对话MOVA：首次参展CES，瞄准高端市场，施行全球化战略

1月10日消息，智能家电品牌MOVA在美国CES期间，展示了超过20件旗舰新品，以及十一大首创技术。虽然成立不到一年时间，MOVA已经布局了全球30多个国家以及地区，覆盖了北美、欧洲、东南亚、东亚和中东等市场。

据悉，MOVA在2024年的11月已经正式在美国开售，目前已经布局了亚马逊、独立站等线上渠道，正在拓展线下渠道。MOVA相关负责人在与网易科技对话时表示，当前全球智能清洁家电市场渗透率依然有较大想象空间，尤其是海外的高端市场。

“MOVA从一开始就选择了全球化的道路，而且定位是高端品牌。MOVA在具备技术领先的同时，还有完善的全球供应链、产品、渠道营销以及售后服务体系，可以深度融入本地市场，形成竞争合力。”上述负责人表示。

首次参展CES 希望成为破局者

提到MOVA大家可能还是比较陌生。该公司成立于2024年5月份，虽然成立时间比较短，但已经推出了扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器、除螨仪、割草机、个护、厨房、宠物电器等多个品类，并且2024年双十一期间，取得多个品类销售榜TOP1。

此次，MOVA又在CES展台上首露锋芒，展出了超过20件的旗舰产品以及11大首创技术，包括扫地机的Z50系列以及V50 Ultra、P50系列，洗地机的X4 Pro以及K30、M10，⽛刷的Fresh Pro等产品。

11大首创技术也是围绕着这些产品展开。比如，在洗地机品类上，MOVA X4 Pro搭载行业首创80度热水洗地清洁、100度沸水自清洁、静音AI智烘技术，洗得干净，用得省心；在个护品类上，MOVA的电动牙刷Fresh Pro搭载了全球首创的四维扫振技术，能够上下左右多向扫振，实现“真巴氏”刷牙法，全面清洁口腔。

“产品创新是MOVA的立身之本。MOVA希望能够成为多品类全生态破局者，为用户打造全新的智能生活空间。”MOVA相关负责人表示。

据其介绍，MOVA在底层核心技术以及应用层技术上有着深厚的积累。MOVA自研自产的高速数字马达性能处于行业领先水平。MOVA具备行业领先的智能算法技术，通过百万级大数据训练，智能避障算法远超行业平均水平。

之所以能够有领先行业的核心技术，离不开MOVA在研发上的高投入。据悉，MOVA的1000多名员工中，技术研发人员占比就超过了70%。

除此之外，在设计方面，和目前市面上其他智能家电产品相比，MOVA更注重设计的前沿性、科技感、年轻化，MOVA将产品美学融合到生活方式里，将清洁工具打造成了“家居艺术品”。

据了解，MOVA在全球设立了三大中心：法国全球美学中心、德国全球创新中心、上海全球用户体验中心，来实现产品设计的前沿性、科技感、实用性、年轻化，满足全球用户对高端品质生活的追求。

定位高端，目标全球化

据悉，从一开始，MOVA就立足全球，定位高端市场。虽然成立不到一年，但MOVA已经布局了全球30多个国家及地区，覆盖北美、欧洲、东南亚、东亚和中东等市场。

之所以选择这样的发展路线，MOVA分享了一组数据：2024年1~8月，海外清洁电器市场销售额突破85亿美元（约合人民币600亿元）大关，与2023年同期相比增长3.7%；销量超过4.3亿台，同比增长4%。这些数据表明，海外市场增长空间较为广阔；同时，800美元（约合人民币6000元）以上的高端价格段，同比增长率高达27.8%。

“从这些数据可以看出，海外清洁电器市场广阔且对高端清洁电器需求强烈，这一市场还有很大的发展潜力。”MOVA上述负责人认为。

因此，MOVA从一开始就从销售渠道、产品本地化、品牌推广方面进行全球市场的拓展。

在产品本地化方面，MOVA会根据区域化、本地化特征、消费者需求来定制产品方案。举例来说，欧洲家居环境地毯偏多，设备会自动回到基站拆卸拖布，避免打湿毯面。

在品牌营销方面，MOVA发现有的国家除了媒体，电视购物也很流行，因此会采取最适合本地的营销方式来突出产品优势和卖点。

在渠道方面，MOVA实现了线上线下全渠道覆盖，同时大力发展自营体系的销售能力。

以美国市场为例，MOVA在2024年11月正式在美国开售，⽬前已经布局线上的亚马逊以及独立站等渠道，同时也在积极拓展线下的渠道。

“我们认为，美国市场是全球最大的消费市场之⼀，消费者对于家居⾃动化的需求日益增⻓。这为我们的扫地机等相关智能家电产品提供了巨⼤的机会。”

配合全球市场的扩张，MOVA还在CES上官宣了全球全品类三年质保政策，以提升消费者满意度和购买信心。MOVA相关负责人表示，在智能家电市场竞争激烈的当下，3年质保是MOVA区别于其他品牌的重要竞争优势，并且相信这一政策会对整个智能家电行业产生示范效应，对行业质保标准的提升和规范将起到推动作用。

据MOVA上述负责人介绍，MOVA将会继续深入当前已布局的市场，如北美、欧洲、东南亚等，深度洞察本土消费者及市场需求，加大力度拓展高端渠道，覆盖全球更多高端人群；同时，也会在2025年继续扩展布局到全球更多区域，进一步构建高效的全球供应链、产品、渠道营销及售后服务体系，满足全球消费者对智能家居生活的期待。（崔玉贤）

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