对话灵珠AI高管：大模型不是我们的对手，是朋友

7月13日消息，近期，语生科学旗下上海灵感菇智能科技有限公司推出的AI创作平台“灵珠”完成天使融资后，对外披露了产品定位、用户画像、技术路径和商业化规划。而关于“灵珠”的更多产品细节和战略思考，我们对话了灵珠CTO鲁佳丰、灵珠CMO吴荻等高管团队。

灵珠于2026年4月推出，主打Vibe Coding方向，用户无需接触代码，只需在网页中输入创意想法，系统即可生成小游戏、实用工具、PPT、海报等可实际操作的产品。与面向专业开发者的AI编程工具不同，灵珠试图把AI应用创作的门槛继续降低，面向更大范围的非技术用户。

对于产品定位，吴荻表示：“灵珠AI是由语生科学孵化的零门槛AI创作和互动应用平台。”吴荻说：“我们的产品面向的不是中国940万程序员，而是中国10亿普通用户。”

吴荻称，灵珠与Cursor、Claude Code等面向开发者的Vibe Coding工具有所不同，其特点是“零代码生成”，用户通过一句话即可生成应用，并在平台中创作、交流、体验甚至变现。她还提到，灵珠近期开发了“魔改”功能，用户可以对现有产品进行创意输出和修改，从而形成新的产品。

如果说一句话生成解决的是“从无到有”，那么魔改解决的是“从别人的有，到适合我的有”。这可能比单纯提高生成速度，更接近大众创作平台真正的增长逻辑。

从公司披露的数据看，灵珠自4月20日开启内测、6月进入公测以来，用户类型已覆盖学生、教师、律师、学生家长和小朋友等群体。吴荻表示，目前30-50岁的用户占比约66%，第二大人群是8-12岁的用户，大部分用户没有代码和技术经验，与此同时，用户已覆盖34个省级行政区的301个城市，目前，平台单日token消耗接近一百亿，第一次内测刚上线两周单日token消耗最高量超过50亿。

普通用户能否真正从AI应用创作中受益，是灵珠平台的重点。

吴荻在谈到平台案例时称，一名大二学生曾用灵珠生成卡牌游戏，线上验证后转向线下定制，预期订单营收已经接近50万元。吴荻说：“我们真正是和没有编程基础、没有代码经验的普通用户结成了一种伙伴关系，让他们在灵珠上生成自己的创意和想法，实现变现，甚至成立公司。”

但这个案例真正值得关注的，并不是“一个大学生靠AI赚到近50万元”的财富故事，而是AI改变了个人验证商业创意的顺序。过去，创作者往往要先投入资金、寻找团队、完成开发，再判断市场是否接受；现在，他可以先低成本做出一个相对完整的原型，再通过玩家反馈、展会测试和厂商洽谈决定是否继续投入。

灵珠不是让一个人机械地承担十个人的工作，而是让一个人拥有调用、组织和校验多种能力的可能。一个人的上限，不再只取决于他亲自会做多少事情，也取决于他能否设计出一套让AI持续工作的流程。

围绕商业化问题，吴荻称灵珠仍处在产品测试早期，当前重点在产品和市场。吴荻表示：“商业化是下一个阶段考量的事情。”在她看来，平台短期可通过订阅方式收取费用，测试期间也会通过赠送积分让用户体验。对于更长期的商业模式，吴荻表示：“未来肯定会有广告等商业化方式，帮助创作者实现更多价值。”她还提到，互动打赏、点赞、让小软件可售卖等方式都在考虑之中。

在技术层面，鲁佳丰介绍，灵珠公测以来进行了多次更新，包括围绕Harness Engineering的技术路径升级、接入和适配DeepSeek V4，以及支持“魔改”功能。他表示，在需求分析阶段接入DeepSeek V4，分析优化时间从近20秒缩短到不到5秒，效率提升了约3倍。

对于模型选择，鲁佳丰称，团队会在每次新模型出现后对比成本与效果，并根据不同场景选择合适模型。鲁佳丰进一步解释，灵珠与直接调用大模型生成应用的区别，主要在需求分析、知识沉淀和软件工程流程上。他表示，平台会在用户一句话需求后进行需求分析，并通过需求文档知识库、模板匹配、UI差异化、功能自动实现和skill沉淀等方式持续提升生成稳定性。鲁佳丰说：“我们基于软件工程的流程，会让结果更加完善。”

对于外界关心的大模型与应用平台的关系，鲁佳丰表示：“大模型对我们来说不是对手，是我们的伙伴。”鲁佳丰说：“我们没有去自研大模型，而是及时适配每一个新出来的模型，其实只要协议是一致的，我们也不需要适配，跑一下我们的benchmark 就可以了。”

在竞争格局方面，吴荻认为，Vibe Coding赛道仍处于早期，大厂有用户迁移等先天优势，但灵珠更专注互动应用平台。

后续规划上，灵珠仍将以C端用户为主要方向。吴荻表示：“产品规划上，我们出了魔改的能力，接下来会推进移动端上线，现在还在网页端的测试阶段。”她还提到，灵珠未来会在用户增长方面通过魔改大赛、运营活动、行业对接等方式继续推进。

同时，灵珠并未排除B端方向。To C与To B并不一定是两条完全分离的路线。对于灵珠而言，教师、医生、小商户、创业顾问和自由职业者，既是个人用户，也可能代表一个专业场景。他们首先以个人身份进入平台，随后把作品带进课堂、诊室、公司和创业服务中。对于To B和To C的取舍，吴荻表示：“C端是我们获取用户和打知名度的好方式，但我们并不放弃B端产品化的机会。”她称，后续产品规划可能会在后端服务能力上做升级，以支持教育类、OPC基地等需求。

OPC基地尤其具有连接C端与B端的意义。它服务的主体是个人创业者，需求却包含网站、营销、客户管理和内容生产等商业场景。这类用户既不是纯粹消费者，也不是传统大客户，而可能成为AI时代最典型的“超级个体”。

在问及什么是灵珠的护城河时，吴荻将团队经验视为关键因素。她表示，团队拥有大C端平台产品的运营经验，董事长陈大年是中国初代程序员，盛大网络、连尚集团创始人，曾推出过WI-FI万能钥匙。团队成员也具备移动互联网、大规模研发、To B和To C经验。吴荻说：“后来者想做Vibe Coding容易，但想做互动应用平台很难。”

总体来看，灵珠试图把Vibe Coding从开发者效率工具扩展到普通用户的应用创作平台，其核心命题不是用AI写代码，而是让非技术用户也能围绕工作、生活、娱乐和创业需求生成可操作产品。但挑战也同样存在，用户留存、内容生态、创作者收益、版权边界和商业化效率，仍是灵珠需要面对的考验。

大模型负责提供智能，平台负责组织智能，用户负责赋予智能方向。三者之间如何形成稳定关系，才是灵珠“大模型不是对手，是朋友”这一判断背后，真正值得关注的命题。因此，灵珠未来需要证明的，不只是普通人愿不愿意尝试AI创作，而是这种创作能不能从一次新鲜体验，演变为持续的生产行为；不只是作品能不能生成，而是作品能不能被使用、被传播、被交易。只有完成这一步，“大模型的朋友”才会真正成长为普通用户与大模型之间不可替代的连接者。（定西）