北京
文 | 崔玉贤
出品 | 网易科技《态℃》栏目组
近日，小米公布了2023年Q1的财报。虽然大环境整体不佳，行业处于下行周期，但小米财报中几个数据却颇为亮眼：整体毛利率19.5%，创历史新高；经调整净利润32亿元，同环比实现了双增；全球MIUI月活跃用户突破6亿，创历史新高；中国大陆智能手机ASP同比增长超18%，创历史新高；智能大家电收入同比超60%；互联网业务毛利率提升至了72.3%……
这些个“创历史”数据背后透露了小米怎样的公司战略以及经营策略？我们来一一揭秘。
新目标初见成效：规模与利润双丰收
2022年财报上，小米罕见的公开调整期经营策略，将“规模与利润并重”定为集团2023年的经营策略。小米方面表示公司已经进入到下一个经营周期，将利润提升至和规模同等重要的位置，优化内部管理结构、提升运营效率、优化资源配置，为深入尖端技术研发和发展创新业务蓄力 。
2023年第一季的财报算是调整后的首份答卷。
财报数据显示，2023年小米营收595亿元，经调整净利润达32亿元，同比增长13%，环比增长121%。从各季度净利润图表来看，利润已经出现了触底反弹的迹象，而这季度的利润还包含了智能电动汽车等创新业务费用11亿，否则净利润金额将会更高。
另外，值得一提的是，虽然2023年第一季小米营收出现了同比下降，但毛利率创造了单季度历史新高，整体毛利率达19.5%。
小米集团副总裁兼首席财务官林世伟分析了毛利率创新高的五大原因：首先是小米高端手机占比进一步提升，高端手机规模效应开始显现；第二，智能手机核心零部件如存储器以及显示面板等原材料成本在下降，优化了成本结构；第三，汇率波动因素慢慢减少；第四，库存慢慢减少；第五，电视毛利率进一步提升，提升了IoT的毛利率。
在库存方面，据小米集团合伙人兼总裁卢伟冰透露，2023年第一季度小米的整体存货金额达到了近9个季度最低水位，促进了现金流的持续好转。
“上个季度我们就说今年一定要把库存降下来。我跟大家承诺会在一季度基本解决完，留一点尾巴放在第二季度，这个目标我们基本上实现了。”卢伟冰提到。
对于今年整体毛利率的展望，林世伟表达出乐观的态度。
从财报数据来看，小米各业务板块的毛利率均实现了同比增长：智能手机部分的毛利率同由2022年一季度的9.9%升至了11.2%；IoT与生活消费产品部分的毛利率同比增长了0.1%至15.7%；互联网服务部分的毛利率则由2022年第一季度的70.8%升至了2023年第一季度的72.3%，主要是由于广告业务以及游戏毛利率提高所致。
这一季度小米的销售以及推广开支出现了大幅度的减少，减少了21.9%，小米称主要是由于包装以及运输开支、宣传以及广告开支减少所致。同时，小米的行政开支也出现了一定程度的减少。“我们提到的降本增效已经开始逐步发挥作用。”卢伟冰表示，“我们会坚持规模与利润并重的经营策略，稳健经营，推动精细化管理，追求高质量的发展。”
逆风翻盘：中国大陆手机ASP创新高
正如上文所提到的，今年全球经济仍然充满着不确定性，智能手机行业大盘继续承压。根据市场调查机构Counterpoint Research公布的报告显示，2023年第一季度全球智能手机市场出货量为2.802亿部，同比下降14%，环比下降7%。据Canalys数据，2023年季度全球智能手机出货量同比下跌13.3%，为2014年以来最低第一季度出货量，2023年开年依然低迷。
但是，在这样的逆周期下，小米却实现了高利润、高毛率的双丰收，在分析原因中，不可忽略的一点就是高端市场的突围。这也是对小米近三年高端市场战略坚定执行的最好答案。
数据显示，小米一季度在中国大陆地区智能手机销量人民币4000-5000元价位段安卓厂商中排名第一，市占率同比提升至24.1%。中国大陆市场定价人民币3000元及以上的高端智能手机出货量占比同比增长4个百分点，中国大陆地区智能手机ASP创单季新高，同比增长超18%。
“从去年7月份发布的连续四款高端手机产品的首月好评率均超过了98%，有三款达到了99%。我们刚刚发布的小米Ultra表现非常不错，首销是上一代的2倍多，到现在还在缺货状态。”卢伟冰透露。
另外，高端化对线下门店的盈利也有很大的改善。随着线下渠道的恢复，小米之家的经营优势愈发明显。截至2023年5月17日，线下渠道已累计为Xiaomi 13系列及Xiaomi 13 Ultra贡献超55%的销量。
卢伟冰也表示，小米四轮高端产品的成功证明了小米已经掌握了高端手机的方法论：从参数的领先到体验的领先，软硬件协同，高端产品没有短板。
“并且我们坚定的认为手机是科技消费品，必须要坚持科技与人文的高度融合，做到科技领先，审美领先及人文领先。”
在高端化方面，今年小米投资者日上，雷军也曾经表示：“我们已经初步站稳了高端。未来3年是高端化战略进入成长和成熟期，继续稳价稳量，一步步提高高端机销量。”
可以看到，小米的高端化战略正在渐入佳境，随着每一代产品正能量积累，积小胜为大胜，通过飞轮效应，小米高端化进入了“正循环”。
小米的高端势能并不仅仅局限在手机领域，IoT业务中高端品类的智能大家电也出现了迅猛的增长。
财报数据显示，2023年一季度小米智能大家电业务（包括空调、冰箱、洗衣机）收入再次实现超60%的强势增长，连续5个季度收入同比提升。其中，小米空调出货量同比增长超60%，小米冰箱出货量同比增长超200%，而小米洗衣机也在市场大盘下滑超10%的情况下，出货量逆风上扬，达25万台以上。
研发投入不止 造芯决心未动摇
任何单点的突破都需要体系的支撑。小米高端市场突围的背后是对底层技术的长期坚持的投入。2023年一季度财报显示，小米小米研发支出同比增长17.7%至人民币41亿元，并预计全年总研发投入将超人民币200亿元，截至2023年3月31日，研发人员占比已提升至超50%，约1.65万人。
得益于持续的研发投入，截至2023年3月31日，小米集团已在全球获得超3.2万件专利。
在AI方面，今年4月份，小米正式组建AI实验室大模型团队，目前AI领域相关人员已超1200人。卢伟冰表示，小米在AI方面有着非常明确的认识，首先不会像OpenAI那样去做通用大模型，但会积极拥抱它；第二，小米的AI要深度与业务相结合，与业务做系统，让产品和服务更加智能；第三，通过AI技术来提升内部效率和商业效率。
自研芯片是打造产品差异化优势的重要方面。小米很早就开始了自研芯片的研究。近日，有手机厂商宣布解散芯片业务，放弃自研芯片的研发，给整个行业带来巨大震动。对于自研芯片的决心，卢伟冰表示，没有任何动摇。
本文来源：态℃
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王凤枝_NT2541
