KOL营销，为什么品牌更倾向与平台合作？

KOL营销成社会化营销重点

AdMaster广告主意向调查研究表明，2019年超八成的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%。这其中KOL营销拔得头筹，成为新媒体营销从业者最关注的社会化营销重点。这也不难理解，在移动社交充斥着人们生活的今天，明星和意见领袖（KOL）是商品信息的主要传播者，他们发布/合作的内容直接影响着消费者的购买决策。关乎人们衣食住行娱的各项消费行为，相应的不同垂直行业品牌都大幅度增长了KOL营销的占比，并且选择了更丰富的内容“植入”方式。除了购买频次较高、单价较低的食品、美妆等行业已经与KOL合作成熟的行业之外，随着KOL对粉丝生活方式影响的延伸，汽车、奢侈品等行业也开始青睐KOL营销。

KOL百花齐放，在各自擅长的领域深度影响着消费者，广告营销进入前所未有的多元化繁荣时代，营销门槛被降低，广告形式更加多元——乍一看一片和谐美好。然而对于广告主而言，在多元化的选择中进行精准有效的投放，成为新的挑战。

多元的选择vs精准有效的投放

都知道KOL营销好，那么去哪儿找KOL？什么样的KOL是合适的？KOL的合作价格和合作方式是怎样的？这些都还是针对单次营销活动沟通一位KOL时遇到的初级的问题。根据艾瑞发布的2019年《中国KOL营销策略白皮书》，KOL营销推广早已打破了早期一对一的沟通方式，呈现出投放矩阵化和决策复杂化的趋势。

1. KOL营销矩阵价值愈发凸显，投放模式趋于聚合、智能

根据IMS新媒体商业集团(天下秀)旗下WEIQ新媒体营销云平台数据显示，2016年单次营销活动平均参与KOL数量达42人，而2018年该数量高达138人，KOL营销矩阵化趋势愈加明显。基于KOL垂直化发展、KOL营销模式不断成熟等背景， KOL营销的主流策略逐渐从单点作战过渡为矩阵联动，从早期的代言人深度合作模式，到中期的头部KOL多点分发，再到当前的搭建有机联动的KOL矩阵，“1+1＞2”的矩阵效应越发凸显。因此，直接与KOL沟通的传统合作模式显然已经不再适用，未来KOL营销将逐渐迎来聚合化投放模式，头部KOL营销服务商将不断积累KOL资源，并不断搭建一站式KOL营销平台及技术，为品牌主提供更加智能、高效的KOL选择、投放服务。

1. 媒介环境愈加丰富复杂，媒介选择在KOL营销中愈加关键

传统KOL营销的关键在于KOL本身，选对KOL也就等于找到了其背后的受众群体，而随着新兴媒介不断涌现，KOL营销策略变得愈加复杂，即使是同一个KOL在不同媒介上的特征和受众也不尽相同。根据WEIQ新媒体营销云平台数据显示，2017年IMS（天下秀）合作媒体在直播、短视频、内容电商等新兴媒体类别的订单量占比仅为3%，而2018年该占比上升到11%。因此，未来品牌方在展开KOL营销的过程中，选对KOL也只成功了一半，媒介选择将成为另一半成功的关键因素，在整个营销决策中发挥着更加重要的作用。而品牌方在KOL营销中将面临着根据复杂的环境，除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外，还要充分考虑媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差异化特征等等因素。

综上，面对日益复杂的客户需求和多元的媒体选择，具有社交媒体商业化资源整合能力的KOL营销平台应运而生。品牌直接与平台方合作成首选。

为什么选择KOL营销平台？

首先有三个不可争议的优势：

优势一：交易安全

优势二：服务保障

优势三：媒体资源及商业化整合能力

具体说来，做新媒体营销时常会遇到的问题中，信息透明和品牌安全是广告主和自媒体最头疼的——价格一时一变、先打款后合作、数据注水刷量、创意的盗用、物料的泄露等等，让广告主和自媒体双方都望而却步。平台的出现会让这些过程规范可靠很多。

WEIQ新媒体营销云平台自媒体入驻量高达86万，汇聚了微博、微信、抖音、直播、音频等社交平台的当红KOL，平台在资源方面有着绝对领先的优势。不仅如此，在技术层面WEIQ平台根据自媒体粉丝数、PV/UV、impression、点击、转发、评论量等数据分析进行合理定价，确保客户每一次投放决策都有据可依。除了与单个账号直接沟通交易之外，WEIQ新媒体营销云平台更能支持按照曝光/阅读量、粉丝关注、应用下载等多维度考核方式，全面满足品牌社会化传播的任何需求。

对于媒介组合匹配以及投放效果评估方面，KOL营销平台更有无可比拟的优势。结合WEIQ平台沉淀的客观数据和专业服务经验，筛选KOL并对其价值合理评估，综合不同平台优势特点&Campaign目标及预算，制定KOL投放优化策略。KOL营销平台自身的交易数据也会形成基于KOL历史传播效果的大数据算法进行的推荐，并基于内容类型进行科学的KOL匹配。

投放结束之后，WEIQ平台的WEI+工具将提供基于客观效果数据的定量效果评估以及基于评论、舆情的定性效果评估报告，生成包含关键传播用户、核心引爆点等的传播路径分析，使KOL的投放效果一目了然。基于上一次投放的效果数据报告，WEIQ平台更能提供二次投放优化指导建议，真正让广告主的社交媒体投放有据可依。

这是一个新媒体的时代，KOL营销帮助品牌与消费者建立了更短的沟通路径，社会化口碑裂变带来的商业价值，将远大于传统媒介。营销行业的未来一定是技术驱动下与KOL的高效协作，为品牌带来1+1>N的传播效果。所以，选择值得信赖的KOL营销平台将使你的品牌传播效果事半功倍。