对话亮亮视野CEO 吴斐：企业出海的困与变

为寻找新的市场，推动业务增长，实现更持续的发展。企业出海已经成为越来越多企业的必要选择。然而，出海之路并不总是风平浪静，不可预计的挑战和风险同样也在路上。

为了应对这些挑战，实现快速发展和全球化战略，亮亮视野参与Google出海创业加速器项目，助推企业走出去。他们在出海过程中遇到了哪些挑战？又是如何解决的？网易科技与亮亮视野的创始人兼CEO 吴斐、 COO 娄身强进行了交流。

为什么选择Google出海创业加速器项目？吴斐直言他的感受：“加速器项目能从定位到市场，再到如何去拓展渠道线，给与比较完整的培训。在我们加入Google出海加速器时，我们发现其中有许多资源可帮助我们与广告、技术等方面的Google内部专业人员直接沟通，而平常我们却难以获得这样的联系途径。在短短三个月的加速器项目中，我们密集地与这些专业人员进行了深入的交流，大大提高了我们的效率。即使加速器项目结束后，我们仍能保持良好的关系，这对我们来说非常有益。”

吴斐介绍：“听语者是一个全新的产品，我们难以找到类似的产品进行参考。”面对出海过程中的首要挑战，如何进行市场定位，设计销售路径成为亮亮视野需要解决的首要问题。

为此，亮亮视野积极寻求谷歌加速器和合作伙伴的建议，寻找与其匹配的合作伙伴，帮助进行渠道拓展。最后，综合各方意见，亮亮视野决定通过众筹的形式，先完成从0到1的突破，再借助合作伙伴的力量进行推广，实现从1到10、10到100。

据了解，亮亮视野已经在美国、日本、韩国、欧洲和东南亚找到了一些合适的合作伙伴，并且已经与其中的一些进行了对接和采购订单。“因为是第一年，我们的目标也没有制定得特别激进。每个市场我们首年的目标都是5000台。”娄身强这样说道。

谈到可预见的增长点，娄身强提到以下三点：一是助听和翻译场景，据他观察，海外市场对无障碍沟通设备的需求比国内更高，政府、大公司和个人也都比较认可；二是海外商务交流，疫情结束后，海外高管到国内和中国商务人士到海外的需求预计会迎来一个爆发期；三是AR眼镜与AI的结合，技术结合能力的提升将带来更高效、智能的交互体验，未来可应用于更广泛的场景，如打车、点餐等，市场潜力巨大。

此外，作为AR领域的探索者，吴斐也分享了自己的直观感受。“亮亮视野其实和很多头部的 AR 公司都有一个判断，就是在这个阶段不适合去做一款可以适用所有场景的通用产品。反而是应该重点抓出几个非常有前景的场景去深挖、去做垂，然后去打穿这样的体验。所以才会给大家这个观感，就是说大家都会抓住几个重点，比如说像观影，比如说像车载的AR，比如说像翻译。”

在他看来，随着技术的进步以及垂类应用真正的打通，未来AR领域将有很强的横向扩展能力。“比如说我们的翻译，助听做好了，那这种问答的能力很快的就可以和 AI 去结合，马上就变成了一个更通用的应用。所以我对于未来的应用场景来讲其实非常值得期待的，只是说现在这个阶段先把垂类做好，再把一个能力、一个功能达到极致，它自然就开始横向扩展。”

他认为，从商业角度来看，AR技术未来可以替代很多应用场景，但要达到完美解决需求的程度，则还需要技术的不断精进和产品的不断迭代。从使用场景来看，AR技术能够更好地帮助人们理解现实世界，快捷得到数据反馈，并提高个人认知和能力。未来，AR+大模型能够带来更大的想象空间。

对于接入大模型还是自建模型这个选择题，吴斐表示目前业内还没有终极答案。就亮亮视野而言，其目前所采取的是接入GPT-4的方法。通过大模型接入，他们希望能进一步形成自身的个性化中间服务云，让消费者获得更加简单、更加直观的体验。

在大模型的接入成本方面，吴斐认为，在全世界的关注和投入下，未来的算力和大模型供给种类应该会更加丰富。“再过几年我们可以看到，虽然也许会有一些资源浪费，但是在这个方向上，绝对不会有任何的big miss。”吴斐这样说道。（袁宁）