华为云陈林：构建健康、繁荣、商业正循环的体系 共筑伙伴共赢生态

（原标题：华为云陈林：构建健康、繁荣、商业正循环的体系 共筑伙伴共赢生态）

11月29日，以“同心同行，智胜未来”为主题的华为云中国区销售伙伴政策发布会在东莞召开。据了解，2025年“伙伴+华为”体系展现出更加开放和强健的发展态势，华为云核心伙伴业绩规模持续增长，不仅彰显出持续深化的合作关系，更印证了生态共赢的强劲增长动力。

会上，华为公司副总裁、华为中国云业务部部长陈林表示，智能时代中国云产业迎来了新的发展机遇，华为云将通过构建健康、繁荣、商业正循环的销售伙伴体系，全方位助力伙伴提升核心能力，与伙伴一起成就更多行业AI先锋。

华为公司副总裁、华为中国云业务部部长 陈林

为助力更多伙伴把握智能时代机遇，华为云发布2026年销售伙伴政策，从激励、权益、秩序三方面持续优化，通过将优质资源向优质伙伴倾斜，激活伙伴体系并牵引伙伴能力提升。

提升激励和权益。首先，是增加考试券及MDF额度，加大对伙伴能力提升及营销支持的力度；第二，简化规则、优化年返门槛、年返改为全量激励；第三，企业新客激励纳入2/3年包，牵引伙伴拓新，关注客户持续运营；此外，还将根据伙伴贡献激励，简化激励规则。

“三个支持”支撑伙伴作战。在伙伴营销支持方面，以“营销即服务”为核心，围绕流量加持、品牌提升、资源共享、联合营销等，支撑更多伙伴增强能力、做大市场，实现以营促销；在伙伴能力提升方面，华为云将面向伙伴管理层、伙伴核心层与伙伴执行层，打造分层分级提升能力，同时提供专家团支持，加强对伙伴拓客、拓渠赋能支持力度；在流程与IT支持方面，围绕伙伴中心渠道管理、客户拓展、客户运营等6个功能进行升级，实现资料更丰富、看板更系统、作战更高效、查询更智能，通过共建共享、以用促建，打造数智化平台，打通伙伴作战的“最后一公里”。

构建健康的伙伴秩序。为构建可持续的伙伴生态，华为云还将治理伙伴违规及伙伴秩序，并坚持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的价值主张，通过广泛倾听、及时处理与机制保障实现双向沟通与管理，从而营造健康的合作关系。

此外，为更好加速智能化，销售伙伴先锋行动已全面启动，通过总经销商先锋行动、CSP先锋行动、新锐伙伴先锋行动三大行动策略，从政策、资源、人力、赋能等多个方面大力支持、共同加速企业智能升级。

陈林认为，伙伴是华为云生态的核心力量，只有伙伴的成长与成功，才能实现生态体系的枝繁叶茂。未来，华为云将与广大伙伴深度协同，在AI的时代浪潮中，共同挖掘市场机遇，实现商业共赢，为千行万业的数智化转型赋能。