小象智合高级合伙人李鑫：不下牌桌，努力活下去！让企业健康永续发展

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距离2023年新一代人工智能（深圳）创业大赛举办已经过去了一年。当AI从技术狂飙走向应用落地的时代，作为上一届比赛中的佼佼者，他们又有了哪些新变化？有了怎样的新发展？对于他们而言，参与了上一届大赛又带来了什么样的变化与帮助？

观点速递：

01  我们的产品不管是To B的这种消费品品牌的服务还是To C的服务，这些的实际应用的落地也都给我们带来非常好的这个收益。

02  去年普遍大家比较积极，但是没有特别实际的这个应用落地的一个场景或者是成果，但是对大家的思维是有一个很大的引领的。

03  看一看AI应用到底发展到一个什么程度了。

04  我相信经济还是有周期的嘛，在这种努力下，我们度过这个经济低谷，肯定还是能迎来爆发式的这个增长的。

05  只有坚持待在牌桌上呢，你才有机会。

以下是与2023年新一代人工智能（深圳）创业大赛一等奖获奖选手：小象智合高级合伙人李鑫的对话实录：

1、请介绍下自去年12月 参加网易人工智能大赛至今，您的公司近一年重要的发展节点，在融资、业务合作、人员变化、营收等方面，有哪些变化和进展？

其实我们是去年1月份成立了小象的AI研究院，我们去年7月份推出了全球首款的AI包装智能设计系统，我们在9月份就进行了商业化。我们是把整个AI技术应用到包装设计，到包装印刷生产的流程上，让整个流程的效率得到了大幅的提升，成本得到了大幅的一个下降。

从去年参加完网易的比赛之后，公司还是有非常多的一个变化的，在业务上呢，我们其实把我们的整个AI包装定制系统植入到了京东，还有天猫和淘宝以及1688的这三个流量平台，流量平台的变化还是不一样的。

通过我们的AI包装定制，可以让消费者在京东或者是天淘购买产品的时候，用户可以做到一键定制，且他定完了产品以后48小时可以收到货。

那1688平台，因为有很多的企业，他们是没有这种包装设计能力，他们的产品定制的数量也很小。通过这种AI包装定制呢，可以很好的在1688完成它的包装的设计，以及少批量的这个包装印刷生产。

我们推出了TO C的产品，叫做AI可贴，它是一个AI人像生成的到文创周边定制这样的产品体系，那我们在这个产品里面呢，用户只要输入自己的头像，就可以快速生成自己的专属的AI表情包，并且这些表情包呢，都可以用在很多周边的这个文创上，都是跟这个c端应用息息相关的。

所以呢，我们的产品不管是To B的这种消费品品牌的服务还是To C的服务，都是有非常大的进展的。这些的实际应用的落地也都给我们带来非常好的这个收益。我们也在比赛之后成为了京东唯一指定的包装定制服务商，也成为1688指定的这个唯一的这个合作商。

我们今年还想继续把我们的系统部署到抖音或者是快手这样的流量平台里去，更好的帮助我们业务的一个发展，我们整个公司的产品研发团队呢，也做了一些调整，招了很多的这个算法工程师、AI的这个产品经理，要把我们整个这个AI在产业里的应用呢，去做一个深度的升级，因为除了用户在AI设计方面的体验之外，我们也希望把AI技术呢，应用到整个印刷包装的这样的一个传统的产业中来。

因为我们印刷包装产业呢，整个都是线下的这种生产规模。AI的出现我觉得可以有一个重构的一个机会，所以公司在人员的布局上，是对这一块的产业研发人员的投入比较多，并且这些人员呢更加的走入到我们的这个数字化的印刷工厂中来去对整个印刷厂做一个数字化的改善，用AI的手段来去把整个印刷的全流呢，再去做完善，我们去年只是在AI的这个包装设计，那今年的在传统产业的数字化的改善这块呢，去做了更加深入的一个改变。这样的话，在整个产业链条上，我们就把这个设计到印刷生产的一站式呢，更加的这个在线化和数字化和智能化。我们这块的营收呢，跟去年相比呢，有非常大的一个提升。

2、回顾下2023年网易人工智能创业大赛，去年参赛最大的收获是什么？有哪些感受和体会？

首先非常感谢网易传媒能组织这样的比赛。其实去年是年初的时候，整个ChatGPT AI出来之后呢，在整个行业里，产业里面引起了很多的反响，到底呢这个AI是一个什么样的应用级的一个存在，它对人们的生活或者是产业的改变是什么，大家还并不是很了解，我觉得网易传媒呢，作为一个引领者，在推动AI呢，在产业以及在人们生活中的一个应用。

所以这次这个组织呢，我觉得它是在众多媒体里面呢，是比较靠前的来推动这一块的一个事情，因为我去年也参加了一些其他机构组织的一些AI应用的一些活动或者是赛事。相比较而言呢，网易组织这个赛事呢，规模更大，参与的这个企业的数量呢更多。并且呢网易在组织这个赛事的时候呢，我觉得把整个AI应用呢，还是做了一些区别，他把整个AI的这个底层大模型的一个公司，还有AI应用的公司，还有一些AI智能硬件的公司，全都做了一些邀约。那这些公司呢大家同台竟技的时候呢，就非常清楚啊，自己的这个AI应用的这个水平到什么程度了，且通过这种同台的这个竟技，能向这个行业或者是大众呢，传播出这个AI应用已经发展到了一个什么程度。

从去年的参赛感受来看，我觉得去年呢，普遍大家比较积极，但是没有特别实际的这个应用落地的一个场景或者是成果，但是呢，对大家的思维呢是有一个很大的引领的。

通过今年这个月的这个发展，我们能感觉出来，就说AI的应用的这个落地，或者说更加接地气了，或者说更加的务实了，我们可以看到很多的AI应用呢，已经在帮助大家来提升自己的这个工作效率。

首先很荣幸啊，去年被这个网易邀约，其次呢，我们今年也是更加的务实，更加的在市场和应用端呢，来去把我们的技术切入到我们的生意中来啊，让我们的包装设计到包装印刷生产的效率更高。

另外呢，从那个投资人的方向上来讲，其实对AI的关注也是非常高的，大家可以看到很多的这个大模型企业啊，都获得了非常多的一个融资，但是这些大模型企业也都需要找到很多这个AI应用的场景来落地。它的这个大模型的，这个商业化的一些应用，像对于小象这样的AI应用公司来讲呢，这个也是非常好的，这个促进我们这个业务发展的，网易在组织这个活动的时候呢，其实也是得到了这个国家和政府、大企业的支持，我觉得这个就是挺好的，因为产业的发展离不开这个国家和政策的引导，也更需要就说媒体来推动这个事情，好多的企业现在对于如何用好AI还是有挺多困惑的地方的。

所以这个AI呢，对产业的改善或者是AI用的落地，我觉得还是需要有一个周期的，所以越是这个时候呢，越对，就是网易组织这样的一个活动，有迫切的一个需求。

我们也希望，就是说在政府的引导下，在网易传媒这样大的媒体的这个推动下，我们可以把这个AI技术用到这个大众的生活中去，用到我们企业的发展中去啊，应用到这个我们产业的升级中去，应用到我们跨境的业务中去。

3、参加创业大赛，您最希望得到什么收获和支持？

我们参加第一届比赛的时候，就想看一看AI应用到底发展到一个什么程度了，我们在战略上选择AI对我们这个传统的产业去做一些调整和改善的时候，这个战略方向首先是不是对的，且我们在这个战略上我们的这个升位段，在什么地方。是抱着这样的初心去的，在参赛的过程中反而获得了很多意外的一个收获，因为我们也获得网易AI应用大赛的这个二等奖，所以在这个比赛的过程中呢，有一些投资人呢，也通过这个赛事呢，就关注到了我们，也通过网易呢联系到我们，有一些潜在的消费品品牌客户他们也找到我们，另外呢就是结交了很多像AI应用的一些朋友。因为我们以前只是把AI应用在我的印刷包装这个产业里面，认识到了很多，比如说AI在家装领域的应用啊，在其他领域的一些应用、智能硬件方面的一些应用，那我现在呢，也保持着跟这些应用企业的，这个创业者的一个交流啊，就大家呢啊，虽然产业不同，但是思路都是一样的，都是想用这个AI来改变整个产业。

4.给今年进入总决赛的项目和创始人有哪些寄语？

首先要恭喜大家呢进入到总决赛。

第二个呢就是我觉得今天的经济环境下，或者今天的市场环境下，或者今天的资本市场的要求，或者业务的需求下呢，需要我们这些，AI应用企业或者大模型企业更加的务实。

要想我们的基础怎么能改变产业，怎么样去真正的应用落地，而不仅仅只是讲一个概念。当然对于，创业者而言呢，肯定是一个很辛苦的事了，因为别想着通过AI一夜暴富。

因为今天的经济环境呢，并不是很好，大家呢，这个努力过后呢，可能未必能获得自己期待中的这个结果，我相信经济还是有周期的嘛，在这种努力下，我们度过这个经济低谷，肯定还是能迎来爆发式的这个增长的。

5.对同是在AI创业路上的创业者，您有什么建议和分享的观点?

对于我们创业者来讲呢，最大的就是啊，不下牌桌，对吧先得活下去，只有坚持待在牌桌上呢，你才有机会。

第二呢就是在这个过程中呢，不管是资本市场还是说自己的这个业务造血能力都是要非常的重视的，要几手抓，这个时代对创业者的要求跟之前完全是不一样的。

那我自己的感受呢，还是要更加关注业务的健康发展的本身，当你的业务更加健康的时候，其实你的这个投资人也好，或者是你的企业也好，会更加的这个健康能永续的发展。