洪祖运：12年积累，大模型让智合重新被看见

（原标题：洪祖运：12年积累，大模型让智合重新被看见）

2023年，大模型浪潮席卷全球。对于许多创业者而言，这意味着寻找AI时代新机会的起点。但对智合创始人洪祖运来说，这并不是一次重新开始。

2026年8月，成立12年的法律科技公司智合完成数千万元人民币A轮融资，由达泰资本领投，上海闵行金融投资发展有限公司等机构跟投。成立于2014年的智合，比这一轮大模型热潮早了近十年。

洪祖运创立智合时，“Agent”“智能体”“大模型”这些今天频繁出现的技术概念尚未进入行业视野，“法律科技”也还不是一个成熟的创业方向。他当时关注的问题很简单：为什么中国有数千万企业，却只有少部分企业能够获得稳定、日常化的专业法律服务？

这个问题，成为智合发展的起点。

从法律服务需求出发

在创业之前，洪祖运已经在法律行业深耕了近十年。他曾在国际律所工作7年，接触的是法律服务行业最复杂的一端：大型企业客户、复杂商业交易、跨境并购等高价值业务。

在这些业务之外，他也看到另一面。对于大型企业而言，这套体系成熟有效；但大量中小企业和个人，往往只有在发生纠纷时才被动寻找律师，很难获得持续性的法律支持，专业法律服务仍然存在较高门槛。有法律需求，却找不到合适的律师；需要长期支持，却无法承担传统法律服务成本。行业数据显示，中国约98%的企业没有聘请常年法律顾问。最高人民法院数据显示，全国法院一审案件中，78%的自然人未委托律师代理诉讼。

在洪祖运看来，这并不是单纯的效率问题，而是法律服务供给体系与市场需求之间长期存在错配。一边是大量未被满足的法律需求，另一边是高度依赖专业人士个人经验的服务模式。于是到了2014年，他决定创业。

智合12年的慢积累

智合最初并没有直接开发AI产品，而是从法律媒体和行业服务切入。公司早期业务包括内容生产、行业研究、举办法律行业活动以及律师培训。表面上看，这些业务与今天的AI并没有直接关系，但它们帮助智合逐渐建立起对法律行业的理解。

通过长期服务律师群体，智合慢慢跑通了商业模式，开始积累AI时代重要的资源：用户关系、行业场景，以及对法律工作流程和用户需求的理解。

这些积累，在当时并没有立即转化为一家AI公司的优势，直到大模型出现。

大模型改变了垂直领域AI公司的估值逻辑

2023年，大模型进入大众视野。对于许多AI创业公司而言，大模型打开了一条新的技术路径。但对于智合而言，大模型带来的意义并不只是让AI能够生成文本，而是让过去长期沉淀在行业专家经验中的知识、流程和判断，有机会被结构化，并转化为可以被调用的智能AI能力。

过去12年在法律行业积累的用户、场景和行业理解，也因此第一次具备被规模化释放的可能。也正是在这一刻，洪祖运12年前想解决的问题——让更多企业和个人能够获得稳定、可触达的专业法律服务——有了新的实践路径。

在过去，科技公司的竞争优势更多来自技术能力；在大模型时代，模型能力逐渐成为行业竞争的基础条件，而真正影响垂直AI公司长期价值的，是对行业场景的理解，以及将AI嵌入真实工作流程的能力。大模型改变的不只是产品形态，也改变了资本市场判断一家垂直AI公司的方式。

2024年，智合把核心资源转向AI产品研发。2025年8月，智合AI上线，开始进入用户验证阶段。2026年8月完成第三轮融资。在投资机构看来，智合的价值并不只是进入AI赛道，更在于它在法律行业长期积累的用户基础和场景经验。

这也让资本市场开始重新审视垂直AI公司的价值：随着模型能力快速普及，真正稀缺的不只是技术本身，而是对行业场景的理解，以及将AI融入真实工作流程的能力。

从工具到结果交付

在实际服务过程中，洪祖运逐渐发现，律师需要解决的问题远不止提高效率。他们需要获客、学习、管理案件，也需要在复杂法律流程中完成协作和判断。这让他意识到，法律AI真正的价值，不只是回答问题，而是进入法律服务流程，参与最终成果交付。

这意味着，法律AI需要解决的不只是“回答问题”，而是如何与律师协作完成一项法律服务，交付符合专业标准、责任边界清晰的结果。这也要求法律AI探索AI与律师之间新的协作方式。

基于这一判断，智合下一步探索的是“智能体+律师”的服务模式，通过律师网络，让AI能力进入真实法律服务场景。

留给垂直赛道玩家的时间窗口

但窗口期不会无限持续。

洪祖运不否认，大模型厂商进入垂直领域是必然趋势。目前通用智能体仍处于快速竞争阶段，垂直行业玩家仍有时间建立行业入口。

洪祖运认为，未来几年，智合需要完成三件事：扩大AI产品覆盖范围，建立律师合作网络跑通“智能体+律师”的服务模式；并进一步探索面向企业的产品，覆盖更多长尾需求。

法律AI的护城河

投资机构也在关注另一个问题：如果未来大型科技公司进入法律AI领域，垂直公司如何建立壁垒？

洪祖运认为，答案不在模型本身。基础模型能力会快速迭代，单纯依靠技术参数建立优势越来越困难。法律AI真正的难点，是理解复杂的行业流程，并知道AI应该如何进入其中。

这也是智合过去12年积累开始体现价值的地方。它不是先有技术再寻找场景，而是在法律行业长期服务过程中，逐渐形成了对律师工作方式的理解。据智合提供的数据，目前智合AI日活接近3万，日均使用量12万至15万次。这些真实使用场景，成为产品持续优化的重要依据。

从助手到基础设施

长期来看，洪祖运不认为法律AI的终点只是一个律师助手。在他的设想中，法律AI可能成为企业和个人调用法律能力的一层基础设施——当法律能力可以低成本、随时被调用时，法律服务体系本身也会发生变化。

智合希望成为的，不是一家替代律师的公司，而是法律服务体系背后的智能基础设施。

对洪祖运而言，大模型不是一次重新创业，而是让12年前开始积累的东西，在新的技术周期里重新获得价值。