存量市场时代，酒店如何破解物业匹配难困局

（原标题：存量市场时代，酒店如何破解物业匹配难困局）

12月19日，由迈点网、迈点研究院主办的迈点空间流量经济高峰论坛（合能·西安站）于西安中晶华邑酒店隆重召开，本次论坛以“合能”为主题，聚焦文旅融合下的西北商业空间市场，探讨运营之道，切实解决商业空间资产变现、坪效提升、成本节约、引流转化等具体运营难题。对话行业新经济，从消费者视角探讨营销，通过案例剖析，助力酒店/景区/公寓实现经济指数增长，通过“彼此合作，相互赋能”来提升品牌价值和物业资产价值。 晗月酒店集团受邀参加本次论坛，会议上，由迈点首席运营官罗钦主持，晗月集团副总裁夏子帆、魔方生活服务集团副总裁钱智康、E客公寓联合创始人程宾、坤逸集团酒店董事长任海涛、万达酒店中端事业部常务副总谭廷富、洲际酒店集团智选假日大中华区发展副总裁金璐翎共同参与，以“需求升级，租住空间如何实现资产升级”为话题展开讨论。

针对于目前酒店物业的问题，集团副总裁夏子帆女士发表观点，她认为，酒店物业的新来源主要有四部分：一二线城市近年来逐步发展的城市副中心、城中村改造、城市综合商业区改造以及旧工业项目改造导致的土地性质变更。当前阶段，中端酒店的投资最为红火，不过也有很多引人思考的问题，比如如何消化原本四五星酒店的庞大体量，是否可以通过酒店+办公的空间综合运营或是其他具备升值能力的空间产品来提升效能。毕竟，这块市场是极为庞大的。随着2009年兴盛的经济型酒店进入品牌老化以及合约到期等问题，这些待改造的物业将成为存量市场的一部分，同样这些老物业也期待新的品牌入驻。

在商业模式当道，成本为王的时代，夏子帆分享了晗月酒店集团的控制成本的独特运营机制，即酒店管理、酒店工程以及酒店金融三架马车的模式，其中酒店金融是打通闭环的关键因素，它可以直接对接产品的上游，省去中间差价环节，有效地控制成本流出，而在酒店工程上，得益于企业自身是以装修出身，对每一环节的把控可以做到心中有数，甚至可以将9万的装修成本以12万的效果展示，这是很多同行业所不具备的优势。 

      在关于品牌的问题上，夏子帆用晗月酒店集团旗下Y酒店做了一个举例说明，当今大的资本具备资金链稳定，人才济济的特点，想要在这样的大环境下破茧而出，就必须要找到他人还没有发现的领域，利用产品的差异化，小众切入，通过良好稳定的运营打造属于自己的连锁品牌，Y酒店就是充分的利用了产品差异化的特点，它合理的利用了酒店大堂，将网红小吃、唱吧、VR游戏体验等，多融合的形式，大大提高了空间利用率，不仅满足了当下年轻人消费习惯，也弥补了物业空间差值，起到了控制成本的作用。当今中国，酒店众多，但真正意义上的品牌却很少，一个品牌，不能单单只是物质或精神，而应该将两者融合并注入灵魂，它才是完美的。

活动最后，夏子帆对现场记者提出的“在竞争激烈的当下，如何让投资人加盟后保证收益并提高复购率？”做出了回答：对于B端客户，我们晗月秉承着三点，有效的成本控制、完善的运营机制和产品的不断创新。

      晗月酒店集团是一家注重用户体验和产品创新，蓬勃发展的连锁酒店集团，根据不断发展变化的用户需求，打造酒店业生态圈核心竞争力。集团肩负着缔造商旅生活多维空间的使命，集结理念前卫的设计人才及卓越管理团队，专注于中高端酒店产品研发，改变传统的经营理念，首创“三驾马车”模式，开拓出一条酒店行业的创新之路。