顺友物流：跨境电商卖家如何选品？不可错过的干货指南！

母 亲 节 刚 过 ， 许 多 跨 境 大 卖 在 此 期 间 都 达 成 了 非 常 可 观 的 成 交 额 。 S t a t i s t a 的 数 据 显 示 ， 2 0 2 2 年 全 球 跨 境 电 商 的 销 售 额 达 到 了 4 . 7 万 亿 美 元 ， 而 在 今 年 的 五 一 劳 动 节 ， 全 球 跨 境 电 商 的 销 售 额 更 是 高 达 4 2 0 亿 美 元 ， 同 比 增 长 了 2 8 . 5 % 。

随 着 儿 童 节 等 其 他 重 要 营 销 节 点 的 临 近 ， 下 半 年 电 商 市 场 的 旺 季 角 逐 也 即 将 拉 开 序 幕 ， 迎 接 热 销 节 点 的 备 战 正 在 紧 锣 密 鼓 地 进 行 着 。

e c o m m e r c e D B 预 计 ， 2 0 2 3 年 全 球 电 子 商 务 市 场 规 模 将 超 4 万 亿 美 元 ， 未 来 四 年 的 复 合 年 增 长 率 （ C A G R 2 0 2 3 - 2 0 2 7 ） 为 1 1 . 5 % 。 卖 家 要 在 做 好 全 面 准 备 、 提 高 自 身 专 业 性 的 前 提 下 ， 对 缓 慢 复 苏 的 市 场 抱 有 信 心 。

全 球 跨 境 市 场 品 类 概 览

从 全 球 范 围 来 看 ， 在 经 历 过 2 0 2 2 年 的 跨 境 危 机 后 ， 各 个 品 类 都 呈 现 出 了 缓 慢 增 长 的 态 势 。 其 中 ， 以 时 尚 服 装 、 玩 具 和 D I Y 品 类 的 增 长 最 为 突 出 ， 所 占 的 市 场 份 额 也 最 大 。

此 外 ， 受 疫 情 波 动 的 影 响 ， 许 多 消 费 者 的 购 买 偏 好 由 大 宗 商 品 — — 家 居 、 园 艺 类 用 品 ， 转 向 了 较 为 廉 价 的 美 妆 、 杂 货 用 品 。 据 统 计 ， 2 0 2 2 年 家 居 用 品 与 园 艺 类 产 品 的 线 上 流 量 同 比 下 降 了 7 % ， 而 美 妆 类 产 品 线 上 流 量 则 同 比 增 长 了 7 % 。

亚 马 逊 作 为 全 球 最 大 的 电 商 平 台 ， 拥 有 无 可 替 代 的 流 量 和 用 户 优 势 。 然 而 ， 随 着 主 流 平 台 赛 道 的 拥 挤 程 度 不 断 提 升 ， 越 来 越 多 的 卖 家 开 始 采 用 多 平 台 的 运 营 策 略 。 此 外 ， 很 多 新 兴 市 场 也 显 露 出 了 巨 大 的 市 场 潜 力 。 品 牌 和 零 售 商 不 妨 将 目 光 投 向 东 南 亚 和 拉 美 等 地 区 ， 抓 住 正 在 扩 张 的 消 费 需 求 ， 实 现 利 润 增 长 。

下 半 年 选 品 建 议 与 营 销 日 历

跨 境 卖 家 都 知 道 ， 选 品 是 店 铺 经 营 中 非 常 重 要 的 环 节 ， 合 适 的 产 品 更 能 让 品 牌 获 得 巨 大 的 优 势 。 那 么 ， 怎 样 才 能 选 到 合 适 的 商 品 ， 实 现 持 续 盈 利 呢 ？ 以 下 几 点 经 验 可 以 供 卖 家 们 参 考 ：

第 一 ， 细 分 目 标 市 场 。 不 同 的 消 费 市 场 具 有 不 同 的 特 点 ， 在 消 费 习 惯 和 文 化 需 求 方 面 也 各 有 差 异 。 卖 家 要 根 据 目 标 市 场 来 确 定 目 标 消 费 者 ， 分 析 他 们 的 消 费 数 据

第 二 ， 分 析 市 场 需 求 。 在 选 品 时 ， 必 须 判 断 产 品 是 否 有 发 展 空 间 以 及 潜 在 市 场 。 一 般 来 说 ， 市 场 潜 力 大 的 商 品 ， 利 润 往 往 也 会 更 高 。

第 三 ， 分 析 目 标 品 类 的 竞 品 优 势 。 知 己 知 彼 百 战 不 殆 ， 确 认 品 类 后 ， 要 对 目 标 市 场 的 同 品 类 商 品 进 行 分 析 对 比 ， 了 解 竞 品 的 优 势 和 不 足 ， 从 而 制 定 有 效 的 竞 争 策 略 ， 针 对 性 地 满 足 目 标 消 费 者 需 求 。

第 四 ， 优 先 选 择 自 己 熟 悉 的 品 类 。 在 熟 悉 的 领 域 ， 卖 家 可 以 更 游 刃 有 余 地 解 决 销 售 中 遇 到 的 问 题 ， 持 续 积 累 经 验 ， 形 成 品 牌 效 应 。

第 五 ， 熟 悉 当 地 政 策 法 规 。 选 品 时 ， 了 解 当 地 政 策 和 法 规 是 至 关 重 要 的 。 既 要 确 保 选 择 的 产 品 符 合 当 地 的 标 准 和 规 定 ， 能 够 获 得 市 场 准 入 资 格 ， 也 要 及 时 抓 住 政 策 红 利 ， 拓 展 产 品 线 。

第 六 ， 选 择 可 靠 的 物 流 服 务 伙 伴 。 收 到 海 外 订 单 后 ， 卖 家 需 要 确 保 店 铺 及 时 供 货 、 买 家 准 时 收 货 。 一 方 面 ， 卖 家 选 品 时 要 选 择 更 加 轻 便 、 容 易 运 输 的 产 品 来 降 低 物 流 成 本 。 另 一 方 面 ， 要 选 择 有 稳 定 时 效 、 能 够 快 速 清 关 的 物 流 服 务 商 — — 如 顺 友 物 流 ， 提 高 商 品 的 复 购 率 ， 建 立 客 户 的 忠 诚 度 。

作 为 专 业 的 全 球 跨 境 电 商 物 流 服 务 公 司 ， 顺 友 物 流 有 着 1 5 年 的 跨 境 物 流 经 验 ， 顺 友 物 流 旗 下 核 心 产 品 包 括 顺 邮 宝 、 顺 速 宝 、 顺 速 派 、 顺 集 易 、 鲸 鸟 转 运 等 ， 可 以 满 足 各 类 卖 家 多 样 化 的 跨 境 物 流 需 求 。 顺 友 物 流 服 务 覆 盖 全 球 2 0 0 余 个 国 家 和 地 区 。 支 持 普 货 和 特 货 ， 提 供 快 捷 商 清 专 线 、 高 性 价 比 邮 政 专 线 等 多 种 选 择 ， 时 效 稳 定 妥 投 安 心 ， 为 买 家 提 供 高 效 的 一 条 龙 国 际 专 线 物 流 服 务 。