羊奶粉市场份额激增， Bubs因澳洲总理御用走红

近年来，羊奶在全球呈现紧俏走红态势。4月26日，北京举办的《第二届中国羊奶粉发展论坛》落幕，有专家表示，2019年羊奶市场份额激增，并逐步侵占牛奶粉市场。而随着跨境电商的发展，Bubs等羊奶粉品牌不仅靠澳洲前总理陆克文在当地火了一把，同时，也越来越受到中国家庭的喜爱。

市场认知提升 澳洲前总理“御用羊奶粉”走红

美国医学家研究发现，羊奶不易产生过敏，吸收率高达94%以上，在成分上和人奶更接近。羊奶的蛋白质更小，更软，脂肪球直径更小，比牛奶更容易被吸收和消化。其低敏温和的特性，特别适合消化不良、过敏体质婴儿食用。同时，对湿疹、红疹等过敏问题也有明显缓解作用。

随着人们对羊奶价值了解的加深，和对营养健康需求的增加，羊奶受到全球消费者的青睐。近年来，市场上的羊奶粉品牌也日趋增多，羊奶粉的市场增量不断开创新高。

例如澳洲品牌Bubs，作为澳洲本地销量第一的羊奶品牌，在中国的知名度和销量在近一年来得到了大幅提升。

据了解，Bubs品牌成立于2005年，作为澳洲高端婴幼儿营养品的先驱者，已在全球畅销14年之久，旗下生产产品包括羊奶配方奶粉、婴儿有机辅食、CapriLac品牌的羊奶鲜奶、奶粉和酸奶等。

社交平台显示，澳大利亚前总理陆克文一家，也是Bubs羊奶粉的忠实用户，陆克文外孙女一直都在喝Bubs羊奶粉。此前，陆克文女儿陆杰喜曾在微博与中国明星戚薇、王啸坤隔空喊话，分享Bubs羊奶粉的使用心得。

羊奶中含有大量的乳清蛋白，并且不包含牛奶容易引起过敏的蛋白质，不会引起胃部不适，腹泻等过敏症状，这也是越来越多的人选择喝羊奶的原因之一。

就这种成分特性来说，Bubs羊奶粉是澳大利亚目前唯一一款同时含有羊乳清蛋白、DHA Omega-3、ARA Omega-6和GOS益生元等营养元素的的配方奶粉产品，营养较市面上的其他产品更为均衡全面。其中，羊乳清蛋白成分稀缺且最接近母乳酶，能被宝宝最大程度吸收。

在澳洲本地市场，澳洲权威电视节目《Channel 9 A Current Affair》中曾针对Bubs羊奶粉专门报道。

近年来，Bubs也一直在扩大其在中国的业务。目前，该公司的婴儿配方羊奶粉正通过各种跨境电子商务平台销往中国，其中，张嘉倪、奶茶妹妹、戚薇等许多中国明星妈妈也在选用其产品。

对此，业内人士表示，中国羊奶粉品类的市场教育已初具成果，妈妈消费者对羊奶粉的接纳度高，认知和购买的心态也更灵活开放。

羊奶热持续蔓延 头部品牌扩大市场优势

虽然羊奶粉培育期仍在继续，整体暂时未出现绝对的垄断品牌和寡头竞争态势。但从市场规律和趋势来看，其头部品牌在世界各国慢慢显现的寡头趋势越来越明显。

以Bubs为例，其澳洲官网显示，其产品已覆盖Chemist?Warehouse、 Coles、Woolworths、Big?W和Costco等澳州上千家知名连锁药房和超市的门店。此外，Bubs还销往全世界多个国家和地区，在中国大陆、香港和新加坡等亚洲市场也广受好评。

据澳洲7号新闻台报道，四月底，澳洲婴儿食品公司Bubs公布3月份营业收入达到690万澳元，占季度营业收入近60%。Bubs方面表示，中国市场销量同比增长近10倍，而全公司婴幼儿配方羊奶粉销量飙涨4倍，占季度营业收入的41%。

一方面，婴儿配方奶粉在中国的存量市场正在进行洗盘。行业数据显示，奶粉注册制实施后，2000个现有品牌将淘汰70%以上，到2019年将仅剩500至600个品牌配方。特别是三至五线市场，随着部分品牌的离场，将腾出150亿元到200亿的空间。

另一方面，羊奶粉这一细分领域也冲出普通婴儿配方奶粉的包夹，在中国市场中杀出一条血路。据《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，2018年婴幼儿配方羊奶粉市场规模已突破50亿，预计2020年市场规模将超100亿元。在媒体方面，CCTV-1?《生活圈》、CCTV-2《经济新闻联播》等央级媒体对羊奶粉的报道越来越多。

行业分化之下，内外资品牌对于国内奶粉市场的争夺愈演愈烈，据第三方统计机构发布的2018年中国购物者报告显示，以高端产品为主的外资奶粉在一二线市场占比达到了80%。

以这种趋势来看，对于Bubs等外资羊奶粉品牌来说，一条已经被众多牛奶奶粉品牌走过的崛起之路，已经摆在了面前。