3月28日,中国“奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)公布2018年业绩报告。报告显示,香飘飘2018年实现营业总收入32.51亿元,同比增长23.13%,实现归属于上市公司股东的净利润3.15亿元，同比增长17.53%。其中，2018年7月全新上市的“新一代茶饮”Meco果汁茶产品成为其业绩表现的一大亮点，半年内实现了超2亿元的销售收入，已然形成大单品趋势。
据不完全统计，新式茶饮的潜在市场规模近500亿元，其中，以90后、00后为代表的年轻群体是消费主力军。Meco果汁茶真茶搭配真果汁，在满足年轻人健康需求的同时，时尚个性的外观更是受到大批年轻粉丝的追捧，自上市之初便引发抖音、微博、小红书等多个社交平台的“自来水”强势种草，成为新晋网红爆款。在销量上，Meco果汁茶更是创下了节日限定包装上市半小时便售罄的神话。
“神仙”颜值征服年轻群体
在当下年轻人的社交环境里，“颜控”成为他们介绍自己时出现频率最高的词汇。在颜值经济时代，颜值在某种程度上正在成为品牌的全新生产力。
Meco果汁茶基于精准的市场洞察，抓住年轻客群的消费心理，将产品打造成为拥有“神仙”颜值的网红单品：杯身纤细修长，配色靓丽，点缀着青柠、橙子等可爱的水果元素，尽显青春活力。在圣诞节和情人节这些特殊节日, Meco果汁茶更是推出节日限定包装——圣诞杯和女神杯，用别出心裁的设计带来满满的仪式感，一跃成为年轻人的时尚新宠，在各大社交平台上，掀起了一股晒Meco果汁茶的“新潮流”。
玩转新式营销 “撩”准年轻人
Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”，在与消费者进行沟通时，Meco果汁茶则通过年轻人喜闻乐见的形式来“撩”动年轻人。
在营销策略上，Meco果汁茶针对校园渠道进行重点布局。从去年10月起，Meco果汁茶开启了第一轮高校推广活动,覆盖全国2800所大学,目前高校单店日销超过40杯,取得了品牌传播和销售业绩的双丰收。
而在营销方式上，Meco果汁茶则充分利用互联网思维,玩转社交场景，与年轻人亲密互动。如圣诞节Meco果汁茶就通过推出限量版红、绿杯身“组CP”的方式，在社交网络上掀起一轮“大胆示爱、勇敢表白”的话题营销。此外，Meco果汁茶在今年情人节还推出了“女神限量版”包装，并联合众多微博蓝V互动引爆用户关注度。而其代言人陈伟霆的明星效应也激发了粉丝们的参与热情，大量的粉丝应援让Meco果汁茶成功出圈受到大批年轻消费者青睐。
实力“能打” Real不做作
无论在什么时代,光靠爆表的颜值和好玩的营销是远远不够的，产品“能打”才是畅销的基础和前提。Meco果汁茶以纯正果汁+现萃茶底制成≧10%果汁添加,拒绝使用茶粉勾兑,真材实料;独一无二的清甜口感和低卡路里的热量设计，满足了消费者对口味与健康兼顾的需求;在加工过程中,Meco果汁茶使用高端工艺和高科技设备——“80°茶叶现萃+21°无菌冷灌装”，在行业内率先采用UHT无菌灌装技术，已拥有数十项专利，创下了不添加防腐剂常温下可保存12个月的行业奇迹。
Meco果汁茶无论是在选材、工艺、罐装上都严格把控,从而保证了产品的高品质和个性化体验。这一单品的畅销和长销，也证明了香飘飘从产品研发、工艺包装到营销策略，都抓准了年轻人的胃口。未来，Meco果汁茶将有望持续高速成长，成为新生代消费群体的“宠儿”!
本文来源：市场信息网
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