一夜爆卖5500万，百度“复刻”罗永浩幕后

猜一猜左右哪个是数字人老罗？

出品 | 网易科技《态度》栏目

作者 | 袁宁

编辑 | 丁广胜

6月15日，罗永浩的数字人，在百度完成了第一次“真人版”直播。

6小时，1300多万人次观看，GMV突破5500万。这个成绩，甚至超过了罗永浩本人不久前在百度的真人直播。

“其实我们当时预期，和真人差不多就不错了。”平晓黎笑着说，“没想到最后数据还超出预期。”

漂亮的GMV只是一部分，更让她们感到“试验成功”的，是直播后复盘看到的观众停留时长——

许多用户平均停留在一个小时以上。“这说明用户是真的能接受数字人。”平晓黎说。

其实，早在两个月前，百度Create2025大会上，李彦宏就已用大量篇幅重点介绍数字人业务，并直言“2025年最令人激动的突破性应用之一，就是数字人。”

这次，罗永浩的数字人为何选择在百度做首秀？百度又试图借这场直播验证怎么样的商业模型？

615直播后的一场沟通会上，我们和百度副总裁吴甜，百度副总裁、百度电商总经理平晓黎聊了聊这件事。

听她们讲了讲这场在外界看来轰动的数字人直播实验背后，那些复杂的IP复刻难题、商业逻辑与产业布局。

要像我，不像我不行

“复刻一个罗永浩，基本没问题。但老罗本人对数字人的要求要高得多。”平晓黎透露。

作为甲方，罗永浩本人在项目初期给出的标准很简单——但其实也最难：“要像我。”

与其说百度打造的是一个数字人，更像是在复刻一个复杂的IP资产——包括罗永浩的语言风格、口头禅、临场反应、以及那种特有的“罗氏幽默”。

吴甜把这个挑战拆解为“浅层幽默”和“深层幽默”两类：

“浅层的，比如调侃、口头禅，这是可以通过历史数据训练去模仿的；但深层幽默要结合社会热点、文化语境，这背后对模型理解能力提出了很高的要求。”

老罗的直播习惯，就是随时发挥、随时接话，没有剧本。这意味着模型既要随时生成符合他人设的“罗氏幽默”，又必须时刻小心别踩到红线。

平晓黎直言：“其实最担心的也是安全问题，会不会大模型突然来一句不合适的话。我们做了很多特殊的可控性训练，某些话题是绝对不能讲的。”

但观看整场直播可以看到，数字人不仅复刻了罗永浩的语言风格，甚至连他惯用的停顿节奏、小动作、手势都实现了完整还原。

“有些东西，不是你AI生成出一句逻辑通顺的句子就算成功了，而是要像罗永浩的那种说话方式。”吴甜说出了数字人带来真人感受的核心所在。

复刻的不止一个人，而是一整个直播间

更复杂的是，这次不是单人直播，百度还挑战了“双数字人”组合：复刻了罗永浩和他的固定搭档朱萧木的直播配合。

“比如，老罗刚说完‘今天这个价格我都心动’，朱萧木的数字人就马上在旁边比个点赞手势，笑着接‘朋友们，这波可以冲’。”

吴甜现场做了个还原动作，“这个节奏感，其实比单人数字人更复杂得多。”

百度给到的数据也很惊艳：在这场6小时的直播中，后台视觉大模型实时生成了8300多个动作，40%的动作是直播时临场生成的，几乎没有动作重复循环。

此外，要想达到类似真人直播的效果，直播过程中和观众的实时互动，主动邀评，甚至和真人直播间一样的抽奖、发福袋等营销手段促进转化也是关键一环。

当真正把一整套直播间操作还原出来，效果也是很明显的，“整场看下来，观众很难察觉出它和真人直播的那种自然流畅有什么区别。”吴甜说。

3周上线，千元开播，主播走向工业化复制

在外界看来，百度像是在做一场高成本的技术炫技。

但百度的内部逻辑，是要把这条路径快速推向规模化商业交付。

平晓黎透露，罗永浩这场直播，从项目启动到上线，只用了三周时间。

这个交付速度，意味着百度数字人系统的标准化生产能力已经走到了工业化阶段。

“未来做数字人，可能不需要什么复杂谈判、剧本准备了，直接进系统，快速训练就能出成品。”平晓黎说。

百度实际上已经形成了两条产品线：

一条是像罗永浩这样高定版，专为顶流IP深度定制，打造行业标杆；

另一条是标准量产版，服务更广泛的中腰部商家，让“人人可播”成为可能。

“不是每个人都要做到罗永浩这种精细度。”

平晓黎解释，“很多商家要的其实是快速低成本能上线、能卖货。现在千元级别就能开播，我们已经做到了。”

播6小时是为了保护IP稀缺性，技术已经可以做到24小时

在商业模式上，百度对数字人直播的投入其实已经实现了正向闭环。

平晓黎算了一笔账：

真人直播场地、布景、拍摄、灯光、策划、人员成本极高，而数字人制作成本虽然前期定制投入不低，但一旦上线，每天直播的边际成本极低

——只要服务器运转、后台团队在线维护，数字人可以无限次开播。

“真人一天播三四小时已经很累了，数字人理论上24小时都能播。”吴甜补充道，“而且开播时长越长，单位成本越低，边际效益越来越高。”

但像罗永浩这样的头部IP，他们反而主动限制了时长——每天只播6小时，是为了保护品牌的稀缺感。

而对中小商家来说，这种全天候、低成本的数字人直播，正在成为他们快速起量的新手段。

平晓黎透露，目前百度平台已经有大量商家在咨询数字人定制业务，特别是在教育、旅游、图书等对标准化讲解有天然优势的品类中，效果往往比真人主播还好。

这已经是一门正经生意了

如果说过去一年外界还把数字人当成试验品，现在百度的数字人直播，已经成为一门实打实的生意。

平晓黎透露：“单纯数字人业务，今年一年下来已经有几十亿的收入了，广告投流、抽佣模型都跑通了。如果按照行业预期的百亿规模市场，我们现在基本是遥遥领先的。”

而这背后，是百度的技术布局在加速融合：

• 文心大模型，不再只是语言生成模型，而是充当“灵魂编剧”，控制整个直播间的剧情走向；
• 视觉大模型，负责动作、表情、镜头切换、配合节奏，把整个直播间动态还原成近乎真人效果；
• MCP协议，则在直播电商里形成人、货、场的闭环，推动智能化电商运营全链路改造。

可以说，百度这次押注的不只是某一场直播的成败，而是在用数字人重新定义电商平台的底层技术逻辑与商业模型。

而交个朋友副总裁吴加录的说法，也印证了这一点。

在他看来，电商行业正在经历从“流量竞争”向“技术驱动”的深刻变革。而这次合作不仅是一次技术尝试，更是一个趋势卡位。

而未来的直播间，很可能从主播、场控、助理、剪辑师、脚本编辑，几乎全链路都将被AI重构。

显然，故事，才刚刚开始。