保险干不好皆因缺了这颗“修行心”

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作者：Lindsay 刘莹

在大众眼中，卖保险或许只是一份充满挑战与压力的工作，然而，于我而言，它更像是一场深刻的修行，在这一过程中，我不断地修炼内心、磨砺技能，感悟着人生的真谛。

修无分别心

初入行，很多朋友、甚至家人是不理解的，从光鲜亮丽的都市白领到没有稳定收入的自由职业，他们认为这是一份不那么体面的工作。

作为保险经纪人，首先修的就是自己的无分别心。摒弃外界对职业的偏见和评判，不区分高低贵贱，平等看待每一份工作的价值和意义。

《金刚经》——“是法平等，无有高下。”如果自己对职业存有分别心，是没办法走下去的。入行第一修，就是自己的无分别心。

修利他心

一颗利他之心是这场职业修行的基石。当我踏入这个行业，我便深知，不能仅仅将目光聚焦在业绩与收入之上，而应真正地把客户的需求放在首位。

今早上，一位同业找我咨询配置重大疾病后可以投保的保障类产品，这也是为什么我会选择成为一名保险经纪人，多样化的产品才可以更好的帮助客户解决个性化的问题。

每一次与客户交流，我用心去倾听他们的担忧、期望与梦想，为他们量身定制保险方案，给予他们在风险来临时的安心与保障。

时常有小伙伴来咨询从业，我一般建议，至少储备半年的生活费再来从业比较好，没有急切的功利心，才能更踏踏实实的去帮助客户解决问题。

沉心从客户的角度出发解决问题，收入便是自然而然的回报。

修平常心

保险业务的收入是不稳定的，有时多有时少，面对这样的波动，依然能不骄不躁、不嗔不怒，以平和的心态坦然面对，也很重要。

咨询多时多做业务，咨询少时修炼内功。充分利用自有职业的时间去提升自己和探索兴趣爱好，在困难和挫折之中也能发现积极之处，以乐观向上的态度去从业，自己开心才能长久。

修接纳之心

客户咨询了，没成交，或找别人买了，你是不是还能一如既往的保持喜悦平和？我曾经遇见过一个业务员，在客户明确表达不想购买的情境下，崩溃大哭，把客户拉黑。这是非常不职业化的体现。

做保险要修接纳之心，我也有咨询后没有成交或在别人那里配置保险的客户。我不仅不会生气，还会为客户配置选到合适心仪的产品而开心，并送上祝福。

同时也会积极思考和改进，下一次我可以在哪里做的更好。因着这样的允许，客户在下一次又找到我进行了其他产品的配置。

接纳所有想法，允许一切发生。

保险从业的四年，是一场修行，我亦有所悟。

与形形色色的客户打交道，犹如翻阅一本本生动的人生之书，我看到了人性的光辉与脆弱，也更加深刻地洞察了社会的多元与复杂。

这促使我不断地反思自我，审视自己的价值观与人生追求，从而实现了心灵的成长与升华。

卖保险，更是一份沉甸甸的社会责任。每一份保单背后都承载着一个家庭的希望与未来，通过普及保险知识，让更多的人了解保险的价值，为客户提供保障规划，我正在为构建一个更加稳定、和谐的社会贡献着自己的一份微薄之力。在我看来，这工作本身便是最有福报的修行。

有产品购买或从业咨询需求，可以加我微信（brokerly），咨询不收费，什么都能卖挑个最好的给你。

认识我：

刘莹，8年航空、Top500外企品牌公关经理职场经历，21年白板转行保险金融业。可以在这些方面链接我：风险保障规划，开青旅，环游中国，颂钵疗愈，临终关怀志愿者，面部彩绘师，学涯规划与高考报名指导，践行亲子共学英语，持续成长的人类幼崽饲养员。

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