水滴筹成健康保障领域独角兽

巨头之所以能被称为巨头，就在于他们敏锐的市场洞察力和行业布局能力。对于互联网企业来说，核心业务模式都和人口相关，如果一线城市人口持续减少，加之竞争激烈，市场饱和，业务要在一线城市快速增长已经不太可能。

这种趋势，互联网巨头腾讯早在几年前就看出来了，最近，腾讯的“下沉市场”战略得到了非常大的回报。最近网上热传的“下沉市场四大天王”就是例证，拼多多、快手、水滴筹、趣头条这四家成为在中国三、四、五线城市快速崛起的独角兽。

孤立来看，这四家现象级平台的崛起可以说颇有黑马之姿，但实际上存在着内在的共通逻辑——下沉巨头们的飞速发展，离不开腾讯的战略投资和微信、QQ的超级流量池的支持，腾讯同时是快手、拼多多、水滴筹、趣头条这“下沉市场四大天王”的股东，提供了业务发展全方位的支持。

例如，水滴筹和水滴互助的朋友圈传播和微信社群打法，使其传播速度与用户数迅速攀升;趣头条的“收徒”模式以微信为依托，产生很好的社交裂变效果;快手的内容一度也是通过腾讯的社交平台进行分享，短时间拉取了大量用户。

据公开数据，截止2018年12月底，水滴公司独立付费用户超1.9亿人。

这家公司是一个多元的公司，旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保等业务，在健康保障领域构建了一个多层次的商业体系。

分业务看，水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台，截至2018年12月底，已经累计筹款金额超过120亿元，捐款人次超过4亿。水滴互助会员人数超过6000万，远远领先于后来者——阿里系的“相互宝”。

为了将各个业务打造成一个商业闭环，水滴公司还有一个业务水滴保，现在日年化保费已经超过了1亿。

水滴公司是腾讯系在健康保障领域跑出来的一批“黑马”，他为什么能在两年多的时间里获得了2亿用户的认可，其实一方面得益于三四线市场的爆发，另一方面也得益于腾讯的培养。

2017年8月30日，前美团10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立水滴公司没多久，就对外宣布连续获得5000万天使投资以及1.6亿元A轮融资，都是腾讯投资。

腾讯投资后，自然就有很多的流量倾斜。水滴公司有一个核心壁垒就是社交场景能力，具体说就是在微信的生态体系下建设了健康保障这个场景，吸引了巨量用户。

此外，腾讯大额资金支持也起了很多作用，水滴公司的核心业务水滴筹一上线就打出“0手续费”的杀手锏，凭此快速超越了所有的同行，成为行业领导者。

所以，不要轻易给巨头的战略布局下结论，相比之下，很多人都只是局外人。就像微信父张小龙最近说的：“每天有1亿人教我做产品。”但是其实最懂微信的还是张小龙自己。