每一个消费者都可以成为平台的股东参与分润，尤其是在直播带货的模式下，店主可以在两三小时内轻松收益几千到几万元。

总部不仅保持着新品的持续开发上架，还通过时下最火的直播带货模式促进销售，品牌的线上线下的推广也在2019年里持续发力。在全方位的助力下，在全国代理商的一齐努力下，截至2019年12月31日，从全国代理商手中回收的2个亿囤货已全部销售完毕，曾经高高堆起的仓库终于清空，2个亿的重担这才从肖然的肩上卸下。

看似顺利的2019，实际凝聚了肖然和整个团队的全部努力，其中的艰辛恐怕只有经历过的人才真正懂得。这是一条崭新的路，没有前车之鉴，唯有边走边学，所幸攸妍坚持了，做到了，成功了。格局决定未来，攸妍生生不息的生命力也要归功于肖然的格局。

囤货2个亿的故事经过口口相传，早已成为了业内的神话，肖然也成为很多人敬仰的对象。

时至今日，当有人问起肖然：“背负2个亿的压力是一种怎样的体验？”她笑了笑说：“这一年，我逞强过，怀疑过，但从未后悔过。因为创业13年的经历时刻勉励我：坚持做正确的事儿，无所求而有所得！”