北京
出品｜网易科技《态度》栏目
作者｜袁宁
编辑｜丁广胜
朱萧木的第四次创业，让人看不懂。
就在罗永浩号称最后一次创业，被全网期待其秘密筹备的AI产品时。始终站在他身边的那个男人，曾经的锤子科技001号员工，交个朋友直播间首席主播——朱萧木，在三次创业之后，却选择卖起了“智商税”保健品，当起了营养工厂的CEO。
“做带货主播、网红，这都不是我的梦想。”朱萧木的答案听起来很理想主义，但他选的赛道却让人摸不着头脑。保健品，一个充满争议、被贴上“虚假宣传”、“高价暴利”、“骗老年人”标签的行业，怎么就成了他第四次创业的方向？
这个行业被污名化，是应该的
“说实话，我能理解人们为什么觉得保健品是‘智商税’。”朱萧木毫不回避行业的混乱现状。
他指出，虚假宣传，是保健品行业挥之不去的阴影。从抗癌神药到返老还童的“灵丹妙药”，大量靠伪科学和心理暗示的企业获取暴利，却没有为消费者提供真正的价值。受害者不仅是老年人，还有那些轻信“健康捷径”的年轻人。
“更离谱的是价格。”朱萧木感叹，“一个成本几十块钱的产品，能卖到几千甚至上万。”这种完全脱离实际价值的定价体系，不仅让消费者对行业失去信任，也让保健品成了许多人眼中的“韭菜收割机”。
但朱萧木却说：“越是被污名化的行业，越有机会重做。”
他的切入点是——透明化价格。他指出：“行业远远没到拼供应链的时候。现在的保健品市场，很多人靠高价包装暴利，真正关注产品本质的太少了。”
营养工厂价格详情页
而在他的产品详情页上，每一项成本都被清晰标注：工厂成本、运费、税费、利润……全都写得明明白白。他坦言：“我就是要告诉消费者，我们的产品便宜，但不是因为偷工减料，而是因为我们只赚10块钱。”
这种做法虽然简单，却直接戳破了行业的“暴利泡沫”。朱萧木认为，只有让消费者知道自己在为什么买单，才能重新建立对保健品的信任。
而这，正是他选择这个行业的原因之一：“污名化并不可怕，可怕的是没人愿意改变。”
现在是价格可以反推出品牌的时代了
“以前大家觉得贵的东西一定好，但现在不一样了。”朱萧木相信，现在是价格可以反推出品牌的时代了。
他的逻辑很简单：便宜一定打败贵的，质量好的一定打败质量差的。
NMN是朱萧木的拳头产品。这是一种风靡抗衰老领域的膳食补充剂，市场主流品牌售价高达2000元以上。而朱萧木的产品只卖79元。他强调“这些产品在品质上没有任何妥协，甚至比大品牌更严格，因为我们用了更高标准的检测机制。”
营养工厂小程序主页面
“低价不是因为偷工减料，而是因为我们砍掉了所有不必要的成本。”朱萧木解释，他避开天猫、京东等高流量平台，选择私域流量做精准销售，从而降低渠道费用。甚至连”交个朋友“直播间也没上，他表示：“很多品牌花大价钱买流量，最后不得不抬高售价。我不做这些事，因为我的模式足够轻。”
然而，低价并不是他唯一的策略。他的团队深入研究消费者习惯，从广泛认知的保健品入手，比如维生素、鱼油等，避免高额市场教育成本。他自信地说：“只要消费者试过一次，他们就会发现，这才是保健品该有的价格。”
但朱萧木的挑战也显而易见。“我听到很多人说，听说朱萧木搞保健品去了，连看直播的小子都觉得不对劲，现在准备跑路了吧？”朱萧木笑言。
在朱萧木的创业故事里，失败从来不是终点。
“就是别烧别作，没看准方向不要动，看准方向，咱慢慢动总会迎来好的。”被问及多次创业总结的经验，朱啸木说道。
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